Ką turėtų apimti verslo planas? Konkurentų analizė

Ruošiant verslo planą, nepamirškite tokių svarbių elementų kaip rinkos ir konkurentų analizė. Juk verslo aplinkos atpažinimas yra esminis norint nustatyti viso verslo potencialą ir būtinus veiksmus, kad būtų užkariauta rinka.

Konkurentų analizė – turinys:

1. Rinkos tyrimas
2. Rinkos dydis
3. Konkuruojanti matrica
4. SWOT analizė
5. Konkurentų analizė
6. Kas yra produkto pozicionavimo žemėlapis?

Rinkos tyrimas

Startuolis turi kovoti ne tik su didžiule konkurencija, bet ir su tinkamos nišos rinkoje paieška. Tačiau tam, kad tai būtų įmanoma, būtina atlikti išsamų rinkos tyrimą. Jei šiuo etapu padarysite klaidą, jūsų startuolis gali tiesiog bankrutuoti.

Rinkos tyrimas yra labai svarbus jūsų įmonei, todėl jis turėtų būti įtrauktas į jūsų verslo planą. Tik tada jis bus vertinamas rimtai. Todėl būtina įvertinti rinkos dydį ir jūsų verslo poziciją nustatytoje rinkoje, taip pat analizuoti pagrindinius konkurentus. Visa tai palengvins investuotojų įtikimą paremti jūsų įmonę.

Rinkos dydis

Įvertinkite, kiek klientų gali prireikti jūsų produkto. Nereikia manyti, kad visi varžysis dėl to, ką siūlote. Analizė turi būti patikima ir reali. Surinkite kuo daugiau duomenų.

Pirmiausia būtina susipažinti su savo idealaus kliento profiliu, kas reikalauja išsamaus pasirinktos vartotojų grupės analizės. Taip pat studijuokite tendencijas pasirinktoje pramonėje. Viskas priklauso nuo siūlomo produkto. Atidžiai patikrinkite, ar tam tikra rinka artimiausiais metais parodys augimo ar mažėjimo tendenciją.

Konkuruojanti matrica

Svarbus verslo plano elementas yra patikima konkurencijos analizė. Geriausias sprendimas yra sukurti konkurencinę matricą. Tai padės nustatyti konkurentus, analizuoti jų produktus, pardavimus ir marketingo strategijas. Šis požiūris leis jums įvertinti, kur esate rinkoje, kaip išsiskirti iš konkurentų ir kaip juos nugalėti.

Konkuruojanti matrica yra jūsų konkurencinės analizės vizualizacija. Iš tikrųjų yra skirtingų tokių matricų tipų:

• SWOT analizė
• konkurencinio pranašumo matrica
• konkurencinio profilio matrica
• kainų matrica
• pardavimų matrica
• naudų matrica

SWOT analizė

Viena iš populiariausių metodų vertinant, kaip įmonė lyginasi su konkurentais, yra SWOT (stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės) analizė. Ši analizė padeda verslo savininkams priimti informuotus verslo sprendimus, pavyzdžiui, ar verta patekti į naują rinką, ar ne.

Pirmieji du parametrai – stiprybės ir silpnybės – susiję su vidiniais klausimais, tokiais kaip komanda, vieta, intelektinė nuosavybė ir įmonės reputacija. Šie klausimai gali keistis laikui bėgant. Kiti du parametrai – galimybės ir grėsmės – yra susiję su išoriniais veiksniais, tokiais kaip konkurencija, rinkos tendencijos ir medžiagų kainos. Įmonės neturi įtakos jiems ir negali jų pakeisti.

Konkurentų analizė

Yra trys svarbūs veiksniai, kurie gali padėti jums išskirti savo įmonę iš konkurencijos ir sukurti stiprų rinkos pozicionavimą. Pirmiausia patikrinkite, ar galite pasiekti kaštų lyderystę. Idėja yra pamatyti, ar yra potencialo maksimaliai padidinti pelną, siūlant mažesnes kainas nei konkurencija.

Antrasis klausimas yra tai, ką galėtume pavadinti diferenciacija. Šį kartą kalbama apie analizę, kaip jūsų produktas ar paslauga skiriasi nuo geriausių produktų, jau esančių rinkoje, ir kokios savybės daro jį konkurencingesnį.

Galiausiai taip pat svarbu segmentuoti rinką ir rasti nišą, kuri leis jums užimti stiprią poziciją ir ateityje taikyti kitas auditorijas.

Kas yra produkto pozicionavimo žemėlapis?

Konkurencinio pranašumo paiešką gali labai palengvinti vadinamasis pozicionavimo žemėlapis. Juk norint efektyviai kovoti su konkurencija, reikia turėti gerą, efektyvią strategiją. Pozicionavimo žemėlapis yra diagrama, leidžianti palyginti jūsų produktą su konkurencija ir nustatyti naujų produktų galimybes.

Kaip nupiešti konkurencinį pozicionavimo žemėlapį? Padalinkite lapą į keturias lygias dalis. Kiekvienas iš kertančių ašių gali atstovauti įvairius veiksnius (pvz., kaina-funkcionalumas, kaina-nauda, nauda-efektyvumas). Tai priklauso nuo konkretaus produkto ir jo svarbiausių savybių.

Tada, nubrėžkite konkurentus tinkamoje vietoje, piešdami ratus. Kuo didesnė tam tikro konkurento rinkos dalis, tuo didesnis ratas. Galiausiai turite savo produktą įdėti į diagramą. Tokia technika leis jums lengvai ir greitai vizualizuoti savo poziciją rinkoje.

Jūs ką tik sužinojote, kas yra konkurentų analizė. Taip pat perskaitykite: Kaip reklamuoti startuolį?

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.