Pardavimų prognozė – 6 puikūs klausimai, padėsiantys įvertinti jūsų rinkos galimybes

Pardavimų prognozė – ar žinote, kaip įvertinti savo galimybes rinkoje? Norite pradėti savo verslą, bet nežinote, ar šio tipo verslas gali atnešti pelno. Ar žinote, kaip patikrinti savo galimybes prieš pradedant verslo veiklą? Turite įvertinti savo galimybes ir sukurti pardavimų prognozę. Kaip tai padaryti efektyviai – skaitykite straipsnį, kad sužinotumėte daugiau.

Pardavimų prognozė – turinys:

1. Pardavimų prognozė ir rinkos galimybės
2. Pardavimų prognozė – ką turite žinoti?
3. Santrauka

Pardavimų prognozė ir rinkos galimybės

Verslo idėjos ateina netikėtai. Paprastai kūrybingi žmonės nori pasinaudoti savo pomėgiais ir paversti juos verslu. Kai kurie žmonės nori tapti verslininkais, kol gyvena ir beviltiškai ieško idėjų, tačiau kitiems tereikia vienos pakankamai geros idėjos, kad priimtų sprendimą ir pradėtų įmonę.

Kaip įvertinti, ar jūsų verslo idėjos yra geros ir turi galimybę pasisekti? Ar yra gerų būdų patikrinti, ar idėja turi potencialo ir nesate pasmerkti nesėkmei? Rinkos potencialo vertinimas yra būtinas visiems verslo savininkams, ir yra būdų, kaip šį procesą pritaikyti jums. Norint įvertinti savo rinkos potencialą, turėsite užduoti sau keletą svarbių klausimų.

Produktas

Tai gali pasirodyti trivialu, tačiau informacija apie produktą yra viena iš svarbiausių verslui. Kitos problemos ateina vėliau. Produktas yra raktas prieš visas kitas aplinkybes.

Klientas

Antras svarbus klausimas susijęs su jūsų klientais ir tikslinėmis auditorijomis. Kas pirks jūsų produktą? Kokie jo poreikiai? Turite atpažinti savo tikslinę grupę, nes jūsų klientų interesai formuos galimybes jums. Turite būti sąmoningi apie jų poreikius, reikalavimus ir svajones nuo pat pradžių. Turite žinoti, kas sukelia jūsų klientams impulsą priimti pirkimo sprendimus. Geriau sužinoti prieš tai, kai bus per vėlu.

Konkurencija

Turite rasti savo vietą tarp kitų. Nesitikėkite tapti vieninteliu vaiku kvartale – yra daug kitų, kurie buvo vienodai kūrybingi ir siūlo tą patį produktą kaip jūs. Patikrinkite konkurencijos pasiūlymus – jų kainas, kokybę ir marketingo veiklą. Galų gale, viskas priklauso nuo to, ar sugebėsite išsiskirti iš minios.

Pardavimų metodai

Pagalvokite apie šį aspektą prieš siūlydami ką nors kur nors. Nuspręskite, kokius pardavimų metodus norite pasiūlyti. Ar tai bus stacionarūs pardavimai? Ar suteiksite prieigą klientui? O kaip dėl internetinių pardavimų? Visi aukščiau išvardinti variantai? Viskas priklauso nuo jūsų. Turite nustatyti savo pardavimų rinką – ar tai bus jūsų artimiausias kaimynystė, jūsų miestas, regionas, ar visa šalis, ar bandysite tarptautinę prekybą?

Kaina

Jūsų įmonės kainodara turi esminę reikšmę jums ir jūsų klientams. Kaina yra viskas, tačiau kaina nėra viskas, ne visada laimi maža kaina. Turite rasti savo pusiausvyrą tarp kokybės ir kainos. Vis dėlto galite nuspręsti pasiūlyti prabangius produktus savo klientams už kainą, kuri atspindi vertę.

Reklama

Marketingo veiklos negalima ignoruoti. Be gerų marketingo strategijų bus sunku pritraukti naujų klientų ir išlaikyti esamus. Vienas iš jūsų tikslų yra sukurti strategiją, kuri informuotų ir skatintų jūsų produktą tarp nurodytos auditorijos.

Pardavimų prognozė – ką turite žinoti?

Pardavimai yra pagrindinis visų finansinių išteklių šaltinis įmonei. Tai leidžia įmonei augti, plėstis ir funkcionuoti. Pardavimų prognozės ir išlaidų planavimas yra du pagrindiniai įmonės valdymo elementai.

Pardavimų prognozė leidžia jums nustatyti numatomą produktų ar paslaugų pardavimo apimtį. Prognozė paprastai yra susijusi su pasirinktu marketingo planu ir išoriniais veiksniais (konkurencija, rinkos tendencijos).

Pardavimų analizė turėtų atsižvelgti į numatomą klientų elgesį, taip pat į būsimą rinkos būklę ir pasiūlos bei paklausos santykį. Pardavimų prognozės parengime turėtų dalyvauti asmenų komanda, turinti plačių žinių apie pardavimus, marketingą ir finansus. Jums nereikia turėti visų reikalingų žinių – stenkitės pasamdyti specialistą.

Kaip sukurti gerą pardavimų prognozę? Yra keletas pardavimų prognozavimo metodų. Šie metodai turi būti pritaikyti įmonės verslo modeliui ir turimiems duomenims. Svarbiausi pardavimų prognozavimo metodai apima ilgo pardavimų ciklo prognozavimą, potencialo prognozavimą, galimybių etapo prognozavimą, intuityvų prognozavimą ir testinės rinkos analizės prognozavimą.

Šiaip yra du pardavimų prognozavimo metodų tipai: nuo apačios į viršų prognozės ir nuo viršaus į apačią prognozės. Viršutinė prognozė naudoja bendrą rinkos vertę ir įvertina procentą, kuris yra pasiekiamas per produktą. Apatinė pardavimų prognozė naudoja mažas vertes ir komponentus ir plečia analizę remdamasi šiais paprastais kintamaisiais.

Santrauka

Yra keletas pardavimų prognozavimo metodų, ir jie turi būti naudojami įmonės prieš pristatant naują produktą į rinką. Dvi pagrindinės prognozavimo metodų grupės yra apatinė pardavimų prognozė ir viršutinė pardavimų prognozė. Abu metodai turi būti naudojami prognozuojant produkto pardavimus.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.