Kas yra augimo įsilaužimas ir kaip jis gali pagerinti jūsų verslą?

Augimo įsilaužimas yra vis populiaresnė rinkodaros technika, leidžianti pagreitinti jūsų verslo plėtrą. Kaip ji skiriasi nuo tradicinės rinkodaros? Kur ji veiks ir į kokias veiklas orientuojasi? Kokia yra augimo įsilaužėjo profesija ir kokių įgūdžių ji reikalauja?

Kas yra augimo įsilaužimas – turinys:

• Augimo įsilaužimas – dažniausiai užduodami klausimai
• Ar augimo įsilaužimas skiriasi nuo įprastos rinkodaros?
• Kur veiks augimo įsilaužimas?
• Ką turi žinoti efektyvus augimo įsilaužėjas?
• Lead magnet kaip augimo įsilaužimo elementas

Prieš pradėdami aiškinti, kas iš tikrųjų yra augimo įsilaužimas, norime pakviesti jus į mūsų bendruomenę „Facebook“. Augimo įsilaužimas yra santykinai naujas rinkodaros strategijos konceptas, kuris siekia skatinti verslo plėtrą. Jo tikslas yra pasiekti greitesnį įmonės augimą ir pelną, pasitelkiant nekonvencinius sprendimus. Dėl to įmonės augimas yra greitesnis nei investuojant į tradicines rinkodaros veiklas.

Augimo įsilaužėjo užduotis yra naudoti skalbiamas veiklas, leidžiančias padidinti klientų skaičių ir generuojamus pelnus.

Augimo įsilaužimas – dažniausiai užduodami klausimai:

1. Kas yra augimo įsilaužimas?

Tai rinkodaros strategija, skirta maksimaliai išnaudoti jūsų pelnus per trumpiausią laiką.

2. Ar augimo įsilaužimas skiriasi nuo įprastos rinkodaros?

Augimo įsilaužimo tikslas yra pasiekti augimą greičiau ir pigiau nei per įprastas rinkodaros veiklas.

3. Kur veiks augimo įsilaužimas?

Iš pradžių ši metodika buvo daugiausia naudojama startuoliuose, šiandien ji veiks visur, kur reikia greito, dinamiško pardavimų ir atpažinimo padidėjimo.

4. Kokius įgūdžius turėtų turėti augimo įsilaužėjas?

Pirmiausia, socialinių tinklų srityje, efektyvaus turinio rinkodaros, analizės ir optimizavimo.

Koks skirtumas tarp augimo įsilaužimo ir tradicinės rinkodaros?

Augimo įsilaužimo idėja remiasi veiklų plėtra, kuri yra pigesnė nei tipiška skaitmeninė rinkodara. Ji nenumato esamų metodų pašalinimo, o labiau efektyvų jų naudojimą. Pavyzdžiui, kalbame apie rinkodaros automatizavimą, socialinės žiniasklaidos buvimo monetizavimą arba tikslesnį taikymą.

Tikslaus savo tikslinės auditorijos identifikavimo ir lead charakteristikų kūrimas (asmuo) yra pradinė taškas tolesniems veiksmams, padedantiems sumažinti lead įsigijimo kaštus.

Lead bazė – augimo įsilaužimo taktika

Nepriklausomai nuo to, ką daro įmonė, klientai skatina jos tolesnę plėtrą. Kruopščiai renkant kontaktus žmonių, kurie ateityje gali tapti mokančiais leadais, yra pagrindinis augimo įsilaužėjo tikslas. Vienas iš būdų surinkti įsitraukusią auditoriją yra kurti nemokamą turinį kiekvieną dieną. Norint pasiekti šį tikslą, taip pat reikia spręsti problemas, kurios paveikia tikslinės grupės atstovus, ir aprašyti temas, kurios jiems yra patrauklios.

Kur veiks augimo įsilaužimas?

Iš pradžių ši taktika buvo ypač naudojama Amerikos startuolių, kurie neturėjo didelių sumų rinkodaros veikloms. Jiems buvo svarbu dinamiškai didinti klientų grupę, maksimaliai išnaudojant savo pastangas.

Prekės ženklo žinomumo veiklos yra pakeistos tiksliniu taikymu ir analize augimo įsilaužimo atveju, kad būtų galima taikyti savo skelbimus konkretesnei auditorijai. Platus, bet neefektyvus pasiekiamumas nesuteiks tokių pačių rezultatų kaip pasiekti tinkamą tikslinę auditoriją su žinute.

Ką turi žinoti efektyvus augimo įsilaužėjas?

Efektyvios veiklos augimo įsilaužėjams yra įmanomos pripažįstant:

• socialinius tinklus ir metodus, kaip pasiekti glaudžiai atitinkančią potencialių klientų grupę,
• turinio rinkodarą, kuri padeda kurti eksperto įvaizdį tam tikroje srityje ir rinkti auditoriją,
• analizę ir optimizavimą, kurių dėka GH galės stebėti savo veiklos efektyvumą ir A/B testus.

Kokius kitus įgūdžius turėtų turėti augimo rinkodaros specialistas?

Pirmiausia – domėtis technologiniais naujovėmis ir būti geru pardavėju. Tai leis jam išgirsti tikslinės grupės poreikius ir problemas, o taip – kurti metodus ir komunikaciją, kurie pritrauks klientus.

Lead magnet kaip augimo įsilaužimo elementas

Nuoseklus lead bazės kaupimas turėtų būti bet kurios verslo pradžia. Kaip efektyviai pritraukti žmones, kurie ateityje gali tapti nuolatiniais klientais?

Vienas iš tokių taktinių sprendimų yra kurti nemokamus medžiagas (eKnyga, įrankiai, prieiga prie vaizdo medžiagos), kurie yra tikra vertė vartotojui. Tokios skaitmeninės produkcijos kūrimo tikslas yra atitikti potencialaus kliento lūkesčius tam tikru siauru mastu – vadovas, kuris sprendžia problemą arba internetinis įrankis. Ilgalaikėje perspektyvoje tikslas yra padidinti galimybę monopolizuoti tokį projektą per sukurtą įsipareigojimą prekės ženklo ir kliento linijoje.

Verslo augimo pagreitinimas reikalauja hipotezių testavimo ir tikrinimo

Nėra universalių sprendimų, kurie veiktų visoms pramonėms. Kopijuoti konkurenciją ar sėkmingų startuolių pardavimo veiklas gali nesukelti laukiamų rezultatų. Sekti naujienas ir tendencijas yra gerai įkvėpimui, tačiau galutinio veiksmų kurso nustatymas jūsų nišoje turėtų būti iš anksto atliktas A/B testavimu ir jūsų papildymų patikrinimu. Efektyvių “hacks” kūrimas reikalauja laiko ir pastangų.