5 geriausios strategijos potencialių klientų generavimui LinkedIn

Ar turite asmeninį ar įmonės profilį „LinkedIn“ ir domitės, ar buvimas šioje populiariausioje verslo socialinėje medijoje padės pritraukti potencialius klientus jūsų verslui? Atsakymas yra teigiamas, tačiau tai reikia daryti apgalvotai. Dauguma žmonių renkasi strategiją generuoti potencialius klientus, siųsdami žinutes, orientuotas tiesiogiai į pardavimus, kas paprastai nesuteikia laukiamų rezultatų. Kaip tada tai padaryti teisingai? Žemiau išvardinsime 5 patikrintas taktikas, į kurias turėtumėte investuoti, jei esate pasiryžę paversti „LinkedIn“ platforma naujų klientų įgijimui.

5 geriausios strategijos potencialių klientų generavimui „LinkedIn“ – turinys:

1. Sukurkite vertę teikiantį turinį
2. Užmegzkite kontaktą su potencialiais klientais
3. Kurkite ekspertų įvaizdį kitų žmonių profiliuose
4. Išnaudos „LinkedIn Ads“ galimybes
5. Įsigykite „Sales Navigator“
6. Potencialių klientų generavimo strategija – santrauka

Sukurkite vertę teikiantį turinį

Pirmoji minėta strategija potencialių klientų generavimui „LinkedIn“ glaudžiai susijusi su prekės ženklo kūrimu (asmeniniu ar įmonės). Kad klientas susidomėtų jūsų siūlomu produktu ar paslauga, jis turi būti tikras, kad jūs (jūsų įmonė) būsite geriausias pasirinkimas – o tokios nuomonės formavimas reikalauja sukurti įvaizdį tarp jūsų auditorijos kaip eksperto savo pramonėje ar nustatytoje srityje.

Tai galite padaryti per vertingus įrašus įvairiomis formomis – nuo tekstinių iki infografikų ar karuselių, gyvų transliacijų, naujienlaiškių ar vaizdo įrašų (kai kurie prieinami tik kūrėjo režimu). Jei reguliariai teiksite turinį ir leisite apie save žinoti, vis daugiau žmonių jus seks, kas, savo ruožtu, taip pat padidins susidomėjimą jūsų pasiūlymais.

Užmegzkite kontaktą su potencialiais klientais

Išskirtinė „LinkedIn“ savybė yra ta, kad jums nereikia laukti, kol potencialus klientas jus suras, bet galite juos rasti patys ir pakviesti į savo tinklą! Kaip galite užmegzti kontaktą? Pirmiausia pridėkite prie savo tinklo žmones, kuriuos pažįstate asmeniškai, su kuriais kalbėjote telefonu, keitėtės el. laiškais arba su kuriais turėjote galimybę susitikti pramonės renginiuose. Tuo pačiu metu, naudodamiesi „LinkedIn“ paieškos varikliu ar naujienų grupėmis, stenkitės rasti žmonių, priklausančių jūsų tikslinei grupei, ir siųsti jiems suasmenintą žinutę.

Atminkite, kad jei pirmoji žinutė, kurią siunčiate, yra orientuota į pardavimus, nepasieksite norimo efekto. Galų gale, santykiai ir tikras susidomėjimas (įskaitant kvietimus perskaityti jūsų publikacijas) yra tai, kas parduoda „LinkedIn“, o ne pasiūlymo žinutės – tai turėtumėte turėti omenyje kurdami savo potencialių klientų generavimo strategiją.

Kurkite ekspertų įvaizdį kitų žmonių profiliuose

Turinio generavimas yra geriausia strategija potencialių klientų generavimui „LinkedIn“, tačiau taip pat verta įsitraukti po kitų žmonių įrašais, kurie kalba temomis, aktualiomis jums. Galų gale, išreikšti savo nuomonę komentaruose yra vienodai efektyvus būdas sustiprinti savo įvaizdį kaip eksperto ir galimybė būti pastebėtam kitų žmonių, potencialiai suinteresuotų jūsų pasiūlymais (kurie galiausiai pradės sekti jūsų profilį).

Be to, paprastai neturėtumėte tikėtis daug aktyvumo po savo publikacijomis, jei reguliariai nesusijungiate su kitais žmonėmis (nors, žinoma, šiuo atžvilgiu yra išimčių, jei jūsų sukurtas įrašas susijęs, pavyzdžiui, su dabartine ginčytina situacija). Kuo dažniau būsite matomi, tuo didesnė tikimybė, kad kas nors naujas norės prisijungti prie jūsų tinklo, įsitraukti po jūsų įrašais ir padidinti jūsų matomumą.

Išnaudos „LinkedIn Ads“ galimybes

Taip pat atminkite, kad kartu su „Facebook“, „Instagram“ ar „Twitter“, „LinkedIn“ taip pat turi reklamos sistemą su įrankiais, skirtais reklamos kampanijoms organizuoti pagal nustatytą tikslą (pasirinkti iš: prekės ženklo žinomumas, susidomėjimas, konversijos) ir pritaikyti įvairius formatus (viena grafika, karuselė, vaizdo įrašas ir kt.). Be to, „LinkedIn“ pažangios galimybės tikslinimo leidžia pasiekti jūsų tikslinę auditoriją atsižvelgiant į jūsų pramonę, dabartinę ar buvusią poziciją, vietą ir daugelį kitų kriterijų. Taigi, galite padidinti savo matomumą šioje socialinėje medijoje, pasirinkdami mokamą potencialių klientų generavimo strategiją.

Įsigykite „Sales Navigator“

Efektyvi potencialių klientų generavimo strategija „LinkedIn“ susijusi su „Sales Navigator“ naudojimu, mokama platformos funkcija, skirta verslininkams ir pardavėjams. Tarp kitų dalykų, „Sales Navigator“ siūlo pažangius paieškos įrankius, kad tiksliai nustatytumėte savo tikslinę auditoriją, lengviau valdytumėte savo kontaktus (dėl tokių funkcijų kaip žymėjimas, filtravimas ir vartotojų veiklos stebėjimas) arba stebėtumėte savo veiklos rezultatus (kas leidžia jums daryti išvadas, keičiančias jūsų veiksmus). Ši funkcija ypač naudinga B2B įmonėms, kurios remiasi efektyviu socialiniu pardavimu „LinkedIn“.

Potencialių klientų generavimo strategija – santrauka

Koks yra sėkmės raktas „LinkedIn“ platformoje? Taikyti du pagrindinius elementus, kuriuos minėjome: teikti vertingą turinį ir užmegzti kontaktus, kurie veda prie santykių su potencialiais klientais kūrimo. Žinoma, galite papildyti šias veiklas kitomis potencialių klientų generavimo strategijomis, kurias taip pat pasiūlėme, tačiau iki šiol šių dviejų efektyvumas yra didžiausias – ypač atsižvelgiant į tai, kad tik keli procentai „LinkedIn“ vartotojų yra aktyvūs kūrėjai su šimtais ar tūkstančiais sekėjų.

Prisijunkite prie tos grupės, leiskite apie save žinoti kaip ekspertui savo pramonėje, švieskite savo sekėjus, ir ilgainiui tikrai pamatysite naujų klientų, įgytų šiuo būdu, padidėjimą.

Taip pat skaitykite: Įmonių renginių planavimas 6 žingsniais.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.