Kaip sukurti startuolio augimo strategiją? 7 paprasti ir lengvi žingsniai

Kiekvienas rimtas startuolis koncentruojasi į savo greitą vystymąsi. Tačiau, norint sužinoti, kuriuo keliu turėtų eiti jūsų naujas verslas, reikia parengti efektyvų sėkmės planą. Štai keletas patarimų, kaip sukurti savo startuolio augimo strategiją. Skaitykite toliau.

Startuolio augimo strategija – turinys:

1. Kas yra startuolio augimo strategija?
2. Analizuokite savo startuolio vertės pasiūlymą
3. Nustatykite savo tikslinę auditoriją
4. Apibrėžkite KPI
5. Stebėkite savo konkurentus
6. Įdarbinkite naujus darbuotojus
7. Nustatykite ilgalaikius tikslus
8. Aukite atsakingai
9. Santrauka

Kas yra startuolio augimo strategija?

Pirmiausia svarbu paaiškinti, kas yra augimo strategija. Klasikinis apibrėžimas paaiškina, kad tai yra kryptis, kurią organizacija pasirenka, siekdama ateities verslo sėkmės. Augimo strategija turėtų apibrėžti, kaip įmonė naudos savo išteklius (pvz., turtą, darbuotojų žinias, įrankius), kad pasiektų savo tikslus.

Ruošiant startuolio augimo strategiją, turėtumėte analizuoti įvairias strategines galimybes ir pasirinkti geriausią. Reikia nustatyti, kokie ištekliai turėtų būti skirti tikslui pasiekti. Geras startuolio augimo strategija turėtų būti kūrybinga, lanksti, reaguojanti, iššūkių kelianti, įtraukiančia ir, svarbiausia, realistiška. Norint parengti tokį planą, turite sutelkti dėmesį į keletą svarbių klausimų. Vadovaukitės mūsų naudinga patarimais.

Analizuokite savo startuolio vertės pasiūlymą

Pradėti nuo savo startuolio vertės pasiūlymo analizės yra gera idėja. Tai palengvins paaiškinti klientams, kodėl jiems reikia jūsų įmonės ir produktų. Paklauskite savęs, kas yra unikalu jūsų startuolyje, kas gali patenkinti ar net viršyti jūsų klientų lūkesčius.

Patrauklaus vertės pasiūlymo apibrėžimas yra esminis jūsų verslo augimui. Jei atsisakysite to, galite turėti problemų pritraukiant klientus ir investuotojus. Sunku tapti rinkos lyderiu, jei negalite nustatyti konkretaus vertės pasiūlymo už savo verslą.

Nustatykite savo tikslinę auditoriją

Kitas žingsnis ruošiant realistišką startuolio augimo strategiją turėtų būti jūsų tikslinės auditorijos nustatymas. Be supratimo apie savo tikslinę rinką, nesuprasite, kaip patobulinti savo produktus ir kaip kurti rinkodaros žinutes. Norint gauti įžvalgų apie savo tikslinę auditoriją, galite rinkti apklausų duomenis, naudoti Google Analytics ir stebėti socialinę mediją.

Apibrėžkite KPI

Kalbant apie sėkmingos startuolio augimo strategijos kūrimą, svarbu stebėti įvairius pagrindinius veiklos rodiklius (KPI). Šių rodiklių stebėjimas gali padėti priimti sprendimus, kurie padės jūsų verslui augti. Turėtumėte pasirinkti rodiklius, kurie turi didžiausią poveikį jūsų startuolio augimui, pavyzdžiui:

• Kliento įsigijimo kaina (CAC). Šis KPI matuoja kainą, kurią mokate už naują klientą. Svarbu išlaikyti CAC kuo mažesnį.
• Kliento gyvenimo vertė (CLV). Kliento gyvenimo vertė yra dar vienas pagrindinis rodiklis, kurį turėtų stebėti startuoliai. Tai yra bendra grynoji pelnas, priskirta klientui per jo santykius su jūsų įmone.
• Degimo norma. Tai susiję su greičiu, kuriuo jūsų įmonė išleidžia pinigus.
• Bendrasis pelningumas. Bendrasis pelningumas yra procentas visų pajamų, likusių po parduotų prekių savikainos atskaičiavimo. Šis rodiklis rodo, kaip pelningas yra jūsų startuolis.
• Konversijos rodiklis. Konversijos rodiklis nurodo procentą vartotojų, kurie atliko norimą veiksmą.

Stebėkite savo konkurentus

Svarbi startuolio augimo strategijos dalis yra konkurencijos stebėjimas. Stebėti savo konkurentus yra prasminga dėl daugelio priežasčių. Pirma, tai suteikia jums neįkainojamų įžvalgų apie jų strategijas. Antra, gali paaiškėti, kad jūsų konkurentai jau išsprendė problemas, kurios vis dar kelia jums iššūkių.

Jų sprendimų analizė gali būti metaforinis kelias jūsų įmonei. Ignoruoti konkurenciją yra dažna klaida, kurią daro startuoliai, ir tai dažnai lemia jų nesėkmę.

Įdarbinkite naujus darbuotojus

Taip pat gera idėja įtraukti darbuotojų planavimą į savo startuolio vystymo strategiją. Rasti tinkamus žmones, kurie prisijungs prie jūsų komandos, yra labai svarbu viso verslo sėkmei ir jūsų įmonės augimo tempui. Jei investuosite į netinkamus žmones pradiniame savo startuolio etape, vėliau bus sunku plėstis. Todėl verta ieškoti kvalifikuotų darbuotojų, kurie bus pasirengę palaikyti jūsų verslą.

Nustatykite ilgalaikius tikslus

Negalite parengti galingos vystymo strategijos, nesukūrę ilgalaikių tikslų. Tikslai padeda jums išlikti susitelkusiais ir gali užkirsti kelią jūsų verslo stagnacijai. Ilgalaikiai tikslai yra tam tikras kelias, kurį startuolis turėtų sekti. Jie taip pat suteikia stiprią motyvaciją vadovybei ir darbuotojams. Šie tikslai turėtų būti išmatuojami, konkretūs, laiko atžvilgiu apibrėžti ir susiję su jūsų verslo vizija.

Aukite atsakingai

Aukimas per anksti gali sugadinti jūsų verslą. Todėl neturėtumėte imtis ekstremalių žingsnių ir bandyti plėstis į naujas rinkas per anksti. Viskas turi būti daroma savo tempu. Pavyzdžiui, nėra būtinybės išsinuomoti didelę ir brangią biuro erdvę ar stipriai įsiskolinti nuo pat pradžių. Vis dėlto, augimas yra svarbus ir turi būti atsižvelgta į kiekvieno startuolio vystymąsi.

Startuolio augimo strategija – santrauka

Gerai parengta startuolio augimo strategija ne tik apibrėžia kryptį, kuria turėtumėte eiti, kad pasiektumėte ilgalaikius tikslus, bet ir leidžia jums įvertinti savo veiksmų efektyvumą. Tai yra verslo kelio žemėlapis, kuris rodo, kur jūsų organizacija juda ir kaip ten pateksite.

Kiti ištekliai: 5 patvirtinti verslo modeliai startuoliams. Taip pat peržiūrėkite mūsų projektų valdymo sistemą pardavimų komandoms!

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.