Andy Nichols
ADL matrica – turinys:
Kas yra ADL matrica?
Strategijų kūrimas naudojant portfelio analizės metodus leidžia jums gauti daugiau kontrolės savo verslo plėtroje. Vienas iš jų yra ADL matrica, kuri orientuojasi į dvi sritis – konkurencinę poziciją ir pramonės brandą.
Dauguma ekonomikos sektorių formuojasi pereinant per skirtingus plėtros etapus, kurie kyla iš organizacinio gyvenimo ciklo, kurį jau aprašėme. Ši koncepcija naudojama šio analizės metodo, kad būtų atsakyta į du klausimus:
- Kokia yra įmonės strateginė pozicija?
- Kuriame gyvenimo ciklo etape yra mano pramonė?
Pramonės branda
Ji apima keturis etapus, kuriuos pereina kiekviena įmonė:
- Embrioninis – produktas pristatomas besivystančioje rinkoje, konkurencija yra maža,
- Augimas – pardavimai didėja, rinkoje vis dar yra nedaug konkurentų, todėl rinka stiprėja,
- Brandus – rinkos dalis stabilizuojasi, o konkurencija didėja, turime nuolatinių klientų,
- Senėjimas – pasiūla tampa mažiau populiari, jūsų verslas tampa nuostolingas ir turi būti uždarytas.
Konkurencinė pozicija
ADL matricoje yra penkios konkurencinės pozicijos kategorijos:
- Dominanti – pristatomas naujas produktas ir konkurencija yra maža,
- Stipri – tai pramonės lyderiai, rinkos dalis yra didelė ir stabili,
- Palanki – įmonė turi konkurencinį pranašumą tam tikrose srityse, tačiau arši konkurencija reikalauja nuolatinio situacijos stebėjimo ir pozicijos apsaugos,
- Laikina – rinkos dalis yra gana maža, konkurencija akivaizdžiai stipresnė,
- Silpna – įmonė praranda savo rinkos dalį ir tampa nuostolinga.
Atsižvelgiant į konkrečią pramonės gyvenimo ciklo stadiją ir įmonės konkurencinę poziciją, ADL matrica siūlo 20 įvairių įgyvendinamų strategijų.
1 lentelė. ADL matrica
ADL matricos privalumai ir trūkumai
Naudojimo šio metodo privalumai yra:
- Jis lengvai naudojamas,
- Jis leidžia gauti konkurencinį pranašumą,
- Jis leidžia išsamiai planuoti jūsų įmonės plėtrą.
Tačiau jis taip pat turi savo apribojimų:
- Atsižvelgiant į rinkos situaciją ir tai, ką daro jūsų konkurentai, analizės rezultatai gali greitai pasenti,
- Pramonės gyvenimo ciklo etapas priklauso nuo daugelio veiksnių, o kai kuriuose sektoriuose jo plėtra nėra linijinė.
ADL matrica pavyzdžiuose
Apibrėžkite pramonės brandos etapą
Užduokite sau šiuos klausimus:
- Ar jūsų pardavimai didėja, mažėja ar stabilūs?
- Ar jūsų kapitalo išlaidos didėja ar mažėja?
- Kokia yra rinka, kurioje dirbate?
- Kiek konkurentų turite?
- Kas jus išskiria iš konkurencijos?
Apibrėžkite savo konkurencinę poziciją
Analizuodami savo poziciją tarp konkurentų, atsižvelkite į savo finansinius rezultatus, pelną, augimo tempą, rinkos dalį, savo reputaciją, produktus ir kainodarą. Šie veiksniai padės jums nustatyti savo poziciją.
Nustatykite įmonės poziciją naudojant ADL matricą ir pasirinkite tinkamą strategiją
Tai yra paprasčiausias žingsnis – turint informaciją apie pramonės gyvenimo ciklo etapą ir konkurencinę poziciją, galite patikrinti, kurią strategiją turėtumėte pasirinkti pagal ADL matricą. Pavyzdžiui:
- Brandus įmonė su dominuojančia pozicija turėtų apsaugoti savo poziciją ir rinkos dalį,
- Senėjanti įmonė su silpna pozicija turėtų pasitraukti iš verslo,
- Gyvybinga, auganti įmonė turėtų sutelkti dėmesį į nišos rinkos paiešką, kad išsiskirtų ir pan.
Santrauka
Pasaulinė ekonominė recesija, kylančios žaliavų kainos ir arši konkurencija reikalauja naudoti patikrintus metodus įmonės portfeliui valdyti. Dabartinė rinkos netikrumas verčia ieškoti būdų, kaip padaryti savo pasiūlą patrauklesnę, sumažinti išlaidas ir išgyventi rinkoje. ADL matrica yra vienas iš įrankių, kurie gali palengvinti verslo sprendimų priėmimo procesą.
Taip pat skaitykite: Kas yra strateginė analizė?
Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Andy Nichols
Problemas sprendžiantis asmuo su 5 skirtingais diplomais ir begaliniais motyvacijos ištekliais. Tai daro jį puikiu verslo savininku ir vadovu. Ieškodamas darbuotojų ir partnerių, jis labiausiai vertina atvirumą ir smalsumą pasauliui.
