Pardavimai Pinterest’e. Kaip tai gali padėti kuriant jūsų elektroninę prekybą?

Pinterest, kuris debiutavo socialinių tinklų scenoje prieš dešimtmetį, niekada nesulaukė tokio plataus auditorijos kaip Facebook ar Instagram. Tačiau šiandien – lėtai ir tyliai – jis įrodo, kad e. prekybos pramonė neturėtų nuvertinti jo potencialo. Kaip jį naudoti marketinge ir padaryti, kad pardavimai Pinterest taptų veiksmingi?

Pinterest 2019 metais paskelbė, kad jis turi 322 milijonus mėnesinių aktyvių vartotojų visame pasaulyje. Nors beveik trečdalis jų yra iš Jungtinių Valstijų, užsienyje esančių vartotojų skaičius sparčiai auga. 2019 metais jis padidėjo maždaug 51 milijonu, palyginti su penkiais milijonais JAV. Vis dar ne statistika, kuri sužavėtų viršūnėje esančius žaidėjus, tačiau – kažkas, kas vėlgi nėra taip akivaizdu socialinių tinklų pasaulyje – jis vis dar auga. Pasak Statista tyrimų departamento, 2021 metais Pinterest buvo tarp 15 populiariausių socialinių tinklų pasaulyje pagal aktyvių vartotojų skaičių.

Pardavimai Pinterest – turinys:

1. Kas yra Pinterest?
2. Kas naudoja Pinterest?
3. Pardavimai Pinterest
4. Kaip naudoti Pinterest, kad padidintumėte pardavimus?
5. Pirkimas Pinterest?

Kas yra Pinterest?

Jis leidžia dalintis savo idėjomis ir išsaugoti kitų “vėlesniam laikui”. Kiekviena idėja yra vienas “priešas”, kuris susideda iš vaizdo, trumpo aprašymo ir nuorodos, nukreipiančios į šaltinį, kuris gali būti tinklaraštis, svetainė ar e. prekybos svetainė.

Kas naudoja Pinterest?

Tai tikrai mėgstamiausia tarp moterų, kurios ją naudoja daugiausia naršydamos ir “prikabindamos” informaciją apie naujausias mados, namų dekoro ir kulinarijos tendencijas. Tačiau, kaip ir su Instagram, vyrų skaičius platformoje didėja. 2019 metais jie sudarė 40 procentų naujų vartotojų.

Pardavimai Pinterest

Nėra paslaptis, kad socialiniai tinklai gali žymiai padidinti srautą į pardavimų svetainę. Bet kodėl – kai tiek Facebook, tiek Instagram, o net ir TikTok bei Snapchat turi didesnes vartotojų bazes – e. prekyba turėtų domėtis Pinterest?

Pirmiausia, platforma reklamuoja save kaip įrankį, skirtą įkvėpimo paieškai, kas reiškia, kad, kaip teigiama, ji tiesiogiai veikia pirkimo sprendimus. Antra, turinys, paskelbtas šioje platformoje, “gyvena” daug, daug ilgiau nei kitose platformose. Jis gali būti atnaujintas ir gauti naujų gavėjų net ir po daugelio mėnesių po publikavimo.

Visų pirma, Pinterest paprasčiausiai palengvina pirkimą, nes jis veikia kaip labai pažangi paieškos sistema. Kai į paieškos juostą įvedate frazę “bėgimo batai”, platforma siūlo žodžius, tokius kaip “Nike”, “Moteriški”, “Adidas”, ir pateikia rezultatus, atitinkančius kriterijus.

Paspaudus ant pasirinkto rezultato, jis rodo informaciją apie grafikos šaltinį ir daugiau pasiūlymų.

Vartotojas gali, viena vertus, be galo slinkti ieškodamas svajonių produkto, vis labiau tikslindamas algoritmo pateiktus rezultatus, tačiau kita vertus – labai greitai pereiti prie užsakymo vykdymo, kai produktas yra parduotuvėje.

Ir tai dar ne viskas. Labai įdomi, bet vis dar nuvertinta Pinterest funkcija yra vizualinė paieška. Dėl šio mechanizmo galima rasti produktus, panašius į pasirinktą vaizdą (galite naudoti esamą arba padaryti savo nuotrauką). Taigi, mes nenaudojame raktinių žodžių, o grafikų.

Pinterest neslėpė, kad vizualinė paieška turėtų – be vartotojų gyvenimo palengvinimo – padėti verslams parduoti. Galime naudoti, pavyzdžiui, rėmimus, kurie veikia kaip skelbimai Google paieškos sistemoje. Jie rodomi – už mokestį – vietose, kurias lengviausia pastebėti gavėjams. Taigi jie pasirodys Naujienų ir Kategorijų puslapiuose bei tikslinės auditorijos paieškos rezultatuose.

Kaip naudoti Pinterest, kad padidintumėte pardavimus?

Galite sėkmingai naudoti Pinterest savo prekės ženklui reklamuoti ir tokiu būdu, netiesiogiai, paveikti pardavimus. Tam, tačiau, reikia pasirūpinti vizualiniu turiniu (ne tik nuotraukomis, bet ir vaizdo įrašais), naudoti tinkamus hashtag’us pin aprašymuose ir įtraukti atitinkamus raktinius žodžius, kad mūsų turinys būtų indeksuojamas.

Neužmirškite nuorodų, kurios nukreips vartotojus į pardavimų svetaines. Dėl jų vartotojas galės tiesiai iš pin’e patekti į konkretų produktą e. parduotuvėje. Tai sutrumpins pirkimo kelią.

Pirkimas Pinterest?

Platformos veiksmai nepalieka abejonių, kad e. prekyba yra sritis, kurią ji ketina plėtoti. Prieš šventinį pirkimo sezoną (tik JAV rinkai) buvo pristatyta Pinterest Shop funkcija, leidžianti mažoms ir vidutinėms įmonėms pristatyti savo unikalius produktus. Tada automatiškai konvertuoja produktus į produktų pin’us, kurie skirti padėti mažoms įmonėms padidinti pardavimus. Skamba pažįstamai? Taip, beveik visos socialinių tinklų platformos pristatė panašias iniciatyvas – Facebook (Facebook Shops), Instagram (Instagram Checkouts) ir Snapchat (partnerystė su Shopify, kad JAV vartotojams būtų suteiktos mokėjimo galimybės programoje) ir visi ženklai rodo, kad socialinė prekyba tik pradeda augti.