Influencerių marketingas revoliucionavo skaitmeninės reklamos sritį. Sužinokite, kaip galite prisijungti prie šio žaidimo su mūsų pradedančiųjų vadovu apie influencerių marketingą. Influencerių marketingas tapo viena karščiausių tendencijų skaitmeninės rinkodaros pramonėje, ir tam yra gerų priežasčių. Investavimas į influencerius, kad padėtų jūsų marketingui, yra ekonomiškas būdas auginti jūsų verslą, pasinaudojant socialinių tinklų galia, turinčia didelį sekėjų skaičių. Nesvarbu, ar esate mažas verslas, ar patyrusi įmonė, yra daug naudos, susijungus su influencerių marketingu. Klausimas yra, kaip pradėti. Kaip rasti influencerius? Ką turėtumėte jiems pasiūlyti? Ir kokie yra keli patarimai ir klaidos, kai kalbama apie šių asmenų pasiekimą? Šiame pradedančiųjų vadove apie influencerių marketingą atsakysime į visus šiuos klausimus ir dar daugiau, kad galėtumėte pradėti kurti santykius su įtakingais asmenimis socialiniuose tinkluose jau šiandien!
Ką tiksliai reiškia influencerių marketingas? Pirmiausia, gali būti naudinga suprasti, kas yra influenceris.
Influenceriai yra asmenys, kurie dirba tam tikroje pramonėje ar nišoje ir sukaupė didelį socialinių tinklų sekėjų skaičių. Influenceriai gali būti nuo internetinių žvaigždžių iki tinklaraštininkų ar pramonės superžvaigždžių. Kadangi terminas influenceris per metus išsiplėtė, vis daugiau asmenų prisiima „socialinių tinklų žvaigždės“ vaidmenį.
Štai trumpas šiuolaikinių geriausių influencerių sąrašas ir jų turimų „sekėjų“ skaičius socialiniuose tinkluose:
Šie asmenys sukaupė didelį sekėjų skaičių socialiniuose tinkluose ir naudoja tai kaip būdą bendrauti su savo auditorija. Pagrindinis raktas, kad būtum influenceriu, yra gebėjimas paveikti kitus jų veiksmuose. Čia influencerių marketingas gali būti galingas įrankis strateginio rinkodaros specialisto rankose.
Skaitmeninės ekonomikos eroje prekės ženklai nebegali remtis spausdinta ir televizine žiniasklaida, kad parduotų savo produktus ar paslaugas. Dabar prekės ženklai turi pasinaudoti internetinėmis asmenybėmis, kad padėtų skleisti savo žinią ir įtikintų savo tikslinę auditoriją priimti pirkimo sprendimą. Kadangi internetiniai influenceriai turi galimybę bendrauti ir paveikti tiek daug žmonių per socialinius tinklus, marketingas per šias skaitmenines žvaigždes tapo vis efektyvesnis.
Su influencerių marketingu prekės ženklai ir agentūros gali pasinaudoti socialinių tinklų influencerių galia ir pasiekiamumu, kad reklamuotų konkretų prekės ženklą, produktą ar paslaugą. Šis marketingo metodas tapo sėkmingu būdu pasiekti auditoriją, kuri kitaip galbūt nebūtų pasiekiama įmonei per tradicinius reklamos kanalus, tokius kaip spauda ir televizija.
Pavyzdys sėkmingo influencerių marketingo buvo, kai besikurianti drabužių mažmeninė prekyba H&M bendradarbiavo su geriausia internetine influencere ir modeliu Kendall Jenner dėl jų 2017 metų pavasario mados kampanijos. H&M sėkminga kampanija sukėlė daug šurmulio internete dėl to, kad Jenner jaunų sekėjų demografija buvo taikoma šiai reklamai nauju būdu. Kai Jenner gerbėjai galbūt nebuvo pasiekti per spausdintas ir televizines reklamas, socialiniai tinklai tapo vartais pasiekti naujus, jaunesnius vartotojus.
