Kas yra elevator pitch ir kaip jį paruošti?

Tačiau šio tipo kalba veikia ne tik privačiuose susitikimuose, bet ir kitose situacijose (pvz., tinklų kūrimo susitikime, atrankos pokalbyje ar pristatyme investuotojams specialiai organizuotame renginyje). Dėl šios priežasties verta žinoti, kuo pasižymi šio tipo kalba ir kaip ją paruošti.

Elevator pitch – arba kas tai?

Elevator pitch yra glausta idėjos, produkto, paslaugos ar įmonės pristatymas (priklausomai nuo susitikimo poreikių ir pobūdžio), tačiau tuo pačiu būdu, kuris yra įdomus pašnekovui ir suteikia kitam asmeniui galimybę giliau pasinerti į temą. Pagrindinis šio tipo kalbos tikslas yra perduoti pagrindinę informaciją prieinamai per vieną minutę – nes būtent tiek laiko auditorija (investuotojai, klientai, kolegos ir kt.) paprastai turi.

Dažniausiai pabrėžiama, kad kalba turėtų sutelkti dėmesį į pagrindinius produkto, paslaugos ar idėjos skirtumus ir privalumus, stengiantis nesigilinti į detales (ypač tas, kurios reikalauja papildomo paaiškinimo). Trumpas, patrauklus, suprantamas gavėjui, be techninių aspektų ir specializuoto žargono – tai yra tai, kas yra elevator pitch, kuris įjungia metaforinę lemputę interviu dalyvio galvoje.

Kaip paruošti efektyvų elevator pitch? 5 pagrindiniai žingsniai

Kaip galite užtikrinti, kad jūsų paruoštas elevator pitch atitiktų savo tikslą ir turėtų visas aukščiau nurodytas savybes? Štai 5 žingsniai, kurie padės jums tai pasiekti.

1. Apibrėžkite tikslą

Pačioje pradžioje turite nustatyti, kas jums yra svarbiausia (kas taip pat reiškia, kad turite pritaikyti savo elevator pitch situacijai, su kuria susidursite). Tikslų apibrėžimas yra pirmas žingsnis nustatant, kas yra jūsų auditorija (pranešimo suderinamumas) ir kaip galite juos sudominti savo pasiūlymu. Kuo daugiau aspektų sutelksite dėmesį į kitus žingsnius, turėtų būti struktūrizuota pagal tikslą, kurį nustatėte iš anksto (ir, atitinkamai, efektą, kurio norite pasiekti).

2. Užrašykite pagrindinius produkto/paslaugos/idėjos aspektus

Prieš formuodami elevator pitch, nustatykite svarbiausius savo produkto, paslaugos ar idėjos aspektus. Tai gali būti unikalios savybės, pagrindiniai privalumai, vertybės, kurias siūlote, problemos sprendimas arba specifinio rinkos poreikio tenkinimas. Užrašykite šiuos punktus užrašų forma, kad galėtumėte į juos kreiptis kurdami turinį. Atminkite, kad tai, kas jums atrodo svarbiausia, priklausys nuo situacijos ir jūsų auditorijos, todėl šio žingsnio neturėtumėte praleisti, kai ruošiatės kitai kalbai.

3. Raskite istoriją

Verslo ir rinkodaros rateliuose labai dažnai sakoma, kad savybės, funkcionalumai, materialiniai privalumai neparduoda – parduoda istorijos. Pasakojimas sukelia emocijas ir geriau įsimenamas nei sausa pristatymas, pilnas faktinių detalių, todėl naudokite jį, kad sukeltumėte susidomėjimą savo auditorijoje. Taigi, pagalvokite apie asmeninę patirtį, kuri paskatino jus sukurti šį produktą ar idėją, arba apie kliento, kuris pasisekė su jūsų paslauga, istoriją. Stenkitės rasti istoriją, turinčią didžiausią potencialą auditorijos interesų srityje.

4. Paruoškite kalbos turinį

Kai turite užrašytus pagrindinius aspektus užrašų knygelėje ar dokumente, taip pat idėją apie istoriją, kurią norite papasakoti, galite pereiti prie kalbos turinio rašymo. Deja, neįmanoma nurodyti vienos geros schemos, kaip turėtumėte ją suformuluoti. Galite pradėti nuo savo istorijos, duomenų, juokingo anekdoto – bet koks sprendimas gali būti tinkamas, jei jis pritaikytas auditorijai ir sukelia jų susidomėjimą. Tačiau nepamirškite, kad turite pristatyti savo kalbą prieš tai, kai liftas nusileis į viršutinį aukštą ir durys atsivers.

5. Praktikuokite, praktikuokite, praktikuokite

Jūs nesugebėsite gerai kalbėti prieš investuotoją ar klientą, jei prieš tai nepraktikuosite – vieni kartodami žodžius garsiai prieš veidrodį (kad stebėtumėte savo veido išraiškas) arba prieš mylimą žmogų (kad gautumėte atsiliepimų). Turite žinoti, ką norite perduoti, kas turėtų leisti jums kalbėti pasitikintai, tinkamu tonu ir tempu (ne per greitai ir ne per lėtai), natūraliai ir sklandžiai. Tačiau nesistenkite išmokti kalbos mintinai, nes tokiu būdu rizikuojate komplikacijomis (jei, pavyzdžiui, dėl streso pamiršite, kaip skambėjo kitas sakinys).

Elevator pitch – santrauka

Laikydamiesi aukščiau nurodytų patarimų, elevator pitch paruošimas bus lengvesnis – nepriklausomai nuo situacijos, kurioje turite ją pristatyti. Ypač turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kad kalba būtų trumpa, pritaikyta auditorijai ar situacijai (lankstumas) ir suprantama, taip pat sukeltų emocijas. Tačiau nepamirškite, kad elevator pitch nėra tikslas savaime – tai pirmas įrankis, kuris suteikia jums galimybę sulaukti interviu dalyvio susidomėjimo. Kai tai įvyks, turite būti pasiruošę vėlesniems susitikimams, klausimams ar kalboms. Taigi, be to, kad užtikrinsite, jog jūsų kalba būtų įdomi, įsitikinkite, kad esate pasiruošę tam, kas gali sekti.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.