4 efektyvios strategijos, kaip patekti į užsienio rinkas

Kaip patekti į užsienio rinką?

Planuojant patekti į užsienio rinkas, tinkamos tikslinės vietos pasirinkimas yra svarbus žingsnis. Tai daugiausia lemia, ar verslas bus sėkmingas ir leis jums generuoti daugiau pelno. Pavyzdžiui, galite naudoti PEST analizę, kad ištirtumėte išorinius verslo aplinkos veiksnius, kurie veikia jūsų įmonės plėtrą. Tai apima:

• Teisiniai reglamentai – ar šalis turi konkrečias gaires gamybai, prekių pardavimui ir paslaugų teikimui? Ar jums reikės tam tikrų leidimų ir sertifikatų, kad galėtumėte teisėtai vykdyti savo verslą? Be to, susipažinkite su mokesčių reglamentais, kad geriausiai valdytumėte savo finansus ir išvengtumėte galimų baudų,
• Socialiniai ir kultūriniai klausimai – kai kuriose šalyse tam tikrų prekių paklausa gali labai skirtis nuo kitų pasaulio vietų, pavyzdžiui, maisto, drabužių ar alkoholio,
• Konkurencija – ar tam tikroje užsienio rinkoje yra daug konkurencijos? Jei turite novatorišką, nišinį produktą ar paslaugą, galite naudoti mėlynųjų vandenų strategiją, kad išsiskirtumėte iš konkurencijos. Alternatyviai, galite konkuruoti su kitomis įmonėmis ieškodami kitų būdų, kaip gauti pranašumą,
• Transportas – apsvarstykite transportavimo kaštus ir organizavimą, kad nepertemptumėte savo įmonės biudžeto ir išlaikytumėte pelningumą gerame lygyje.

Ar verta patekti į užsienio rinką?

Nėra abejonių, kad tarptautinė plėtra yra didelis iššūkis, reikalaujantis daug pasiruošimo ir apimantis tam tikrą riziką. Kita vertus, daug didesnių pelnų ir verslo plėtros perspektyva kalba šios sprendimo naudai. Kokie yra jos privalumai ir trūkumai?

Privalumai

• Kainų optimizavimas – kitose šalyse veiklos kaštai (pvz., nusidėvėjimas, mokesčių įsipareigojimai, darbuotojų atlyginimai, nuoma ir kt.) gali būti daug mažesni nei gimtojoje šalyje,
• Rizikos minimizavimas – diversifikuodami ir pleisdami geografiškai, jūs mažiau priklausote nuo ekonominių ar politinių įvykių tam tikroje šalyje. Būdami keliuose rinkose, net krizės situacijoje, vis tiek turite galimybę gauti stabilų pajamų šaltinį ir verslo augimą,
• Konkurencinis pranašumas – patekdami į besivystančią rinką su efektyvia strategija, galite greitai ją dominuoti. Tokia padėtis leidžia jums kurti stiprų prekės ženklą, didinti pardavimus ir kt. Tačiau tai reikalauja greito reagavimo į pokyčius ir lanksčio požiūrio, kad galėtumėte pasinaudoti galimybėmis, kai jos atsiranda.

Trūkumai

• Kultūrinė barjera – skirtumai, kylantys iš skirtingų papročių ir kultūrų, gali reikšmingai paveikti verslo plėtros tempą, todėl šio aspekto ignoruoti neverta. Nežinojimas apie taikomas taisykles versle ar klientų santykiuose gali turėti nemalonių pasekmių,
• Teisinė/finansinė rizika – bet kokia tokio pobūdžio investicija turi tam tikrą riziką, nes kartais grąža yra mažesnė nei tikėtasi dėl išorinių veiksnių ar organizacinių trūkumų. Todėl verta atlikti rizikos analizę ir nustatyti galimas grėsmes įmonės užsienio plėtrai.

Strategijos, kaip patekti į užsienio rinkas

Yra daug strategijų, kaip patekti į užsienio rinkas. Štai kelios iš jų:

1. Eksportas

Tai apima prekių gamybą gimtojoje šalyje, o vėliau jų siuntimą ir pardavimą užsienio rinkoje. Tai leidžia sutaupyti gamybos kaštų, jei jie yra didesni užsienyje nei jūsų gimtojoje šalyje. Kita vertus, turėtumėte atsižvelgti į transportavimo, mokesčių, platinimo ir kt. susijusius kaštus.

Tai apima prekių gamybą gimtojoje šalyje, o vėliau jų siuntimą ir pardavimą užsienio rinkoje. Tai leidžia sutaupyti gamybos kaštų, jei jie yra didesni užsienyje nei jūsų gimtojoje šalyje. Kita vertus, turėtumėte atsižvelgti į transportavimo, mokesčių, platinimo ir kt. susijusius kaštus.

2. Strateginiai partnerystės

Kitas sprendimas yra sudaryti strateginę sąjungą su kita įmone. Tokiu būdu įmonės gali dalytis savo ištekliais, technologijomis, patirtimi ir žiniomis, kad augtų kartu ir užimtų užsienio rinką.

3. Fransizė

Tai būdas plėsti savo verslą, naudojant kitos įmonės prekės ženklą ir žinias mainais už licencijos mokestį.

4. Užsienio tiesioginės investicijos (FDI)

Tai apima investavimą į naujai įsteigtą įmonę (žaliosios lauko investicijos) arba susijungimą, t.y. nuosavybės teisių perdavimą įmonės turtui užsienyje. Žaliosios lauko investicijos yra gana brangios ir rizikingos, tačiau jos taip pat turi didžiausią pelno potencialą.

Santrauka

Patekti į užsienio rinką yra svarbi įmonės plėtros dalis ir gali atnešti daug naudos. Tinkamos strategijos pasirinkimas priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip verslo tipas, rizika, išteklių prieinamumas ir teisiniai bei kultūriniai klausimai. Būtent todėl taip svarbu atlikti išsamią rinkos ir verslo aplinkos analizę, kad būtų galima suprasti šalies specifiką ir sumažinti riziką.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.