B2C ir B2B elektroninė prekyba – 4 svarbūs skirtumai

B2C elektroninė prekyba ir B2B elektroninė prekyba yra būtini įrankiai visoms įmonėms šiandieninėje plačiai paplitusio internetinio apsipirkimo pasaulyje. B2C ir B2B pardavimo platformos turi savo ypatybes, tačiau tarp jų yra daug skirtumų ir panašumų. Subjektas, kuris perka produktą, yra pagrindinis skirtumas B2C ir B2B atveju. Kokie yra kiti skirtumai? Perskaitykite straipsnį, kad sužinotumėte daugiau.

B2C ir B2B elektroninė prekyba – pagrindiniai skirtumai – turinys:

1. B2C elektroninė prekyba ir B2B elektroninė prekyba
2. B2B ir B2C – skirtumai
3. Santrauka

B2C elektroninė prekyba ir B2B elektroninė prekyba

B2B (verslas verslui) elektroninė prekyba yra verslo tipas, kuris parduoda produktus iš įmonės įmonėms. Tai ideali sprendimas įmonei, kuri bendradarbiauja su keliais gamintojais. Šis sprendimas dažnai naudojamas popieriaus įmonių, tačiau pastaruoju metu jis buvo naudojamas visų tipų tokių subjektų.

Kita vertus, B2C elektroninė prekyba yra vienas iš populiariausių verslo modelių. Tai tiesiog internetinė parduotuvė, kurios forma žinoma visiems. Tai detalizuotos prekybos forma, kurioje įmonės siūlo savo produktus fiziniams asmenims.

B2B ir B2C – skirtumai

Kokie yra skirtumai tarp B2C ir B2B elektroninės prekybos? Pirmas skirtumas yra krepšelio vertė. B2C modelyje dalyvauja tik keli produktai, pavyzdžiui, bluzonė ir dvi poros kelnių. B2B modelyje užsakymai apima kelias dešimtis prekių, kurios pristatomos naudojant sunkvežimius. Tai turi įtakos užsakymų kvotai.

Pirkimas naudojant B2C platformą vyksta privačiai, savo namų patogumui. B2B atveju pirkimo sprendimą priima žmonės, kurie priima sprendimus. Paprastai tai yra vadovas, buhalteris ir sandėlininkas. Platformos ypatybės reikalauja skirtingų prieigos tipų (kai kurie vartotojai gali užbaigti jūsų užsakymą, kiti gali peržiūrėti pirkimų istoriją arba keisti nustatymus).

Abi platformos turi skirtingus kainynus. B2B praktiškai kiekviena įmonė turi skirtingus: tarifus, mokėjimo galimybes ir pristatymo metodus – visi šie yra ilgalaikių derybų rezultatas. Kita vertus, B2C versle kartais konkreti klientų grupė gauna nuolaidas, paprastai lojalumo nuolaidas, panašias į tas, kurios suteikiamos užsiregistravus naujienlaiškiui.

Kitas išskirtinumas susijęs su užsakymų pasikartojimu. Reguliarūs klientai retai perka tą pačią prekę du kartus iš eilės. Tuo tarpu B2B platformoje matome, kad nuolat perkamas tas pats asortimentas, tik keičiasi kiekis.

Verslas verslui sistemos dažnai naudojamos staliniuose kompiuteriuose, nešiojamuosiuose kompiuteriuose ir planšetiniuose kompiuteriuose. Mobilioji sistemos versija retai reikalinga – kartais išimtiniais atvejais. Tai sukelia būtinybė ir patogumas, nes sunku per išmanųjį telefoną tvarkyti užsakymą, kuris apima kelis šimtus eilučių skaičiuoklėje. B2C atveju yra didelis skirtumas. Ypač jaunesni vartotojai mėgsta pirkti prekes telefonu. Tai didelis laiko taupymas, nes jie gali tai daryti bet kada.

Pristatymo tema atrodo skirtingai B2C ir B2B atveju. B2C atveju populiariausia galimybė yra kurjeris, siuntinių mašina arba atsiėmimo punktas. Klientai paprastai džiaugiasi, kai užsakymas pristatomas kitą dieną. B2B pardavimai siūlo galimybę pasirinkti tinkamą pristatymo dieną ir laiką. Pristatymas yra svarbiausias pardavimo proceso elementas. Norint pristatyti laiku, siunta turi būti paruošta, transportuota ir paimta, viskas tinkamu momentu ir tinkamais žmonėmis.

Santrauka

Elektroninė prekyba susideda iš daugybės skirtingų rinkų, kurios sujungia gavėją ir pardavėją viso pardavimo proceso metu. Yra daug tipų sandorių, kurie skiriasi pagal tikslinę grupę, o labiausiai paplitę yra B2B ir B2C pardavimo platformos. Nors jos turi specifinių bendrų bruožų, jos iš esmės skiriasi. Esminiai skirtumai susiję su krepšelio verte, kainynu ir asmenimis, atsakingais už pirkimo užsakymus.

Taip pat skaitykite: Kas yra elektroninė prekyba ir kas yra internetiniai pirkėjai?

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.