Ar parduodate žaislus vaikams, namų aksesuarus ar galbūt kompiuterius internetu? Ar norite, kad jūsų internetinė parduotuvė generuotų didesnį pelną prieš Kalėdas? Turime keletą patarimų, kaip padidinti pardavimus ir pradėti Naujuosius metus su šypsena.

Kaip padidinti pardavimus prieš Kalėdas:

  1. Svarbios datos elektroninei prekybai
  2. Pasirūpinkite svetaine
  3. Išplėskite mokėjimo ir pristatymo galimybes
  4. Tvarkingai supakuokite savo užsakymą
  5. Pailginkite grąžinimo laikotarpį
  6. Investuokite į internetinį marketingą

Žmonės kiekvieną Kalėdų sezoną išleidžia vis daugiau pinigų. Jei valdote internetinę parduotuvę, įsitikinkite, kad kiek įmanoma daugiau tų pinigų patenka tiesiai į jūsų kasą. Domitės, kaip padidinti pardavimus prieš Kalėdas? Patikrinkite mūsų patarimus, kaip pasiekti didesnį pelną artėjant Kalėdoms.

Svarbios datos elektroninei prekybai

Be Juodojo penktadienio, kuris laikomas prieššventinio šurmulio pradžia, yra keletas kitų datų su marketingo potencialu, kurių negalima praleisti, valdant internetinę parduotuvę. Viena iš jų yra Kibernetinis pirmadienis (lapkričio 26 d.) , kuris yra nuolaidų diena internetinėse parduotuvėse. Kokias kitas datas turėtumėte stebėti?

  • Nemokamos pristatymo diena (gruodžio 5 d.)

    • Jei jūsų parduotuvė gali sau leisti, dalyvaukite tokiose akcijose, nes tokiu būdu galite pritraukti platesnę klientų auditoriją (daugiau apie tai vėliau straipsnyje).

  • Šv. Mikalojaus diena (gruodžio 6 d.)

    • Be abejo, tai diena, kai dauguma vaikų daugelyje šalių gaus dovanų, didelių ar mažų. Todėl net specialus nuolaidų kodas ar skelbimas svetainėje, informuojantis apie „Kalėdų senelio“ nuolaidą, gali pritraukti vėluojančius pirkėjus ir padidinti pardavimus.

  • Žaliasis pirmadienis (gruodžio 10 d.)

    • Kai eBay pranešė apie istoriškai didelį pardavimą antrą gruodžio pirmadienį daugiau nei prieš dešimtmetį, jis tapo žinomas kaip Žaliasis pirmadienis. Tai diena, kai vartotojai suvokia, kiek mažai laiko liko iki Kalėdų, ir pradeda skubėti į parduotuves ieškodami dovanų.

  • Kalėdų savaitgalis (gruodžio 15-16 d.)

    • Daugelis žmonių perka dovanas paskutinę minutę, todėl daugeliui internetinių parduotuvių didžiausi pardavimai gali kristi būtent šiuo metu.

    Kaip_padidinti_pardavimus_prieš_Kalėdas

    Pasirūpinkite savo svetaine

    Jei jūsų svetainėje dar nėra SSL sertifikato , kuris garantuoja domeno saugumą ir patikimumą, pagalvokite apie šio įrankio įdiegimą. Dėl to taip pat pagerinsite savo poziciją „Google“. Dar daugiau priežasčių tai padaryti.

    Kitas svarbus aspektas yra svetainės įkėlimo laikas. Jei vaizdams ir turiniui įkelti reikia daug laiko, potencialūs klientai greitai pereis į konkurento svetainę. Verta pasirūpinti ne tik svetainės greičiu kompiuteryje, bet ir mobiliojoje versijoje. Daugeliui žmonių išmanusis telefonas yra greičiausias įrankis ieškoti dovanų. Jūsų laisvalaikiu – per pertrauką darbe ar spūstyse.

    Kartais net šventinio akcento pridėjimas prie jūsų įmonės logotipo arba atgalinio skaičiavimo laikmačio įdėjimas į jūsų svetainę gali motyvuoti klientus pirkti daugiau. Be to, tokius elementus galite įdėti į svetainę patys – internete galite rasti mokomųjų vaizdo įrašų ir straipsnių.

