Kas yra prognozuojamasis marketingas? Apibrėžimas ir pavyzdžiai

Kas yra prognozuojamasis marketingas?

Nors šis konceptas atrodo gana abstraktus, dauguma iš mūsų yra susidūrę su prognozuojamuoju marketingu, ir jis yra gana paplitęs. Šis konceptas remiasi specifiniais istoriniais duomenimis, statistika ir analize, siekiant prognozuoti būsimą vartotojų elgseną. Dėl to naujos marketingo kampanijos nėra grindžiamos tik intuicija, bet realiais duomenimis, leidžiančiais tiksliau įvertinti konkretaus projekto sėkmę.

Šiam tikslui dažniausiai naudojami specializuoti įrankiai ir dirbtinis intelektas, kurie gali efektyviai ir greitai analizuoti didžiulius skaičių duomenų rinkinius. Be šios paramos, tokio masto analizė būtų praktiškai neįmanoma. Prognozuojamasis marketingas padeda jums pamatyti, kuriuo keliu verta eiti ir ar jūsų veiksmai turi teigiamą poveikį, tačiau galutinis sprendimas visada priklauso jums. Analizuodami savo veiksmus, galėsite suprasti, kurie iš jų duoda laukiamus rezultatus, o kurie ne, tačiau ką daryti dėl to, visiškai priklauso nuo jūsų.

Kaip veikia prognozuojamasis marketingas?

Prognozuojamojo marketingo pagrindas yra duomenys. Jie gali būti gauti tiesiogiai iš įmonės išteklių arba iš išorinių įmonių, kurios specializuojasi teikiant duomenis apie vartotojų elgseną. Prekės ženklai gali gauti daug vertingų užuominų iš savo svetainių ar internetinių parduotuvių, dėka slapukų, kurie renka atitinkamą informaciją apie vartotojų veiklą. Be to, prognozuojamasis marketingas padeda įmonėms identifikuoti pardavimo galimybes.

Tokia išsami analizė padeda sukurti personalizuotas pasiūlymus, kurie gali padidinti klientų įsitraukimą ir, savo ruožtu, pajamas. Kitas tokio pritaikymo privalumas yra pagerinta klientų pasitenkinimas.

Prognozuojamojo marketingo pavyzdžiai

Galbūt, perskaitę aukščiau pateiktą teoriją, jūs nevisiškai suprantate, kaip veikia prognozuojamasis marketingas. Jei taip, turime keletą naudingų pavyzdžių jums.

1. Produkto rekomendacijos

Jei esate interneto vartotojas, tikriausiai ne kartą susidūrėte su tokia situacija. Jūs perskaitėte apie produktą, tarkime, tam tikrą orkaitės modelį. Perskaitėte atsiliepimus ir patikrinote kainas įvairiose internetinėse parduotuvėse, tačiau vis dar neįsigijote. Staiga reklama apie tą patį produktą pasirodo beveik visur: jūsų socialiniuose tinkluose, svetainių, kurias lankote, skelbimuose, kurie neturi nieko bendro su šia tema. Tai yra protingas prognozuojamojo marketingo naudojimas reklamoje.

2. Kryžminis pardavimas

Įmonės naudoja prognozuojamąjį marketingą ne tik pardavimams generuoti, bet kartais ir jų didinimui. Ką tai reiškia? Jūs įdedate prekę į savo pirkinių krepšelį, tarkime, telefoną. Prieš sumokėdami, jums pateikiami produktai, kuriuos galbūt norėtumėte įsigyti, pavyzdžiui, ausinės, dėklas ar stiklo ekrano apsaugos priemonė. Būtent tai ir yra esmė. Įmonė pateikia jums pasiūlymą, ko jūs teoriškai galėtumėte prireikti.

