Kaip pradėti parduoti „Amazon“?

„Amazon“ sukuria galimybę verslininkams patekti į užsienio rinkas su savo produktais, naudojant jau sukurtas rinkodaros vertes. Kaip tapti šios sistemos dalimi? Kokios yra pardavimo taisyklės „Amazon“? Kaip sprendžiami apskaitos klausimai, susiję su šiuo veiklos tipu? Šie klausimai bus aptarti tolesniame straipsnyje.

Pardavimas „Amazon“ – aptariamos problemos:

• Pardavimo taisyklės „Amazon“
• Kaip pradėti parduoti „Amazon“?
• Pardavimų skatinimas „Amazon“
• „Amazon“ pardavimai ir mokesčiai
• „Amazon“ ir mokesčiai

Pardavimo taisyklės „Amazon“

Šios yra pagrindinės pardavimo taisyklės „Amazon“:

• pardavėjas siūlo savo produktus platformoje;
• siūlomi produktai pristatomi į „Amazon“ sandėlius;
• „Amazon“ saugo prekes, kol jos bus įdomios klientams;
• „Amazon“ siūlo po pardavimo paslaugas, įskaitant grąžinimus, keitimus ir skundus;
• „Amazon“ pristato produktus klientui.

Kaip pradėti parduoti „Amazon“?

Intuityviai, pirmas žingsnis pradedant parduoti „Amazon“ yra sukurti paskyrą platformoje. Kad šis procesas vyktų sklandžiai, gerai pasiruošti iš anksto. Tam patartina surinkti šią dokumentaciją ir duomenis:

• tarptautinė mokėjimo kortelė,
• dabartinis kontaktinis numeris,
• kontaktinio asmens duomenys,
• banko sąskaitos duomenys, į kuriuos bus pervedamos lėšos (geriausia, kad ji būtų įsteigta šalyje, kurioje registruota sąskaita),
• duomenys, susiję su įmone, gauti iš atitinkamo registro (įskaitant verslo tipą, priskirtą registracijos numerį, registracijos datą, registruotos buveinės adresą),
• TVA-ES registracija

Šiame etape taip pat būtina pasirinkti paskyros tipą – profesionalią arba individualią.

Pirmasis reikalauja mėnesinio mokesčio, kuris yra 39,99 USD, tačiau suteikia laisvę pasirinkti, kiek produktų galite parduoti per mėnesį.

Kitą vertus, individualios paskyros sukūrimas savaime nereiškia, kad reikia mokėti „iš anksto“ mokesčius – šie mokesčiai šiuo atveju pridedami prie kiekvienos transakcijos. Taigi, kai galvojate apie savo verslo plėtrą, profesionalios paskyros sukūrimas yra būtinas.

Po paskyros registracijos reikia atlikti šiuos veiksmus:

1. Pasirinkite produktus ir rinkas – šis pasirinkimas atliekamas remiantis konkrečių prekių paklausa ir konkurencijos analize; taip pat svarbūs teisinių klausimų aspektai, ypač mokesčių ir vartotojų apsaugos reglamentai.

2. Paruoškite prekių sąrašus – šis punktas apima aukciono, skatinančio prekių pirkimą, kūrimą. Šiuo metu verta sukurti patrauklius įrašus, kurie išsiskirs iš konkurencijos.

3. Pasirinkite pageidaujamą prekių siuntimo metodą – čia galite pasinaudoti „Amazon Fulfillment“ (FBA) paslauga, pagal kurią „Amazon“ bus atsakinga už prekių saugojimą, pakavimą ir pristatymą, arba galite nuspręsti šias veiklas atlikti patys.

Tačiau naudojimasis programa suteikia daug privalumų, tokių kaip didesnis klientų pasitikėjimas, jų išsamus aptarnavimas ir galimybė plėsti verslą – visa tai už dviejų standartinių mokesčių kainą: už saugojimą ir siuntimo vykdymą, ir galimus retkarčiais taikomus mokesčius.

4. Naudokite papildomas „Amazon“ teikiamas priemones – įskaitant optimalios kainos ir optimalios atsargų nustatymą.

Pardavimų skatinimas „Amazon“

Efektyvūs rinkodaros veiksmai yra esminiai „Amazon“ pardavėjų veiklos elementai. Platformos teikiamos priemonės gali būti naudingos šiuo atžvilgiu, įskaitant:

• Remiami produktai, t.y. prekių pozicionavimas sąrašo viršuje arba apačioje. Šiuo atveju apmokėjimas vykdomas pagal CPC formulę. Pozicionavimas atliekamas naudojant raktinius žodžius.
• „Amazon Headline Search“ (Remiamos prekės), leidžianti vienu metu reklamuoti tris produktus banerio pavidalu su prekės ženklo logotipu ir trijų produktų, turinčių konkretų pavadinimą ir įvertinimą, pristatymu.
• Reklamos (Prekių reklamos), dalijamos su „Amazon Vendor“ nariais, rodomos prekių ir kategorijų kortelėse – taip pat remiantis vartotojo ankstesniais veiksmais.

„Amazon“ pardavimai ir mokesčiai

Be anksčiau minėtų profesionalios paskyros įsteigimo išlaidų, „Amazon“ pardavėjas taip pat turi padengti platformos mokestį nuo bendrų pardavimų po kiekvienos transakcijos atskirai. Jo suma skiriasi priklausomai nuo kategorijos ir prekių tipo, paprastai svyruoja nuo 5 iki 15% nuo bruto sumos.

Pridėti reikia ir prekių siuntimo mokestį, kuris mokamas pagal prekių vienetų skaičių. Jis taip pat skiriasi priklausomai nuo vietos, prekių tipo, dydžio ir svorio.

Galiausiai, saugojimo mokestis yra apskaičiuojamas pagal vidutinę dieninę kubinę talpą, apskaičiuotą kubiniais metrais per mėnesį, ir skiriasi visus metus priklausomai nuo sezono.

„Amazon“ ir mokesčiai

Pardavėjas „Amazon“, siųsdamas prekes į sandėlį, esantį Europos Sąjungoje, atlieka vadinamąją vidinę bendruomenės prekių tiekimą, todėl gali pasinaudoti nulinio mokesčio tarifu.

Pagal nacionalinius pridėtinės vertės mokesčio (PVM) įstatymus, sąlyga, kad jis būtų taikomas, yra ta, kad mokesčių mokėtojas atliko tiekimą pirkėjui, turinčiam tinkamą ir galiojantį identifikavimo numerį vidiniams bendruomenės sandoriams, išduotą pirkėjo narės valstybės, kuriame yra dviejų raidžių kodas, naudojamas pridėtinės vertės mokesčiui, kurį pirkėjas pateikė mokesčių mokėtojui. Todėl verta įsitikinti, kad sąskaita faktūra turi duomenis, suteikiančius teisę naudotis šiuo sprendimu.

Ar jūs norite parduoti „Amazon FBA“ platformoje? Peržiūrėkite mūsų straipsnį.