Norite sužinoti, kaip reklama su influencerių pagalba gali padėti sustiprinti jūsų prekės ženklą? Štai keletas pagrindinių žingsnių, kaip pradėti influencerių marketingą:
Kaip ir bet kurioje marketingo strategijoje, turėtumėte pradėti galvodami apie galutinį rezultatą. Taigi prieš bandydami užmegzti ryšį su influenceriu, paklauskite savęs: „Kokie mano tikslai su šiuo marketingo žingsniu?“ Nesvarbu, ar norite padidinti prekės ženklo atpažinimą, reputaciją, ar reklamuoti produktus, žinodami savo tikslą, galėsite pasirinkti tinkamą influencerį, su kuriuo bendradarbiauti.
Kitas žingsnis – apibrėžti, kokio tipo influencerį norite pasirinkti savo prekės ženklui. Skirkite laiko tyrinėti potencialius influencerius savo pramonėje ar nišoje. Apibrėžkite tokius skaičius kaip sekėjų skaičius, turinio tipas, įsitraukimo lygis ir kaip dažnai jie skelbia.
Taip pat norėsite sukurti profilį savo influencerių marketingo kampanijai. Įtraukite tikslą, kurio siekiate su šiuo bendradarbiavimu, kokio tipo reklama bus įtraukta (pvz., produkto pateikimas ar paminėjimai), bet kokius apribojimus, kas gali būti sakoma įrašuose apie prekės ženklą. Tai gali sutaupyti jums daug galvos skausmo, jei jūsų influencerių partnerystė netikėtai pasisuks nepageidaujama linkme.
Kai apibrėžėte savo influencerių tipą, laikas rasti vieną! Geriausias būdas rasti tinkamą influencerį savo reklamos tikslams yra pasinaudoti internetiniais įrankiais, tokiais kaip Buzzsumo, Followerwonk ir LinkedIn.
Influencerių marketingo platformos taip pat yra puikus šaltinis naujų influencerių paieškai – galite naudoti šias svetaines, kad ieškotumėte potencialių partnerių pagal vietą ir unikalius demografinius interesus.
Pasirinkę potencialų influencerių partnerį, kreipkitės į jį su savo reklamos projektu ir pasiruoškite pasiūlyti paketą, kurį jis galėtų apsvarstyti. Pavyzdžiui, ar mokėsite jam grynaisiais, nemokamais produktais, ar abiem? Iš anksto nustatyti šiuos lūkesčius yra svarbu, nes daugelis influencerių norės derėtis dėl sąlygų prieš pasirašydami sutartį.
Kai pasirinksite influencerį savo influencerių marketingo strategijai, laikas pradėti kampaniją! Bet kaip užtikrinti, kad influencerių marketingas veiks jūsų verslui? Mūsų vadovas apie influencerių marketingą padės.
Norint įvertinti influencerių kampanijos sėkmę, svarbu stebėti jų socialinių tinklų sekėjų skaičių ir įsitraukimą po to, kai jie buvo supažindinti su jūsų prekės ženklu. Jei pastebite sekėjų ar „patinka“ skaičiaus padidėjimą jų įrašuose, tai reiškia, kad kampanija veikia!
Be to, turėsite matuoti savo pagrindinius rodiklius, tokius kaip interneto srautas, internetiniai pirkimai ir bet kokie kiti matavimai, kurie tiesiogiai paveikti jūsų influencerių kampanijos. Jei pastebite, kad kampanija veikia gerai, gali būti verta tęsti influencerių marketingą su tuo pačiu influenceriu – arba išplėsti ir samdyti daugiau!
Neužtenka tiesiog rasti influencerius ir pradėti su jais reklamuotis. Jums taip pat reikės tvirtos strategijos, kaip dirbsite kartu. Štai keletas geriausių praktikų influencerių marketingui:
Laikykite tai aktualu: Visada turėtumėte dirbti su influencerių, kurie yra susiję su jūsų prekės ženklu. Pavyzdžiui, jei turite mados įmonę, geriausia rasti influencerį, kuris taip pat dirba drabužių pramonėje. Ateikite pasiruošę: Atminkite, kad influenceriai taip pat nori matomumo! Gali būti viliojanti pasiūlyti jiems kompensaciją arba mokėti daugiau nei kitoms įmonėms, su kuriomis jie paprastai bendradarbiauja. Įsitikinkite, kad esate pasiruošę pasiūlyti pelningą pasiūlymą, kai kreipsitės dėl jų pagalbos.
