Naudos kalba – kaip pristatyti savo produkto privalumus, nesukeliant nepatogumų klientui?

Įtikinėjimas yra menas subtiliai ir neįkyriai pristatyti konkretaus sprendimo privalumus, kurie yra naudingi gavėjui. Rinkodaroje šis klausimas dažnai vadinamas naudos kalba. Kaip efektyviai naudoti žodžius, kad įtikintumėte vartotoją įsigyti reklamuojamą produktą ar paslaugą?

Sužinokite, kaip naudoti naudos kalbą savo reklamoje ir išmokite 3 naudos pagrindu paremtos turinio taisykles.

Naudos kalba – nagrinėjamos temos:

1. Naudos kalba reklamoje. Kodėl tai taip svarbu?
2. 1 taisyklė: Pažinkite savo tikslinę auditoriją
3. 2 taisyklė: Žali informacija ir nauda
4. 3 taisyklė: Naudokite patikimus modelius, kad sukurtumėte savo kreipimąsi
5. Naudos kalba – pavyzdžiai

Naudos kalba reklamoje. Kodėl tai taip svarbu?

Naudos kalba pardavimuose laikoma viena galingiausių priemonių, skatinančių norą užbaigti produkto ar paslaugos pirkimą. Pati frazė tiesiogiai nurodo, kaip teka komunikacija. Kaip ir bet kurioje kalboje, naudos kalboje žinutė turi būti organizuota nepriekaištingai ir nuosekliai. Efektyvus žodžių pasirinkimas skirtas sukurti norą: tai, savo ruožtu, skatina potencialų klientą pasinaudoti patraukliu pasiūlymu.

Naudos kalba apima svetingos žinutės formulavimą ir jos efektyvų pristatymą vartotojui. Žinutė neturi būti įkyriai ar per daug apkrauta. Ji turėtų vaizduoti produktą ar paslaugą išsamiai, patraukliai ir viliojančiai.

Tik nedidelis skaičius įmonių įvaldė naudos kalbą. Tai galima palyginti su kalbėjimu kita kalba. Galite akimirksniu pamatyti, ar žmogus ją teisingai kalba, ar jis/ji nuolat daro kardinalias klaidas. Šios, savo ruožtu, yra žalingos ir lengvai pastebimos gavėjo.

1 taisyklė: Pažinkite savo tikslinę auditoriją

Žinutės, sukurtos pagal naudos kalbos principus, turi būti griežtai orientuotos į gavėją. Tai reiškia, kad žinutės specifika turi būti pritaikyta žmonių, kuriems ji skirta, interesams, temperamentui ar poreikiams.

Tai atitinkamai skirsis, pavyzdžiui, reklamuojant medicininį produktą senjorams, tonas bus kitoks nei siūlant madingus drabužius jaunimui. Žinutė turi būti profiliuota, aiški ir naudinga gavėjui.

Formuluojant žinutę jaunimui, verta statyti ant energijos, džiaugsmo ar pramogų. Žinutė vyresnio amžiaus žmonėms turėtų būti šilta, saugi ir rami. Kitaip tariant, ji turi būti pritaikyta bendroms savybėms, kurias reprezentuoja tikslinė grupė.

2 taisyklė: Žali informacija ir nauda

Yra didelis skirtumas tarp produkto grynųjų savybių komunikavimo ir naudos, gaunamos naudojant šį daiktą, išvardijimo. Naudos kalba turi sutelkti dėmesį į teigiamų poveikių, gaunamų naudojant produktą praktikoje, pristatymą.

Tačiau tai nereiškia, kad turėtume atsisakyti žalių informacijos pateikimo. Tiek nauda, tiek pagrindinės savybės turi panašią vertę. Triukas yra elegantiškai ir įgudusiai jas sujungti geriausiais proporcijomis.

Naudos kalba yra objektyvių savybių ir pageidaujamos naudos derinys.

3 taisyklė: Naudokite patikimus modelius, kad sukurtumėte savo kreipimąsi

Net techniškai nepriekaištingas reklamos tekstas nebus sėkmingas be papildomų, papildomų grafinių elementų.

Žali turinys, net jei jis yra įdomus, nepritrauks potencialaus gavėjo dėmesio. Todėl žinutė, naudojant naudos kalbą, turi būti papildyta visų rūšių grafika, lentelėmis, skaičiais, sąrašais, įvairiais antraštėmis, hashtag’ais, paryškintais ar pabrauktais.

Pagrindinė šių komponentų naudojimo priežastis yra sustiprinti jūsų vizualinės žinutės patrauklumą. Spalvinga, struktūruota žinutė yra patrauklesnė gavėjui.

Naudos kalba – pavyzdžiai

Žemiau pateikiami keli pavyzdžiai turinio, suformuluoto pagal naudos kalbos principus. Verta pažymėti, kad jų struktūra labai dažnai yra scheminė: išvardijus vieną teigiamą savybę, atveriama galimybė pristatyti kitas produkto ar konkrečios paslaugos naudojimo privalumus. Tai yra vienas iš lengviausių būdų sukurti įdomią ir patrauklią žinutę vartotojui.

Tegul reklamuojamas produktas yra nešiojamas sodo stalas.

• Lengvas konstrukcija – plastikinės stalo dalys yra patogios ir lengvos, todėl jų judinimas nesukelia jokių problemų.
• Kompaktiška konstrukcija – stalas gali būti sulankstytas ir išlankstytas per kelias dešimtis sekundžių: ideali sprendimas spontaniškoms vakarėliams su draugais.
• Patikima stabilumas – papildomos konstrukcinės saugos savybės padidina stalo stabilumą, todėl jį visada saugu naudoti.
• Greitas valymas – nemėgstate šveisti stalo? Nėra problemų. Tiesiog nuplaukite stalo paviršių vandeniu, nušluostykite sausą šluoste, ir viskas.

Ar turite patirties rašant naudos kalba? O gal norėtumėte pasidalinti savo nuomone? Praneškite mums komentaruose.

Taip pat žiūrėkite: Interneto rašymo principai – kaip rašyti internetui?

Norite likti susiję su mūsų turiniu? Prisijunkite prie mūsų Facebook bendruomenės