Kas yra Porterio penkių jėgų modelis ir kaip jį naudoti?

Ar galvojate apie savo verslo pradėjimą arba jau turite vieną ir norėtumėte pagerinti jo veiklą? Nepriklausomai nuo pramonės, žinios apie konkurencines jėgas ir jūsų sektoriaus patrauklumą padės jums sukurti stabilų, pelningą verslą. Galite naudoti Porterio penkių jėgų modelį, kad padėtumėte tai padaryti. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau.

Porterio penkios jėgos – turinys:

1. Porterio penkių jėgų supratimas
2. Porterio penkios jėgos – pavyzdžiai
3. Porterio penkių jėgų modelio privalumai ir trūkumai

Porterio penkių jėgų supratimas

Tai metodas, leidžiantis nustatyti pasirinkto sektoriaus pelningumą ir potencialą. Be to, jis padės jums surinkti informaciją apie jūsų konkurenciją bei su ja susijusias grėsmes ir galimybes.

Porterio penkios jėgos apima:

• Naujų dalyvių potencialas pramonėje
• Pakeičiamų produktų grėsmė
• Konkurencija pramonėje
• Klientų galia
• Tiekėjų galia

Naujų dalyvių potencialas pramonėje

Tai nustato barjerus patekti į rinką ir išlaikyti gerą poziciją joje. Verslo pradžia apima finansinių investicijų, patentų ar specializuotų įgūdžių turėjimą. Papildoma sunkumų gali būti jau egzistuojanti, įvairi produktų ir paslaugų pasiūla – jums bus daug sunkiau išsiskirti iš konkurencijos.

Pakeičiamų produktų grėsmė

Tai reiškia, kaip lengva rasti jūsų pasiūlymui pakeitimą. Kuo daugiau tokių produktų ar paslaugų galite rasti, tuo mažesnė tikimybė, kad užimsite stiprią poziciją sektoriuje. Šie veiksniai gali turėti įtakos šios grėsmės laipsniui:

• Produkto/paslaugos unikalumas, inovatyvumas, nes juos sunkiau pakeisti,
• Didelis skaičius jau rinkoje esančių pakeitimų,
• Aukštos išlaidos, susijusios su produkto/paslaugos tobulinimu ar keitimu.

Konkurencija pramonėje

Konkurencingumas yra svarbus elementas, kuris žymiai veikia bendrą rinkos aplinką. Šiai jėgai įtaką daro šie veiksniai:

• Rinkos įėjimo barjerai – būtinybė investuoti daug pinigų arba turėti inovatyvų pasiūlymą ar patentą,
• Didelis konkurentų skaičius su panašiu strateginiu profiliu kaip jūsų,
• Vartotojų lojalumas – patenkinti, ilgalaikiai klientai gali nenorėti keisti savo įpročių naujos, pradedančios įmonės naudai.

Jei norite sužinoti apie savo konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, ir kaip šią žinią panaudoti savo valdymo strategijoje – perskaitykite šį straipsnį.

Klientų galia

Ji priklauso nuo jų gebėjimo daryti spaudimą ir keisti kainas. Paskatos, galinčios formuoti santykius tarp pirkėjų ir pardavėjų, yra:

• Produkto/paslaugos diferenciacija – jei jūsų pasiūlymas nesiskiria nuo konkurentų pasiūlymo, vartotojai greičiausiai rinksis pigesnius produktus,
• Perėjimo išlaidos – kuo mažesnės šios išlaidos, tuo didesnė pirkėjų derybinė galia,
• Jų kiekis arba tendencija grupuotis – stiprios grupės gauna pranašumą, nes gali spręsti apie kainas (nepatenkinamas pasiūlymas gali lemti pirkimo atsisakymą ir, kaip rezultatas, pabloginti įmonės situaciją).

Tiekėjų galia

Ji priklauso nuo jų gebėjimo manipuliuoti kainomis, kokybe ir pristatymo terminais. Šiuo atveju tiekėjų situaciją paveiks šie veiksniai:

• Įvairus pasiūlymas – jei rinkoje yra daug produktų/paslaugų, panašių į mūsų, konkurencija yra stipresnė,
• Perėjimo tiekėjams išlaidos – kuo didesnės išlaidos, tuo didesnė tiekėjų derybinė galia,
• Didelis skaičius skirtingų tiekėjų – būtinybė konkuruoti su kitais tiekėjais ir priimti nepalankias bendradarbiavimo sąlygas su pirkėjais.

Porterio penkios jėgos – pavyzdžiai

Pavyzdys 1. IT pramonė (pvz., Apple)

• Naujų dalyvių potencialas pramonėje – nauji rinkos dalyviai turėtų turėti daug pinigų tyrimams, rinkodarai ir naujos technologijos plėtrai, kuri juos išskirtų iš konkurentų.
• Pakeičiamų produktų grėsmė – rinkoje yra daug pakeitimų, nors vartotojai, kurie yra prisirišę prie prekės ženklo, greičiausiai jo nepakeis.
• Konkurencija pramonėje – sektoriuje yra daug konkurentų (įskaitant Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), kurie sparčiai auga.
• Klientų galia – vartotojų poreikiai buvo formuojami technologinio progreso (paklausa Apple produktams yra didelė ir linkusi augti), produktų asortimentas plečiamas naujais produktais, kurie yra tarpusavyje suderinami (pvz., iPhone, iPod, iWatch), kad juos būtų lengviau naudoti.
• Tiekėjų galia – šiuo atveju Apple turi tokią stiprią poziciją rinkoje, kad gali spręsti apie santykius ir sutarties sąlygas tarp tiekėjų (bendradarbiavimo nutraukimas būtų labiau žalingas pastariesiems).

