Kas yra Ansoffo matrica?

Kas yra Ansoff matrica?

Ansoff matrica yra dar vienas naudingas įrankis planuojant įmonės veiklos strategiją. Ji gali būti naudojama analizuojant idėjas, turinčias potencialą generuoti didelius pelnus. Ji orientuojasi į keturias galimas produktų plėtros ir verslo plėtros kryptis.

4 Ansoff matricos elementai

1. Rinkos penetracija

Tai apima jau esamų produktų ar paslaugų pardavimų didinimą, siekiant padidinti jūsų rinkos dalį.

2. Rinkos plėtra

Kai produktas tampa subrendęs, įmonė turėtų sutelkti dėmesį į jo pristatymą naujoms rinkoms. Tai reiškia, kad produktas lieka tas pats, tačiau mes orientuojamės į kitokio tipo vartotoją.

3. Produkto plėtra

Tai numato naujo produkto/paslaugos pristatymą į esamą rinką.

4. Diversifikacija

Šiame modelyje jūs pristatote naują produktą į anksčiau nežinomą rinkos sritį. Skirtingos strategijos apima skirtingus rizikos laipsnius – mažiausiai saugi yra diversifikacija dėl patirties ir informacijos trūkumo apie naują rinką. Kita vertus, penetracija į jau žinomas ekonomines santykius gali būti laikoma saugiausia.

Kaip galite naudoti Ansoff matricą savo įmonėje?

Priklausomai nuo pasirinktos krypties, yra daug būdų įgyvendinti pasirinktą strategiją.

Rinkos penetracija

• Bandykite pritraukti naujų klientų, plėtojant naują marketingo kampaniją, keisdami ar plečiant komunikacijos kanalus,
• Siūlykite patrauklias pardavimo akcijas ir nuolaidas,
• Įdiekite lojalumo programą, pabrėždami jos naudojimo privalumus,
• Galite bendradarbiauti su kita įmone strateginės partnerystės pagrindu,
• Taip pat galite naudoti BCG matricą, kad nustatytumėte, kurie produktai yra verti investicijų,
• Tai yra geras veiksmas, jei tik pradedate tyrinėti tam tikrą rinką. Kai ji tampa perpildyta, turėtumėte keisti savo pasirinktą planą,
• Gali būti rizikų ir grėsmių, tokių kaip konkurentai sektoriuje, mažinantys kainas, nepalankios ekonominės sąlygos ar reglamentai, kurie gali apriboti jūsų verslą tam tikru būdu.

Produkto plėtra

• Investuokite į tyrimus ir plėtrą, kad sukurtumėte naujus produktus ir sužinotumėte apie vartotojų poreikius,
• Pristatykite skirtingas esamo produkto variacijas,
• Siūlykite papildomas prekes ar paslaugas, kad palengvintumėte pagrindinio produkto naudojimą,
• Užtikrinkite aukštą siūlomų prekių ir klientų aptarnavimo kokybę,
• Įdiegti aukščiau nurodytus pakeitimus reikalauja daug pinigų technologiniam palaikymui finansuoti.

Rinkos plėtra

• Orientuokite savo žinutę į skirtingas auditorijas. Atlikite rinkos segmentavimą, kad suprastumėte savo auditorijos demografiją, poreikius ir gyvenimo būdą,
• Atlikite PEST analizę, kad pamatytumėte, kurie išoriniai veiksniai yra galimybės ir grėsmės,
• Galite išplėsti veiklos sritį vidaus ar užsienio rinkoje – šiuo atveju iššūkis gali būti skirtingi reikalavimai siūlomų prekių ženklinimui ir pakavimui, kuriems turite prisitaikyti,
• Galima grėsmė susijusi su neapibrėžtumu dėl atliktų pakeitimų sėkmės, dėl verslo aplinkos nenuspėjamumo,
• Norint pasiekti norimus rezultatus, gali prireikti daug laiko ir pinigų, kurie nebūtinai bus sėkmingi.

Diversifikacija

• Pirmiausia patikrinkite, ar turite pakankamai kapitalo sukurti naują produktų kategoriją – kitaip, rizika nepavykti yra didelė,
• Tai yra geras sprendimas, jei rinka tampa perpildyta,
• Atidarykite papildomus platinimo kanalus, kad pritrauktumėte klientų.

Ansoff matrica − pavyzdžiai

Štai kaip kai kurios geriausiai žinomos pasaulio įmonės naudojo kiekvieną iš šių sprendimų savo valdymo strategijose.

Netflix − rinkos penetracija

Įmonė naudojo penetracijos kainodaros strategiją, siūlydama produktą ar paslaugą už mažesnę kainą ribotą laiką. Pasibaigus bandomajam laikotarpiui, nuolaida panaikinama, tačiau vartotojai, kurie yra patenkinti paslauga, yra pasirengę mokėti didesnę kainą.

Apple − produkto plėtra

Apple naudojo išvystytą operacinę sistemą, kad išplėstų savo siūlomų produktų asortimentą. Dėl to galima sinchronizuoti visus prekės ženklo įrenginius tarpusavyje – iPod, iWatch, iPhone ir kt.

Spotify − rinkos plėtra

Spotify sėkmė remiasi geografinės plėtros, kurią ji sėkmingai pasiekė įžengdama į užsienio rinkas. Azijos šalių atveju įmonė pritaikė mokesčius prie vidutinio gyventojų pajamų. Ji taip pat įdiegė galimybę mokėti už paslaugas grynaisiais pinigais Filipinuose ir Indonezijoje, kur kreditinių kortelių naudojimas yra retas.

Disney − diversifikacija

Pradžioje užsiimanti animacinių filmų gamyba ir sklaida, Disney išplėtė savo pasiūlą, įtraukdama įvairias produktų kategorijas – pramogų parkus, srautinio perdavimo platformą ir vartotojų produktus, tokius kaip žaislai ir aksesuarai, susiję su gerai žinomais animacinių filmų personažais.

Ansoff matricos privalumai ir trūkumai

Privalumai

• Analizės supaprastinimas iki keturių elementų leidžia sutelkti dėmesį į konkrečius aspektus, kurie realiai veikia verslo sėkmę,
• Gerai išvystytas strateginis planas, pagrįstas matrica, ir pasiryžimas jį įgyvendinti suteikia gerą galimybę augti.

Trūkumai

• Supaprastinant analizę, gali būti nepastebėti rizikos ir išoriniai veiksniai,
• Tai gali pasirodyti netikslu, jei tyrimas apribotas tik vienu įrankiu – geriausių rezultatų pasieksite derindami kelis metodus.

Santrauka

Čia pristatytas Ansoff modelis yra naudingas įrankis, kurį galite naudoti ieškodami būdų generuoti daugiau pelno ir plėsti savo rinkos dalį. Sėkmingam jo naudojimui svarbu nustatyti savo esamas ir potencialias rinkas ir efektyviai įgyvendinti jį savo valdymo strategijoje.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.