Įsitikinkite, kad influenceris žino marketingą: Jei influenceris sėkmingai įtikintas jūsų produktu ar paslauga, bet nežino, ką daro kalbant apie marketingą, tuomet tiek jūsų influenceris, tiek jūsų produktas nebus sėkmingi. Taigi įsitikinkite, kad jie supranta jūsų marketingo tikslus – ir kaip galite juos pasiekti kartu.
Atkreipkite dėmesį į detales: Influenceriui turėtų būti suteikta daug informacijos apie produktą ar paslaugą prieš reklamuojant, kad jie galėtų paminėti visus svarbius aspektus apie savybes, kainą ir kur pirkti. Venkite ilgalaikių sutarčių: geriausia, kad influenceris įsipareigotų reklamuoti jūsų prekės ženklą socialiniuose tinkluose tik vienai kampanijai vienu metu. Internetinių influencerių pasaulyje žvaigždės kyla ir krenta dėl netikėtų įrašų ir ginčų. Taigi neleiskite, kad jūsų prekės ženklas būtų užrakintas su radioaktyviu influenceriu.
Laikykite tai subtilu: Pagrindinis influencerių marketingo raktas yra subtilumas. Svarbu, kad influencerių marketingas būtų pateiktas taip, kad nesijaustų, jog jis bando parduoti produktą. Vietoj to, influenceris įtikina savo sekėjus pirkti konkretų prekės ženklą ar produktą, nes jie patys tai daro (net jei produktas buvo jiems suteiktas reklamuoti). Tai yra viena iš svarbiausių taisyklių, kalbant apie influencerių marketingo vadovą.
Būkite pasiruošę laukti: Influenceriams reikia laiko, kad sukurtų sekėjų skaičių, kol tam tikra marketingo strategija gali būti efektyvi. Influencerių marketingas nėra greitas, bet jis vertas laukimo. Visada prisiminkite: kurti auditoriją nuo nulio jūsų prekės ženklui gali prireikti mėnesių ir kainuoti šimtus tūkstančių dolerių. Tačiau jūsų influenceris gali atnešti jau paruoštą gerbėjų bazę – jei turite kantrybės laukti virusinio poveikio.
Influencerių marketingas gali būti didelis žingsnis mažesnėms įmonėms. Pradėti tinklaraštį ar Instagramo paskyrą yra viena, bet investuoti į influencerių marketingą pakelia tai į kitą lygį. Eikite lėtai, laikykitės teisingų žingsnių ir geriausių praktikų, ir stebėkite, kaip tinkami influenceriai suteikia jūsų prekės ženklui daugiau matomumo ir sėkmės, nei galėjote tikėtis!
Ar bandėte influencerių marketingą ir radote sėkmę savo prekės ženklui ar verslui? Ar šis vadovas apie influencerių marketingą jums buvo naudingas? Praneškite mums komentaruose žemiau!
Taip pat gali patikti: YouTube marketingas kaip efektyvus prekės ženklo marketingo įrankis
Turėdama daugiau nei 10 metų patirtį skaitmeniniame marketinge, Sofija ne tik žino šios pramonės taisykles, bet pirmiausia žino, kaip jas pažeisti, kad pasiektų išskirtinius ir kūrybingus rezultatus.
Kaip parduoti Pinterest'e ir kodėl turėtumėte tai daryti? Pardavimas Pinterest'e yra dar vienas būdas plėsti…
Ar esate laisvai samdomas darbuotojas, ieškantis būdų, kaip reklamuoti savo portfelį? Šiandien ne tik didelės…
Skaitmeninis finansų valdymas ir internetinė apskaita vis labiau populiarėja versle. Pasak Sage ataskaitos (2020), 67%…
Projekto chartijos yra projekto valdymo pagrindas. Jos suteikia aiškų ir glaustą tikslų ir uždavinių apžvalgą,…
Organizacijos įvairiose pramonės šakose kasdien kuria santykius su potencialiais darbuotojais, tiekėjais ir partneriais. Jos derasi,…
Yra daugiau nei pakankamai valdymo technikų. Kai kurios atrodo sudėtingos, o kitos yra paprastos, tačiau…