Mėlynojo vandenyno strategija. Būdas padidinti pelną jūsų įmonėje

Kas yra mėlynojo vandenyno strategija?

Taikant mėlynojo vandenyno strategiją jūsų verslui, reikia rasti nepatenkintą vartotojų poreikį ir sukurti naują paklausą. Įžengimas į naują rinką garantuoja visišką monopolį. Galime išskirti tris šio strateginio modelio ypatybes, kurios jį išskiria iš kitų:

• Konkurencija nebėra aktuali − jūsų užduotis yra sukurti visiškai naujos pramonės šakos, kurioje neturite rimtų konkurentų, pagrindą,
• Praktinis požiūris − mėlynojo vandenyno strategija remiasi tyrimais ir duomenimis, o ne tik idėjomis, skirtingai nuo kai kurių strategijų, kurios pasirodo esą neveiksmingos, kai susiduria su rinkos realijomis,
• Skirtumai ir žemos kainos eina koja kojon − raudonojo vandenyno įmonių atveju vartotojai paprastai renkasi tarp vertės ir kainos. Tačiau kai įmonė randa būdą sumažinti kaštus, išlaikydama aukštą kokybę ir naudojamumą, tai vadinama vertės inovacija.

Kaip sukurti mėlynojo vandenyno strategiją savo įmonėje?

Mėlynojo vandenyno strategijos įvedimas į jūsų verslą gali būti atsakymas į esamų rinkų prisotinimą. Žemiau pateiksime naudingus įrankius ir rekomendacijas, kurios padės jums atlikti reikiamus pokyčius.

Mėlynojo vandenyno lyderystės tinklas

Norint rasti perspektyvų mėlynąjį vandenyną, reikia sukurti savo lyderystės tinklą. Jame parodyta, kuriems konkurenciniams veiksniams turėtumėte skirti dėmesį ir kurių sprendimų turėtumėte atsisakyti. Kaip tai padaryti?

• Padidinti

Ar žinote, kokias savo produktų savybes reikėtų išryškinti ir plėtoti jūsų pramonėje?

• Sumaišyti

Jei yra produktų ar paslaugų, kurie neturi didelės įtakos įmonės sėkmei, galite sumažinti jų dalį.

• Pašalinti

Veiklos sritys, kurios nėra būtinos, bet turi potencialą sumažinti kaštus, turėtų būti pašalintos.

• Sukurti

Galite sukurti naują produktą arba pristatyti idėją, kuri kažkaip nustatys naują pramonės kryptį arba net ją sukurs.

Strategijos drobė

Tai linijinė diagrama, rodanti konkurencinius veiksnius (X ašyje) ir pasiūlos lygį (Y ašyje). Ji leidžia mums palyginti savo įmonę su kitais konkurentais rinkoje. Skirtingų žaidėjų situacija vaizduojama vertės kreive. Ji rodo, kaip galime išsiskirti iš konkurencijos ir ko galime atsisakyti.

Žingsniai kuriant mėlynojo vandenyno strategiją

Nepriklausomai nuo verslo tipo, šie patarimai padės jums pereiti iš raudonojo vandenyno rinkų į naujas rinkos sritis, kuriose yra daug augimo galimybių.

1. Išnagrinėkite savo situaciją. Naudodami tokius įrankius kaip mėlynojo vandenyno lyderystės tinklas arba strategijos drobė, nustatykite, kur galite imtis iniciatyvos. Apsvarstykite išorinius veiksnius, apribojimus ir savo turimus išteklius, kad įvertintumėte savo galimybes.
2. Pagalvokite, ką galite pasiekti. Kai žinote, kaip yra, galite pereiti prie mąstymo, kaip galėtų būti. Klientų vertės ir jūsų strategijos silpnybių nustatymas išplės jūsų horizontus.
3. Raskite būdų, kaip tai pasiekti. Sukurkite strategiją, kuri padės jums išsiskirti iš konkurencijos.
4. Imkitės veiksmų. Remdamiesi parengtu planu, atlikite pirmą veiksmą nustatyta kryptimi.

Mėlynojo vandenyno strategijos privalumai ir trūkumai

Privalumai

• Ji leidžia identifikuoti augimo galimybes ir palengvina palankių sąlygų išnaudojimą,
• Veikia realiomis rinkos sąlygomis ir remiasi duomenimis,
• Nutolsta nuo klasikinių metodų, naudojamų raudonojo vandenyno versluose, siekiant pasiekti dominuojančią poziciją,
• Sukuria visiškai naują vertę klientams, kurios jie negali rasti tarp konkurentų – vertės inovacija.

Trūkumai

• Unikalios mėlynojo vandenyno strategijos kūrimas yra sudėtingas dėl rinkos prisotinimo ir reikalauja daugiau darbo ir pasiruošimo,
• Pasitraukimas iš klasikinio modelio reiškia didelį riziką – galite nesurasti paklausos savo produktams ar paslaugoms.

Mėlynojo vandenyno strategijos taikymas garantavo daugeliui įmonių didžiulius pelnus ir pašalino didžiąją dalį jų konkurentų. Taip pat visuomenė gavo naudos, gaudama unikalius produktus ar paslaugas, atitinkančias jų poreikius. Sukurti tokį planą nėra lengva, tai reikalauja novatoriško požiūrio ir didelės ryžto siekti tikslo. Tačiau verta ieškoti ir bandyti įvairius sprendimus, galbūt jie taps “laiptais” į jūsų būsimą sėkmę.

Mėlynojo vandenyno strategijos pavyzdžiai

Cemex

Vienas didžiausių cemento gamintojų taikė mėlynojo vandenyno strategiją, pridėdamas emocinę vertę savo pasiūlymo reklamai. Produktas Meksikos rinkoje nebuvo patrauklus, nepaisant palyginti žemos kainos ir perpildymo. Daugiausia kartų šeimos paprastai gyveno viename namų ūkyje ir nenorėjo investuoti į gyvenamosios erdvės plėtrą. Ištekliai dažniau buvo naudojami vestuvėms, krikštynoms ir kt.

Įmonė nusprendė pasinaudoti šiuo prisirišimu prie tradicijų ir pristatė Paitrimonio Hoy. Tai buvo taupymo programa, kurioje norintys asmenys galėjo įnešti tam tikrą pinigų sumą, kad sukaupti fondai vėliau būtų paskirstyti pasirinktam tikslui. Paprastai fondai buvo naudojami šeimos šventėms, tačiau šiuo atveju fondai turėjo būti naudojami namų tobulinimui. Prireikus, Cemex suteikė reikiamas statybines medžiagas, taip padidindama savo pelną ir palaikydama vietinę bendruomenę.

Peirce College

Peirce College pripažino ir pasinaudojo nepatenkintu poreikiu tarp potencialių vartotojų. Aukštasis ir universitetinis išsilavinimas buvo laikomas jaunimo domenu. Jie nusprendė pakeisti šį mąstymą, sutelkdami dėmesį į dirbančius profesionalus, kurie vis dar norėjo tobulinti savo įgūdžius ir įgyti žinių.

Pasinaudoję interneto plėtra, jie pasiūlė nuotolinio mokymosi programas, taip pat organizavo kursus už universiteto ribų (pvz., įmonėse ir organizacijose). Lankstus požiūris leido žmonėms įgyti žinių ir suteikė galimybę tobulinti savo karjerą. Be to, buvo įdiegtos inovacijos, vengiant didelių finansinių išlaidų. Lėšos reikalingoms technologinėms sprendimams plėtoti buvo gautos pašalinus nepaklausias programas.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.