Produkto vadovo vaidmuo ir apimtis įmonėje

Kiekviena įmonė siekia, kad siūlomas sprendimas būtų kuo patrauklesnis tikslinės grupės klientams – o dinamiškos rinkos konkurencijos ir vis labiau reikalaujančių vartotojų laikais šią užduotį įgyvendinti tampa dar sudėtingiau. Dėl šios priežasties įmonės (ypač didelės ar tarptautinės, tačiau vis dažniau ir mažesnės) nusprendžia pasamdyti patyrusį ir išskirtinį asmenį, turintį tiek techninių, tiek socialinių įgūdžių, kaip produkto vadovą, kad prižiūrėtų visus procesus, susijusius su įmonės siūlomu sprendimu. Ką tiksliai daro toks asmuo ir kodėl jis šiandien yra toks svarbus organizacijai?

Produkto vadovas – turinys:

1. Kokią rolę organizacijoje atlieka produkto vadovas?
2. Kasdienės vadovo pareigos
3. Koks turėtų būti produkto vadovas?
4. Produkto vadovas – kaip juo tapti?
5. Produkto vadovas – santrauka

Kokią rolę organizacijoje atlieka produkto vadovas?

Pagrindinė produkto vadovo užduotis yra pristatyti naują produktą į rinką ir atrasti būdus, kaip patobulinti sprendimus, kurie šiuo metu yra įmonės portfelyje. Todėl asmuo, užimantis tokią poziciją, yra atsakingas tiek už naujų idėjų generavimą, tiek už kontrolę visais procesais viso produkto gyvavimo ciklo metu: nuo idėjos iki plėtros ar pasitraukimo iš rinkos. Galima teigti, kad toks apimtis pirmiausia siekia padidinti įmonės pardavimų rezultatus, o jie, savo ruožtu, priklauso pirmiausia nuo siūlomų sprendimų patrauklumo (pagal geros prekės=gerų pardavimų principą). Visa tai daro produkto vadovus būtinais įmonei, nepriklausomai nuo pramonės.

Kasdienės vadovo pareigos

Ką reikia padaryti, kad naujas ar patobulintas sprendimas patektų į rinką? Atsakymas į šį klausimą apima pagrindines pareigas, kurias kasdien vykdo produkto vadovas – nors natūralu, kad jos skiriasi priklausomai nuo įmonės pasiūlos. Vis dėlto, reikia atlikti tam tikras pareigas, atsižvelgiant į produkto gyvavimo ciklą, tokias kaip, be kita ko:

• Rinkos ir tikslinės grupės analizės atlikimas – vartotojų lūkesčių tyrimas, dabartinių tendencijų stebėjimas, konkurentų veiksmų stebėjimas ir kt.,
• Sprendimo plėtros strategijos kūrimas – tai yra, kaip jį patobulinti, pavyzdžiui, pašalinant trūkumus,
• Kūrimo proceso priežiūra,
• Marketingas – platinimo, skatinimo metodų nustatymas, kt.,
• Kontrolės vykdymas dėl pardavimo planų įgyvendinimo,
• Įgyvendinimo efektyvumo tyrimas, skirtas modernizavimui ir plėtrai – iš rezultatų daro išvadas, remiantis kuriomis plėtoja kitą strategiją, siekdama geresnių pardavimų rezultatų.

Koks turėtų būti produkto vadovas?

Pagrindinė savybė, būtina šiai pozicijai, yra kūrybiškumas. Jis leidžia sukurti (kartais visiškai nuo nulio) patrauklų sprendimą, jį išvystyti ir sukurti pardavimo bei skatinimo strategiją, kuri duoda laukiamus rezultatus. Analitiniai įgūdžiai be abejo bus naudingi šiuo atžvilgiu, nes sprendimo gyvavimo ciklas visada prasideda nuo tyrimų ir dabartinės situacijos analizės. Be to, kadangi produkto vadovų kasdienės pareigos apima daugybę sričių (nuo valdymo iki R&D, marketingo ir pardavimų) ir paprastai jie valdo savo skyrių, tokie asmenys turėtų išsiskirti gerai išvystytais tarpasmeniniais įgūdžiais.

Produkto vadovas – kaip juo tapti?

Šioje pozicijoje dirbantys žmonės paprastai turi marketingo ar valdymo laipsnį, tačiau labai dažnai jie kilę iš IT pramonės. Tačiau, norint gerai atlikti šią rolę, nebūtina baigti tokių studijų – mokymai, kursai ar magistrantūros studijos minėtose srityse taip pat gali turėti vienodą vertę, kai kalbama apie žinių ir įgūdžių įgijimą, suprantant vartotojų poreikius ir atliekant rinkos tyrimus.

Taip pat galite pasirinkti specializuotus mokymo kursus, kurie baigiasi sertifikatu. Ieškant šios pozicijos, patartina turėti patirties dirbant pardavimuose ar marketinge, taip pat komandos valdymo srityje ir puikiai išmanyti pramonės specifiką, kurioje įmonė, ieškanti vadovo, veikia.

Produkto vadovas – santrauka

Produkto vadovas yra įmonėje vertinamas asmuo – ne tik dėl svarbios rolės (žymiai įtakojančios organizacijos pasiektus pardavimų rezultatus), bet ir dėl žinių, patirties bei įgūdžių įvairiose srityse. Tokios pozicijos užpildymas HR departamentams nėra lengvas, tačiau tinkamo asmens radimas gali pasireikšti tolesniu įmonės vystymusi, jos pozicijos rinkoje stiprinimu ir geresniais konkurencingumo rezultatais (tiek klientų, tiek potencialių kandidatų akyse).

Kai vis sunkiau pasiekti vartotojus su pasiūlymu ir sukurti su jais lojalumą, šio iššūkio svarba tik didėja.

Taip pat skaitykite: Koks skirtumas tarp projekto vadovo, produkto vadovo ir produkto savininko?

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.