3. Socialinių tinklų įrankiai

Socialinių tinklų svetainės, tokios kaip „Facebook“, turi sudėtingus reklamos tikslinimo įrankius, kurie analizuoja vartotojų elgseną. Tai užtikrina, kad reklamos pasiektų tik potencialiai suinteresuotus žmones. Tai yra abipusiai naudinga situacija: vartotojai gauna tai, ko nori, o verslai moka mažiau už reklamą.

Kokie yra prognozuojamojo marketingo privalumai?

Žvelgiant į klausimą tiesiogiai, pirmas atsakymas, kuris ateina į galvą, yra pardavimų ir todėl pelno didinimas. Tai tikrai yra svarbus privalumas, kurį įmonė gali gauti pradėjusi naudoti prognozuojamąjį marketingą, tačiau tai ne vienintelis. Yra daug kitų būdų, kaip analizė gali padėti jūsų verslui, pradedant nuo klientų įsitraukimo gerinimo iki pelno didinimo.

1. Prioritetų nustatymas

Analizuodami klientų elgseną, galite pamatyti, kurios strategijos veikia, o kurios turėtų būti atsisakyta. Taip pat galima segmentuoti klientus į grupes, nustatyti prioritetus arba net greičiau pastebėti tendencijas. Tai leidžia marketingo ar pardavimų komandai geriau valdyti savo veiklą.

2. Patekimas pas potencialius klientus

Patekimas pas potencialius klientus yra gana lengvas. Tačiau rasti tuos, kurie yra pasirengę tapti jūsų tikraisiais klientais, gali būti gana sudėtinga. Prognozuojamasis marketingas tai labai palengvina. Jis užtikrina, kad reklamos ar siuntiniai pasiektų tik tuos žmones, kurie labiausiai tikėtina taps klientais.

3. Produkto pritaikymas

Klientai mėgsta būti lepinti ir jausti, kad įmonė supranta jų poreikius. Tai leidžia įmonėms tikslinti pasiūlymus ir žinutes, atsižvelgiant į klientų poreikius ir lūkesčius. Tokiu būdu jie nešvaisto išteklių, o klientai yra labiau įsitraukę.

Prognozuojamojo marketingo grėsmės

Perskaitę aukščiau pateiktą prognozuojamojo marketingo aprašymą ir pavyzdžius, galite susidaryti įspūdį, kad tai ideali priemonė. Ji tikrai turi daug privalumų, ir jei ji naudojama teisingai, gali ne tik padidinti jūsų įmonės pelną, bet ir paveikti klientų lojalumą. Tačiau tai nereiškia, kad ši strategija visiškai neturi trūkumų.

Atminkite, kad nors specializuotų įrankių atliekama analizė ir jų naudojami algoritmai yra tikslūs, jie ne visada pasirodys esą teisingi. Marketingo strategijos yra gana specifinė sritis, kurioje sėkmei būtinas žmonių įsitraukimas. Ir nors gali pasirodyti, kad vartotojų elgsenos tyrimas duoda aiškius rezultatus, gali paaiškėti, kad rezultatai nesutampa su prognozėmis.

Pagrindinis prognozuojamojo marketingo elementas yra duomenys. Jų rinkimas ir analizė gali būti brangūs ir gana problemiški, ypač mažoms įmonėms. Todėl tai ne visada yra geras sprendimas kiekvienai problemai, kartais tai tiesiog nėra ekonomiškai naudinga.

Prognozuojamasis marketingas – santrauka

Kiekvienas marketingo specialistas svajoja apie krištolinę rutulį, kuris galėtų prognozuoti ateitį. Ir nors tokie triukai turi likti svajonių zonoje, tai strategija, kuri artimiausia šiai svajonei. Išsami analizė ir pažangūs programos padeda prognozuoti ir suprasti klientų elgseną, o taip pat pasirinkti įmonės ateities strategijas. Tačiau atminkite, kad šių duomenų interpretavimas ir galutinis veiksmų atlikimas vis dar priklauso nuo jūsų.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.