McKinsey matrica vertinant produkto patrauklumą

Šiandienos rinka daro didelį spaudimą verslininkams ieškoti vis daugiau būdų išsiskirti ir augti. Kitas analitinis įrankis, leidžiantis ištirti sektoriaus potencialą ir sukurti jūsų įmonės portfelį, yra McKinsey matrica.

McKinsey matrica – turinys:

1. Kas yra McKinsey matrica?
2. Pramonės patrauklumas
3. Konkursinė galia
4. McKinsey matricos atvejo studija – internetinė rankdarbių parduotuvė
5. McKinsey matricos privalumai ir trūkumai

Kas yra McKinsey matrica?

McKinsey & Company sukurtas įrankis leidžia priimti sprendimus dėl investicijų ir naujų produktų ar paslaugų paleidimo rinkoje. Remiantis dviem lygiais – pramonės patrauklumu ir pasirinkto subjekto konkurencine galia, jis nurodo, kokios veiklos bus pelningiausios jūsų įmonės ateičiai.

Minėtų dviejų dimensijų sąlygas lemia daugybė veiksnių, kuriuos reikia apsvarstyti vertinant.

Pramonės patrauklumas

Kalbant apie pramonės patrauklumą, atsižvelgiame į vidinius ir išorinius veiksnius rinkoje, kurie lemia pelno gavimo sunkumų laipsnį tam tikroje rinkoje. Tai apima:

• Įėjimo barjerai – aplinkybės, kurios gali apsunkinti verslo pradžią;
• Pelningumas – nurodo, ar verslas yra pelningas;
• Produkto gyvavimo ciklas – priklausomai nuo to, kokioje fazėje jis yra, produktas yra pelningesnis ir išstumia senesnius iš rinkos;
• Rinkos augimo tempas – nurodo, kaip greitai auga pramonė;
• Konkurencija – kiek rinkos varžovų turite, su kuriais turite kovoti dėl klientų;
• Paklausa – vartotojų polinkis pirkti jūsų produktą;
• Kainų svyravimai – ekonominė situacija veikia žaliavų, prekių, energijos ir kt. kainas;
• Rinkos segmentacija – turėtumėte orientuoti savo produktus į aiškiai apibrėžtas vartotojų grupes;
• Sezoninumas – kai kurios pramonės mato tam tikrus populiarumo šuolius ar kritimus, priklausomai nuo metų laiko specifikos;
• Makro aplinka – sudaro politiniai, ekonominiai, socialiniai, teisiniai, technologiniai veiksniai, kurie formuoja rinkos situaciją. Jie gali būti tiriami naudojant PEST analizę.

Konkursinė galia

Apibrėžia įmonės konkurencinę padėtį prieš rinkos varžovus. Tai lemia tokie elementai kaip

• Klientų lojalumas – vartotojų polinkis rinktis jūsų pasiūlymus, o ne kitus – nurodo teigiamą santykį tarp kliento ir įmonės;
• Prekės ženklo stiprumas – nurodo klientų suvokimą, kokias asociacijas jie turi su jūsų įmone ir ar jie ja pasitiki;
• Rinkos dalis – jūsų produkto pardavimai, palyginti su konkurencija;
• Pasiektas pelnas – teigiami finansiniai rezultatai, realios pajamos, gautos iš veiklos;
• Platinimo kanalų prieinamumas – galimybės, susijusios su reikalingų medžiagų, pagamintų produktų transportavimu, taip pat būdai bendrauti su klientu;
• Produktų/paslaugų diversifikacija – siūlomų produktų asortimento diversifikacija;
• Krizės valdymo strategija – efektyvumas sprendžiant nenumatytas situacijas, kurios gali kelti grėsmę įmonės stabilumui.

McKinsey matricos atvejo studija – internetinė rankdarbių parduotuvė

Stengsimės parodyti, kaip galite taikyti aprašytą metodą savo versle. Analizuosime McKinsey matricą internetinės parduotuvės, parduodančios rankdarbius, tokius kaip sojų žvakės, pavyzdžiu.

