Šiandien mes sutelksime dėmesį į pradinį įmonės vystymosi etapą – startuolius. Bandysime išsiaiškinti, kuris verslo modelis geriausiai tinka šiam konkrečiam prekės ženklo vystymosi etapui. Jei jus domina ši tema, perskaitykite mūsų straipsnį ir sužinokite apie penkis patikrintus verslo modelius startuoliams.

Verslo modeliai startuoliams – turinys:

Kas yra verslo modelis?

Pirmiausia turėtume apibrėžti verslo modelį kaip būdą, kuriuo organizacija (pvz., įmonė) kuria, teikia ir monetizuoja savo vertę per produktus ar paslaugas.

Kiekvienu atveju verslo modelis reikalauja veiklos pritaikymo, būdingo jos organizacijai. Pavyzdžiui, elektroninės prekybos sektoriaus įmonė įgyvendins kitokį modelį nei ta, kuri veikia stacionariai, o ta, kuri teikia fizinį produktą, veiks kitaip nei ta, kuri siūlo skaitmeninius produktus.

Įmonės vystymosi etapas taip pat yra svarbus renkantis verslo modelį.

kas yra verslo modelis

5 patikrinti verslo modeliai startuoliams

  1. Platforma

    2. Šiandien platformos yra ypač patrauklus verslo modelis – tiek atsižvelgiant į klientų poreikius, tiek į turimus įrankius.

    Pirmieji vertina galimybę priimti sprendimus remiantis duomenimis, surinktais vienoje vietoje, dėl ko didėja jų sąmoningumas ir pasirinkimų tikslumas, taupant laiką ir pinigus. Kita vertus, jaunai įmonei platforma, jei ji tinkamai orientuota, generuos srautą – kadangi susidomėjimas ja auga kartu su susidomėjimu konkrečiu tipų sandoriais, kuriuos ji tarpininkauja.

    Taip pat gali naudoti prenumeratos sistemą, todėl sumažins įgyvendinimo kaštus ir laiką, o bet kokias technines problemas išspręs programinės įrangos tiekėjas.

    Populiarios prekės ženklai, naudojantys šį verslo modelį, yra Amazon, eBay, Airbnb ir Vinted, tarp kitų.

  2. Freemium

    3. Freemium modelis remiasi klientams siūlant produktus dviem variantais paraleliai: pagrindiniu ir išplėstiniu, iš kurių pirmasis yra nemokamas ir neturi tam tikrų funkcijų, esančių premium versijoje. Tai modelis, kuris orientuojasi į auditorijos susidomėjimą produktu, tiesiogiai siūlant jiems naudotis produktu ribotai.

    Šiuo atveju labai svarbu įgudžiai subalansuoti du produkto variantus – pagrindinis, nepaisant savo riboto naudojimo, turi būti pakankamai sėkmingas, kad paskatintų vartotoją išbandyti išplėstinę versiją. Tačiau ne iki tokio lygio, kad perėjimas prie mokamos versijos atrodytų nereikalingas.

    Spotify ir YouTube, tarp kitų, naudoja šį verslo modelį.

  3. Prenumerata

    4. Tai verslo modelis, kurį naudoja tiek skaitmeninių, tiek fizinių produktų tiekėjai. Jis leidžia kurti klientų bazę, kuri teikia reguliarias, periodines pajamas.

    Šio modelio patrauklumas remiasi patogumu, siūlomu vartotojams (pvz., šviežių maisto produktų reguliariai pristatymas į namus), mažesne kaina (pvz., automobilio kaina, teikiama pagal prenumeratos modelį, palyginti su automobilio pirkimo kaina) arba prieiga prie naujausio turinio (pvz., platformų, siūlančių prieigą prie filmų ir serialų).

    Spotify, BookBeat ir Netflix, pavyzdžiui, veikia pagal šį verslo modelį.

    verslo modeliai startuoliams infografika
  4. DIY

    5. Įdomus verslo modelis startuoliams gali būti DIY (padaryk pats). Į jį verta atkreipti dėmesį, atsižvelgiant į augantį susidomėjimą personalizuotais produktais ir paslaugomis, vadinamojoje patirčių ekonomikoje.

    Klientas, įtakojantis galutinę produkto formą, rodo žymiai didesnį pasitenkinimo lygį. Personalizuoti produktai yra ne tik labai populiarūs, bet ir sumažina gamybos kaštus, o klientai juos vertina kaip vertingesnius, o taip pat brangesnius, kalbant apie kainų kategorijas.

    Pavyzdys, naudojantis šį verslo modelį, yra, pvz., juvelyrikos prekės ženklas Lilou, kuris siūlo klientams personalizuoto graviravimo galimybę, arba Obag, kuris leidžia pritaikyti medžiagą, formą ir baigimą krepšiams.

  5. Pagal užsakymą

    6. Startuoliai, naudojantys šį verslo modelį, atitinka šiuolaikinių klientų lūkesčius, kuriems svarbi produkto prieinamumas, galimybė jį naudoti kuo greičiau ir ilgo laikotarpio įsipareigojimų nebuvimas.

    Todėl komunikacijos ir platinimo kanalai yra dėmesio centre verslininkams, nusprendusiems jį įgyvendinti. Blogai suprojektuota vartotojo patirtis šioje srityje sugadina verslo sėkmės galimybes.

    Tarp šio verslo modelio orientuotų prekių ženklų yra Uber ir Glovo.

Jūs ką tik perskaitėte apie patikrintus verslo modelius startuoliams. Taip pat perskaitykite: Kaip reklamuoti startuolį? Mūsų idėjos.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook ir Twitter.

Andy Nichols

Problemas sprendžiantis asmuo su 5 skirtingais diplomais ir begaliniais motyvacijos ištekliais. Tai daro jį puikiu verslo savininku ir vadovu. Ieškodamas darbuotojų ir partnerių, jis labiausiai vertina atvirumą ir smalsumą pasauliui.

View all posts →

The most important questions

  1. Kas yra verslo modelis?

    Verslo modelis yra būdas, kuriuo organizacija (pvz., įmonė) kuria, teikia ir monetizuoja tam tikrą vertę.

  2. Koks verslo modelis geriausiai tinka startuoliui?

    Tai priklauso. Be verslo plėtros etapo, verslo modelį lemia, be kita ko, verslo orientacija, dabartinės tendencijos ir vartotojų poreikiai. Kai kurie modeliai, kuriuos dažnai pasirenka pradedantieji verslininkai, apima platformos, freemium, prenumeratos, DIY ir pagal užsakymą.