Pavyzdys 2. Kalbų mokykla didmiestyje

• Naujų dalyvių potencialas pramonėje – geros kalbos žinios dabar yra pageidaujamas įgūdis, todėl pramonėje nuolat atsiranda daug naujų dalyvių (kitos mokyklos, taip pat individualūs mokytojai), specifinių teisinių reglamentų trūkumas taip pat palengvina patekimą į rinką).
• Pakeičiamų produktų grėsmė – tradicinės kalbų mokyklos pakeitimas gali būti nuotolinis mokymas arba internetiniai kursai, kurie yra lankstesni, kai reikia pritaikyti pamokų tvarkaraščius.
• Konkurencija pramonėje – konkurencija yra didelė, o norint išsiskirti, švietimo įstaigos ar mokytojai gali, pavyzdžiui, pasiūlyti mokyti nišinių kalbų ir rengti kalbų sertifikatams.
• Klientų galia – vartotojai turi dominuojančią poziciją, nes gali palyginti kainas, pasiūlymus, mokyklų vietas ir pasirinkti patraukliausią variantą – įmonė, kad išgyventų, turėtų prisitaikyti prie pirkėjų poreikių.
• Tiekėjų galia – mokytojai yra paslaugų teikėjai, kuriuos siūlo mokykla – jų skaičius, patirtis ar pasirinkta specializacija nulems jos reputaciją ir mokymo kokybę. Be abejo, verta paminėti, kad anglų kalbos mokytojams gali būti sunkiau rasti patrauklią poziciją, kur jie galėtų diktuoti savo sutarties sąlygas (dėl kalbos populiarumo). Tai yra teigiamas aspektas švietimo įstaigos perspektyvoje.

Pavyzdys 3. Farmacijos pramonė (pvz., Pfizer)

• Naujų dalyvių potencialas pramonėje – konkurencija yra maža, farmacijos sektoriuje dominuoja dideli žaidėjai, kuriems nauji dalyviai negali kelti grėsmės. Tai lemia būtinybė investuoti dideles pinigų sumas, turėti patentus ir atitikti teisines reikalavimus.
• Pakeičiamų produktų grėsmė – rinkoje gali pasirodyti pigesni alternatyvūs vaistai, kurie ilgainiui gali neigiamai paveikti originalaus produkto gamintojo reputaciją.
• Konkurencija pramonėje – vyksta kova dėl kvalifikuotų tyrėjų ir didelė informacijos nutekėjimo rizika tarp tyrimų komandų.
• Klientų galia – čia pacientai turi mažai galios, nes jie perka vaistus, kuriuos jiems paskiria gydytojai (pasirinkdami alternatyvas, jie rizikuoja mažiau efektyviu gydymu).
• Tiekėjų galia – žaliavos ar mašinos, reikalingos farmacijos produktams gaminti, yra plačiai prieinamos iš daugelio pramonės gamintojų, todėl farmacijos įmonės gali pasirinkti patrauklesnius pasiūlymus.

Porterio penkių jėgų modelio privalumai ir trūkumai

Porterio penkių jėgų modelis turi savo privalumų ir trūkumų. Dabar greitai pažvelkime į juos.

Privalumai

Padeda atlikti konkurentų analizę

Porterio penkios jėgos padeda identifikuoti rizikas, susijusias su pirkėjų ir tiekėjų derybine galia, atsirandančiais produktų ar paslaugų pakeitimais ir naujais konkurentais. Supratimas apie iššūkius, su kuriais teks susidurti, padės sukurti efektyvią valdymo strategiją.

Naudinga kuriant įmonės strategiją

Tyrinėdami savo verslo aplinką, gausite objektyvų vaizdą apie savo verslą ir priimsite teisingus sprendimus.

Leidžia suprasti verslo rizikas

Informacija apie konkurentų, tiekėjų ir pirkėjų įtaką leis jums suprasti savo nesėkmių priežastis ir daryti išvadas ateičiai.

Nustato jūsų stipriąsias ir silpnąsias puses

Supratę išorinių veiksnių poveikį, galėsite izoliuoti savo verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, sustiprinti savo strateginę poziciją ir apsvarstyti sprendimus esamoms problemoms.

Nurodo stiprius žaidėjus

Sužinosite, kuris iš jūsų konkurentų, tiekėjų ar pirkėjų turi didžiausią įtaką tam tikrame sektoriuje. Dėl to žinosite, kaip elgtis su atitinkamais rinkos dalyviais.

Atkreipia dėmesį į jūsų augimo galimybes

Analizė gali padėti atsakyti į klausimą, kaip plėsti savo įmonę. Pavyzdžiui, ar pelninga užmegzti partnerystę su kita panašia įmone ar galbūt visiškai kita?

Trūkumai

Koncentruojasi tik į penkis veiksnius

Ši analizė ignoruoja technologinius ar teisinius aspektus, kurie iš tikrųjų gali turėti didelę įtaką jūsų verslo veiklai. Kartais šie veiksniai vaidina dominuojantį vaidmenį pasiekiant sėkmę arba nesėkmę. Todėl neturėtumėte naudoti tik šio metodo vertinant sektoriaus patrauklumą – geriausias būdas yra derinti jį su kitais (pvz., SWOT, CSF analizė).

Neuniversali visoms pramonėms

Prezentuotas modelis koncentruojasi tik į vieną ekonomikos sektorių, todėl jis netinka didelėms įmonėms, veikiančioms keliose pramonėse vienu metu.

Yra tik gilesnės analizės komponentas

Praktikoje Porterio penkių jėgų modelis yra paprastas įrankis, kuris negali suteikti visos informacijos, reikalingos efektyviai valdymo strategijai plėtoti. Tai labiau geras pradžia išsamiam įmonės ir jos aplinkos tyrimui.

Taip pat skaitykite: Internetinių parduotuvių SWOT analizė.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.