1. Įvertinkite pramonės patrauklumą ir konkurencinę galią

Atsižvelgdami į anksčiau minėtus veiksnius, turinčius įtakos pasirinkto sektoriaus charakteristikoms, pasirinkite tuos, kurie rodo jo pelningumą. Tai gali būti, pavyzdžiui, maži įėjimo barjerai, didelė konkurencija ir sezoninumas. Tada apsvarstykite, kurie elementai didina jūsų pranašumą rinkoje. Pavyzdžiui, pasiūlymų diversifikacija, klientų lojalumas ar platinimo kanalų prieinamumas.

2. Priskirkite svorius pasirinktiems veiksniams

Priskirkite svorius ir nurodykite, kaip veiksniai verčiami į šio tipo verslo pelningumą. Kuo didesnis svoris, tuo didesnė reikšmė sektoriui. Visų svorių suma turėtų būti 1.

3. Priskirkite įvertinimus kiekvienam veiksniui

Naudokite Likerto skalę – nuo 1 iki 5.

Pramonės patrauklumas
Veiksnys	Svoris	Įvertinimas	Produktas
Maži įėjimo barjerai	0,4	5	2
Didelė konkurencija	0,4	4	1,6
Sezoninumas	0,2	3	0,6
			SUM: 4.2

Konkursinė galia
Veiksnys	Svoris	Įvertinimas	Produktas
Pasiūlymų diversifikacija	0,2	4	0,8
Klientų lojalumas	0,3	3	0,9
Platinimo kanalų prieinamumas	0,4	5	2,0
			SUM: 3.7

4. Taikykite gautus rezultatus matricai

Priklausomai nuo to, kurioje matricos vietoje yra vienetas, tai yra strategija, kurią turėtumėte priimti. Išskiriame šiuos 3 požiūrius:

• Investuoti – orientuojasi į plėtros veiklą, produkto kūrimą;
• Išlaikyti savo poziciją – turėtumėte būti šiek tiek atsargesni savo veiksmuose, kad nesumažintumėte įmonės pelningumo;
• Pasitraukti – pašalinti produktą iš rinkos, kad nesukeltumėte nuostolių.

Atsižvelgiant į pramonės pobūdį ir konkurencinę jėgą, kaip galite investuoti į savo produktą ir ką tai apima – padidinti savo verslo pelningumą? Rankdarbių pardavimas internete turi didelį potencialą, todėl yra daug augimo galimybių, tarp jų:

• Diversifikuokite savo pasiūlymą – galite pradėti kurti žvakes neįprastomis formomis, spalvomis, pasiūlyti personalizavimo galimybę pagal vartotojų pageidavimus arba išplėsti savo asortimentą rankų darbo papuošalais, rankomis dekoruotais virtuvės aksesuarais ir kt., kas padidins papildomus pardavimus;
• Ištirkite įvairius platinimo kanalus – įsitikinkite, kad turite socialinių tinklų buvimą ir tinkamą komunikaciją, kad reklamuotumėte savo verslą. Be to, skelbkite savo pasiūlymą įvairiose platformose, skirtose elektroninei prekybai, pvz., Amazon, eBay, Facebook Marketplace ir daugelyje kitų, ir sukurkite savo svetainę;
• Pasinaudokite tendencijomis – didžiausi žvakių pardavimai vyksta rudenį ir žiemą, todėl įsitikinkite, kad tuo metu padidinsite savo asortimento prieinamumą.

McKinsey matricos privalumai ir trūkumai

Kiekvienas analizės metodas turi savo privalumų ir trūkumų. McKinsey matrica atsižvelgia į daugybę veiksnių, todėl analizė yra išsamesnė. Taip gaunate visapusišką savo dabartinės situacijos ir produktų ar paslaugų plėtros galimybių vaizdą. Tačiau yra tam tikrų rizikų, nes individualių veiksnių vertinimas yra subjektyvus, o tai turi savo apribojimų. Netinkamas tam tikrų klausimų suvokimas gali lemti netinkamos strategijos pasirinkimą.

Taip pat skaitykite: Kas yra ADL matrica?

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.