Kaip parduoti mobiliąsias programas? – Kurti ir parduoti skaitmeninius produktus #38

Kaip parduoti mobiliąsias programas? Vienas iš daugelio būdų užsidirbti pinigų su mobiliomis programomis yra jų pardavimas. Galite pagalvoti, kodėl kas nors tai darytų, ypač jei programa vėliau bus siūloma prenumeratos modeliu. Tačiau, kaip ir daugeliui kūrėjų, yra tiek daug priežasčių. Kai kurie kūrėjai siekia sukurti programą, bet nesidomi jos tolesniu vystymu, kiti gali reikėti daugiau laiko kitoms užduotims. Kokia bebūtų priežastis, verta analizuoti, kaip parduoti mobiliąsias programas.

Kaip parduoti mobiliąsias programas? – turinys:

1. Programos perdavimas
2. Kur galiu parduoti savo mobiliąją programą?
3. Ar prasminga parduoti savo programą milžinams?
4. Kaip įvertinti mobiliąją programą?

Programos perdavimas

Kaip galime perskaityti App Store svetainėje, mobiliųjų programų pardavimo proceso metu programos perdavimas vyksta į kitų kūrėjų paskyras. Norint palengvinti šį procesą, reikia atitikti tam tikrus reikalavimus – visi išvardyti čia. Šie reikalavimai susiję su tuo, kad programa turi turėti bent vieną versiją, kuri buvo paskelbta App Store, arba ji turėtų turėti vieną, nurodytą internete.

Kas, jei programa neatitinka minėtų kriterijų? Sprendimas yra viso programuotojo paskyros perdavimas klientui. Tačiau, jei turite kelias programas, susijusias su šia viena paskyra, turite jas perkelti kitur arba parduoti visas pirkėjui.

Asmenims, kurie domisi programų perdavimu Google Play, visa informacija apie šią temą gali būti rasta čia svetainėje.

Kur galiu parduoti savo mobiliąją programą?

Mobiliųjų programų kūrėjai gali jas parduoti tiesiogiai klientui arba naudoti specializuotą rinkos platformą. Pirmasis variantas yra problemiškesnis. Visų pirma, reikia rasti pirkėją, kuris būtų suinteresuotas kalbėti apie jūsų programą. Jei neturite kontaktų, galite pabandyti rasti tokius asmenis per interneto naršyklę ir inicijuoti pokalbį.

Pradedantys kūrėjai, neturintys patirties derybose su klientais, gali turėti sunkumų gindami savo poziciją ir pasiekdami savo pardavimo tikslą. Potencialus pirkėjas greičiausiai jau kalbėjosi su kitais programuotojais apie programų pirkimus, todėl verta pasiruošti tokiam pokalbiui. Vienas iš būdų pasiruošti yra konsultacija su specialistu ir/arba teisininku. Abu šie asmenys turi patirties ir žinių, kaip derėtis dėl sutarčių.

Kitas mobiliųjų programų pardavimo būdas yra naudoti specializuotą platformą. Tarp populiariausių yra App Business Brokers ir Flippa.

• Flippa yra 2009 m. įkurta platforma, skirta svetainių, įmonių ir internetinių programų pirkimui ir pardavimui. Kūrėjas gali pasinaudoti brokerio pagalba, bet taip pat gali naudoti nemokamą vertinimo įrankį, kad sužinotų apie programos vertę.

• App Business Brokers – platformos svetainėje galime perskaityti, kad viena iš geriausiai atliekamų paslaugų atstovų užduočių yra kvalifikuotų pirkėjų ir pardavėjų sujungimas vienoje vietoje. Programos pardavimo procesas yra labai paprastas – viskas, ką reikia padaryti, tai užpildyti formą, esančią svetainėje, o ABB pasirūpins viskuo kitu, įskaitant projekto vertinimą.

Ar prasminga parduoti savo programą milžinams?

Greiciausiai kai kurie programuotojai svajoja parduoti savo programas tokiems technologijų milžinams kaip Apple ar Google. Galime pabandyti įsivaizduoti, kad jie nagrinėja pasiūlymus, kurie suteiks jiems konkurencinį pranašumą rinkoje. Šiuo atveju reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad produktas turi būti aukštos kokybės ir atitikti gavėjų poreikius.

Kalbant apie Apple, verta cituoti tam tikras sąlygas, kurios yra pateiktos jų svetainėje. „Neprašomų idėjų pateikimo politika“ skiltyje galime perskaityti, kad įmonė (įskaitant darbuotojus ir rangovus) neperžiūri ir nesvarsto neprašomų užsakymų. Atstovai prašo vartotojų susilaikyti nuo tokių pasiūlymų siuntimo.

„Idėjų pateikimo sąlygų“ skiltyje, kuri yra žemiau, galime perskaityti kitą įdomią informaciją, kad medžiagos, kurios siunčiamos Apple, automatiškai tampa įmonės nuosavybe, o vartotojas negali reikalauti kompensacijos.

Google politika veikia panašiu principu – visi pasiūlymai įmonės idėjoms laikomi jų nuosavybe. Tai sakant, kūrėjas gali pateikti pasiūlymą per formą, esančią svetainėje.

Kaip įvertinti mobiliąją programą?

Kaip pradinį tašką, galite įvertinti savo programą kaip 12-60 kartų jūsų grynųjų pajamų. Svarbu atimti visas išlaidas, tiesiogiai susijusias su jos generavimu (tokias kaip rinkodara, klientų aptarnavimas, App Store mokesčiai ir programos priežiūra) iš bendrųjų pajamų.

Šiuo atveju reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad naujos programos (kurios egzistuoja mažiau nei metus) gali būti mažiau patrauklios, nes sunkiau nustatyti jų ilgalaikį potencialą investuotojams.

Kitas veiksnys, kuris atsižvelgiamas vertinimo metu, yra taikomas pardavimo modelis. Jei programa remiasi prenumeratos modeliu, tai reiškia, kad ji generuoja stabilias, mėnesines pajamas, greičiausiai ji bus vertinama aukščiau nei programa, kuri remiasi vienkartiniais pirkimais ar reklamos pajamomis.

Jei vis dar nežinote, kaip įvertinti savo programą, naudokite įrankį, kurį pateikė Flippa, kaip minėta anksčiau, arba paprašykite App Business Brokers atstovų pagalbos. Palyginkite kitų pasiūlymų kainas, esančias aukščiau išvardytose platformose. Nepamirškite pradėti derybų iš aukštesnės sumos, sumažinti ją pokalbio metu ir pasiekti sėkmingą susitarimą.

Santrauka

Kaip parduoti mobiliąsias programas? Kaip įprasta, tai priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant duomenų bazės kontaktus ir kūrėjo derybų įgūdžius. Tačiau net pradedantieji asmenys gali ieškoti išsamių patarimų iš patyrusio specialisto – viskas dėka specializuotų platformų.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.