    Išplėskite savo mokėjimo ir pristatymo galimybes

    Ne kiekvienos parduotuvės apyvarta yra pakankamai didelė, kad būtų galima įvesti nemokamą pristatymą, nepriklausomai nuo užsakymo vertės. Vis dėlto yra keletas būdų, kaip užtikrinti, kad tokia akcija pernelyg nesužeistų mažesnių internetinių parduotuvių kišenės ir vis tiek prisidėtų prie pardavimų padidėjimo prieš Kalėdas.

    Nemokamas pristatymas gali būti nustatytas, pavyzdžiui, nuo tam tikros sumos – 5, 10 ar 30 dolerių, priklausomai nuo produktų skaičiaus jūsų pirkinių krepšelyje. Pavyzdžiui, jei perkate bent 3 produktus, jums bus taikomas nemokamas pristatymas. Vietoj visiškai nemokamų pristatymo išlaidų galite nuspręsti dėl tik vienos nemokamos formos – pavyzdžiui, kurjerio arba pristatymo į paštomatą. Ir svarbiausia, daugeliui klientų svarbi pati pristatymo forma. Ne visi gali laukti namuose kurjerio ar pašto darbuotojo, todėl pristatymo galimybės į automatizuotą paštomatą (APM), laikraštininką, kioską ar artimiausią pašto skyrių trūkumas gali priversti klientą atsisakyti pirkimo.

    Kitas elementas, kuris vis dar gali pritraukti vartotojus, yra mokėjimo forma, todėl užtikrinkite, kad siūlomos galimybės apimtų greitojo pervedimo sistemą, kuri yra patogus būdas atlikti mokėjimus internetu.

    Tvarkingai supakuokite savo užsakymą

    Atrodo, kad svarbu ne pakuotė, o tai, kas joje. Tačiau internetinėms parduotuvėms užsakymo pakavimo būdas gali pasirodyti svarbus. Jis turėtų būti kuo estetiškesnis ir kūrybiškesnis. Tuomet yra didelė tikimybė, kad klientas norės švęsti pirkimą su nuotrauka ir vėliau ją paskelbti socialiniuose tinkluose. Nemokama reklama.

    Kaip tada supakuoti savo asortimentą, kad patiktų kliento akiai? Vietoj kartoninės dėžutės galite naudoti personalizuotą dėžutę arba atspausdinti „ačiū“ užrašą ant dėžutės. Galite į paketą įdėti 2-3 saldainius į įmonės pakuotę arba įmonės lipduką. Daug kas priklauso nuo jūsų elektroninės prekybos verslo pobūdžio. Vienas dalykas, ko turėtumėte vengti – taupyti ant siuntimo medžiagų ir neatsargiai pakuoti. Nepaisant išvaizdos, klientai atkreipia dėmesį į detales.

    Pailginkite grąžinimo laikotarpį

    Kalėdų dovanos paprastai dovanojamos gruodžio 24 arba 25 dieną, priklausomai nuo šalies, o jų pirkimas paprastai vyksta daug anksčiau. Tokiu atveju 30 dienų grąžinimo laikotarpis, nekalbant apie 14 dienų grąžinimo laikotarpį, gali būti per trumpas. Todėl turėtumėte jį pailginti iki 60 dienų ir pageidautina šią informaciją pateikti akivaizdžioje vietoje internetinės parduotuvės svetainėje.

    Investuokite į internetinį marketingą

    Be abejo, geriausias laikas planuoti prieškalėdinę reklaminę kampaniją yra iškart po vasaros atostogų. Su tinkama mobilizacija galite greitai pasiekti daug. Dėl šios priežasties, planuodami savo internetinės parduotuvės pajamas ir išlaidas prieš Kalėdas, taip pat įtraukite marketingo veiklos išlaidas – „Facebook“ skelbimus ar „Google AdWords“ kampanijas. Vis dėlto, kaip teigia ekspertai, efektyviausias būdas gauti srautą prieš Kalėdas yra el. pašto marketingas. Todėl apgalvokite savo el. pašto marketingo veiklą. Siųskite savo pasiūlymą gerokai iš anksto, įsitikinkite, kad turite tinkamą šabloną ir tinkamus nuorodas savo el. laiškuose.

    Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų Facebook ir Twitter!

    Andy Nichols

    Problemas sprendžiantis asmuo su 5 skirtingais diplomais ir begaliniais motyvacijos ištekliais. Tai daro jį puikiu verslo savininku ir vadovu. Ieškodamas darbuotojų ir partnerių, jis labiausiai vertina atvirumą ir smalsumą pasauliui.

    View all posts →