Atidarote B2B internetinę parduotuvę? Štai ką daryti!

Ką apsvarstyti kuriant B2B internetinę parduotuvę? Kokius elementus turėtumėte turėti omenyje? Šiandienos įraše sužinosite viską, ko reikia, kad galėtumėte pradėti šią rūšies verslą. Be jokių užsiėmimų, atsisėskite, perskaitykite ir pradėkite savo internetinę parduotuvę!

Atidarant B2B internetinę parduotuvę – turinys:

1. Įvadas
2. Kaip sukurti B2B internetinę parduotuvę?
3. Platformos pasirinkimas
4. Patogi vartotojui parduotuvė
5. Integracija su ERP sistema
6. Didmenininko tipo nustatymas
7. Nuolaidų grupių nustatymas
8. XML/CSV pasiūlymai
9. Atidarant B2B internetinę parduotuvę – santrauka

Įvadas

B2B (verslas verslui) pardavimai vyksta tarp dviejų įmonių, esančių gamintojo-distributoriaus arba distributoriaus-pardavimo taško santykyje. Yra ir kita šio santykio dimensija:

• Horizontalus – pardavimai vyksta tarp įmonių, veikiančių skirtingose pramonės šakose, pavyzdžiui, kai biuro reikmenys pristatomi IT įmonei,
• Vertikalus – pardavimai vyksta vienoje pramonės šakoje, pavyzdžiui, tiekiant komponentus įvairioms baldų gamybos įmonėms.

Kaip sukurti B2B internetinę parduotuvę?

Visas B2B internetinės parduotuvės kūrimo procesas labai panašus į įprastos internetinės parduotuvės kūrimą. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad tai yra įgyvendinimas, kuris reikalauja apmąstymų, tinkamos organizacijos ir suderinimo su bendrąja įmonės verslo strategija. Žemiau pateikiame žingsnis po žingsnio esminius dalykus, kaip tai padaryti:

Platformos pasirinkimas

Pradėkite nuo platformos pasirinkimo. Tai yra svarbus žingsnis, nes tai bus jūsų pagrindinis darbo įrankis nuo šiol. Pirmiausia turite patikrinti, ar platforma, kurią svarstote, yra skirta B2B ir ar technologijų partneris turi domeno žinių. Peržiūrėkite jo įgyvendinimų pavyzdžius, kad įsitikintumėte, jog toks sprendimas jus tenkins. Taip pat verta iš anksto apmąstyti, kokių funkcijų ir integracijų jūsų platformai reikės, ir ar ji gali būti pritaikyta jūsų verslo specifikai.

B2B parduotuvė remiasi e. prekybos platforma, vadinama e. prekybos platformos varikliu. Populiariausi atvirojo kodo parduotuvių varikliai yra WooCommerce, PrestaShop, Magento. Visos B2B platformos, žinoma, skirsis siūlomomis funkcijomis.

Patogi vartotojui parduotuvė

Laikykitės Vartotojo Patirties principų. B2C parduotuvėse pirmasis įspūdis yra labai svarbus, tačiau B2B sektoriuje pirkėjai mūsų parduotuvę naudos pakartotinai. Todėl navigacija turėtų būti aiški, o visa svarbiausia informacija turi būti vienoje vietoje. Klientai turėtų norėti likti mūsų platformos svetainėje. Būtina, kad naršymas parduotuvėje būtų intuityvus, o išdėstymas patrauklus. Su lengvu prieiga prie individualių užsakymų, detalių, sąskaitų faktūrų ar kitų ataskaitų.

Integracija su ERP sistema

Įsitikinkite, kad integruojate savo platformą su ERP sistema. Tai yra išsami programinė įranga, kuri padeda planuoti ir valdyti skirtingas jūsų verslo sritis. Tarpusavyje susijusių programų rinkinys remiasi viena bendra duomenų baze. ERP, įgyvendinta e. prekybai, automatizuoja daugelį jūsų operacijų, palikdama jums daugiau laiko ir pinigų. Kiekvienas pateiktas užsakymas yra duomenų serija – produkto kodai, kaina ir kliento duomenys. Su integracija jums nereikia šios informacijos kopijuoti rankiniu būdu. ERP taip pat automatiškai atnaujina inventorių.

Didmenininko tipo nustatymas

Kiekvienas tiekėjas turi turėti visišką kontrolę apie pateikiamą informaciją. B2B modulyje yra trys didmeninės prieigos lygiai:

• atvira – apsilankius svetainėje, klientai mato produktus kartu su kainomis,
• pusiau atvira – tam tikra produktų katalogo forma, tačiau kainos nėra prieinamos,
• uždara – norint patikrinti straipsnius ir kainas, reikia prisijungti.

Kuri iš jų jums tinka? Tai priklauso nuo jūsų pageidavimų ir verslo tipo.

Nuolaidų grupių nustatymas

Iš anksto pritaikant rodomos informacijos apimtį, gali būti naudinga kuriant nuolaidų grupes. Tai yra viršutiniai limitai, pasiekus kuriuos pirkėjas gali tikėtis tik mažesnių kainų. Tai yra viena populiariausių B2B platformos funkcijų, nes pardavėjas dažnai turi skirtingas mokėjimo ar pristatymo sąlygas, susitartas su kiekvienu rangovu. Gera B2B platforma turi turėti lanksčius mokėjimo metodus, pavyzdžiui, kolektyvinės sąskaitos apmokėjimą mėnesio pabaigoje.

XML/CSV pasiūlymai

B2B internetinė parduotuvė reikalauja, kad būtų iš anksto sugeneruotas pilnas sąrašas, kuriame būtų visi produkto duomenys, XML arba CSV formatu. Šie duomenys bus naudojami išorinių šalių, tokių kaip bendradarbiaujančios parduotuvės, kai jos nori atnaujinti turimą informaciją. Tai atvers galimybę dirbti su keliais rangovais.

Atidarant B2B internetinę parduotuvę – santrauka

B2B internetinė parduotuvė tarnauja kaip vieno langelio parduotuvė verslo-to-verslo kontaktams. Ji neapsiriboja tik pardavimo sandoriu, bet taip pat apima pasiūlymo paruošimą ir pristatymą, užsakymų apdorojimą, taip pat po pardavimo komunikaciją, tokią kaip skundai.

Nuolatinis internetinės prekybos augimas padidino tokių parduotuvių paklausą praktiškai kiekvienoje pramonėje. Jei tam tikra įmonė nusprendžia žengti šį žingsnį, tai tikrai atneš apčiuopiamų privalumų. Tačiau kuriant, reikia atsižvelgti į būtinybę pasirinkti tinkamą platformą, integruoti su esama įmonės ERP sistema, taip pat į klausimą, kaip paruošti patrauklų pasiūlymą klientui.

Dabar žinote, ką daryti atidarant B2B internetinę parduotuvę. Taip pat perskaitykite: B2B e. prekyba – kas tai ir jos privalumai bei trūkumai

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.