Kaip parduoti Shopify? – Produktų pridėjimas, rinkodara ir pardavimas užsienyje

Parduotuvės nustatymas Shopify platformoje yra tik pirmas žingsnis, norint pradėti pardavimus šioje platformoje. Kiti žingsniai susiję su produktų pridėjimu ir tinkamo būdo pasirinkimu, kaip reklamuoti ir parduoti parduotuvę. Kaip parduoti Shopify? Sužinokime!

Kaip parduoti Shopify? – turinys:

1. Produktų pridėjimas
2. Asmeninė prekyba
3. Marketingas ir reklamos
4. Shopify Inbox
5. Analizė
6. Pardavimai užsienyje
7. Dinaminiai pirkimo užbaigimo mygtukai

Produktų pridėjimas

1. Produktų pridėjimas rankiniu būdu

Norėdami pridėti produktą, eikite į administravimo panelę ir spustelėkite “Produktai“. Tada išsiplės skirtukų sąrašas, kuriame bus visi produktai, atsargos, užsakymai, siuntos, kolekcijos ir dovanų kortelės. Norėdami tęsti produktų pridėjimą, spustelėkite “Pridėti produktą“.

Pasiruošimo produktų puslapis pasirodys. Jums reikės pateikti informaciją apie:

• pavadinimą,
• produkto aprašymą – jis turėtų apimti raktinius žodžius, kurie palengvins pirkėjams rasti pasiūlymą. Vertėtų statyti ant unikalaus turinio, o ne kopijuoto iš gamintojų. Geras aprašymas turėtų apimti visą reikalingą informaciją ir parametrus, kurie paskatins vartotoją atlikti pirkimą ir atsakyti į bet kokius jo klausimus,
• multimediją – nuotraukos / vaizdo įrašai turėtų būti kuo aukštesnės kokybės. Nepamirškite apie alternatyvius tekstus, kurie gerina pozicionavimą paieškos sistemose,
• kainą (pasirinktinai kaina prieš ir po nuolaidos),
• produkto gamybos kaštus (pirkėjas šios sumos nematys),
• SKU numerį ir produktų kiekį,
• nustatyti, ar tai yra fizinis ar skaitmeninis produktas,
• nurodyti produkto svorį,
• pasirinktinai pateikti variantus.

Dešinėje lango pusėje pardavėjas turi vietos įvesti informaciją apie:

• tiekėjus,
• produkto tipą,
• kolekcijas,
• žymas.

Paruoštą produktų pasiūlymą galima peržiūrėti prieš skelbiant.

2. Produktų pridėjimas naudojant .csv failą

Shopify leidžia importuoti visus jūsų produktus vienu metu, naudojant .csv failą. Tam eikite į “Produktai” skirtuką ir spustelėkite “Importuoti” viršutiniame dešiniajame kampe. Tada pasirodys langas, kuriame galite įkelti atitinkamą failą. Pardavėjas turi galimybę atsisiųsti pavyzdinį .csv failą.

Pavyzdinis failas yra anglų kalba. Shopify paruošė specialų gidą, paaiškinantį kiekvieną lapo eilutę, taip, kad pardavėjas neturėtų abejonių, ką įvesti. Gidas yra prieinamas šiuo nuoroda.

3. Shopify kolekcijos

Shopify klasifikuoja produktus pagal kolekcijas. Tokia procedūra padeda klientams ieškoti pasiūlymų pagal kategorijas, tokias kaip moterų drabužiai, išpardavimas, šventinės dekoracijos ir kt. Pardavėjui yra prieinamos dvi kolekcijų rūšys:

• automatinė kolekcija – pardavėjas naudoja atrankos sąlygas (maksimaliai 60) ir nustato, ar produktai turi atitikti visas sąlygas, ar tik kai kurias. Kai savininkas prideda naują produktą, jis automatiškai priskiriamas kolekcijai, kurios sąlygas atitinka. Šio sprendimo trūkumas yra tas, kad neįmanoma pašalinti produkto iš kolekcijos – tai galima apeiti redaguojant šio elemento detales, kad jis neatitiktų sąlygų,
• rankinė kolekcija – šis metodas reikalauja daugiau darbo, nes produktų pridėjimas ir pašalinimas turi būti atliekamas rankiniu būdu.

Norėdami sukurti kolekciją, eikite į “Produktai” skirtuką administravimo panelėje → “Kolekcijos” ir viršutiniame dešiniajame kampe spustelėkite “Sukurti kolekciją“.

Asmeninė prekyba

Shopify POS yra programa, leidžianti jums parduoti produktus asmeniškai. Ją galite naudoti pardavimams įvairiose vietose, tokiose kaip raštinės, turgūs ir kt. Sinchronizuojant Shopify ir Shopify POS, galima stebėti užsakymus ir atsargas visose pardavimo kanalose. Asmeniniams pardavimams jums reikia tinkamos įrangos. Parduotuvės, esančios JAV, Kanadoje, JK, Airijoje ar Austrijoje, gali įsigyti tokią įrangą tiesiogiai iš Shopify.

Marketingas ir reklamos

Tinkamo marketingo plano kūrimas gali padėti padidinti srautą ir konversijas parduotuvėje. Savininkas gali įgyvendinti šiuos veiksmus, kad pasiektų daugiau vartotojų:

• Paieškos variklių optimizavimas (SEO) – tai apima puslapio įkėlimo greitį, reaguojamumą, produktų ir kategorijų aprašymus (turinčius raktinius žodžius), nuorodų kūrimą ir meta pavadinimo bei meta aprašymo užpildymą.
• Reklama socialiniuose tinkluose – socialinių tinklų paskyrų kūrimas leis jums pristatyti savo pasiūlymą, įkvėpti pasitikėjimą potencialiems klientams ir kurti savo prekės ženklo įvaizdį. Shopify suteikia galimybę sujungti jūsų parduotuvę su Facebook, Instagram ir Pinterest, leidžiančią parduoti tiesiogiai per socialinius tinklus. Socialiniuose tinkluose įsigyti produktai automatiškai sumažins atsargas parduotuvėje, todėl pardavėjui nereikės jų kontroliuoti rankiniu būdu. Socialinių tinklų profiliai taip pat yra gera vieta bendrauti su klientais ir atsakyti į jų klausimus.
• Mokama reklama – pardavėjas gali naudoti mokamas reklamos formas, tokias kaip Google Merchant Center (reklama pateikiama per, pavyzdžiui, vaizdą), Google Ads (naudinga, pavyzdžiui, vaizdo ir remarketingo kampanijoms) ir Facebook Ads centras (mokamos Facebook reklamos).
• Reklamos – pardavėjas gali pasirinkti pradėti reklamas, tokias kaip greiti pardavimai ar sezoniniai išpardavimai. Taip pat galima pasiūlyti nuolaidas ir valdyti jas iš administravimo panelės → “Nuolaidos“.

Administravimo panelėje → “Marketingas“, galima kurti marketingo kampanijas ir automatizavimą. Marketingo kampanija susideda iš vienos (ar daugiau) marketingo veiklų, tokių kaip reklama ir turinio marketingas. Naudojant marketingo veiklas Shopify, galima jas išsaugoti kaip juodraščius. Automatizavimas gali padėti užfiksuoti naujus vartotojus, kurie aplankė parduotuvę, bet taip pat pasiekti esamus klientus (pvz., per el. pašto marketingą). Kampanijos ir automatizavimas yra prieinami tiems, kurie turi Shopify Basic planą ar aukštesnį.

Shopify Inbox

Shopify Inbox yra programa, leidžianti jums pridėti pokalbių funkciją į jūsų internetinę parduotuvę. Tokiu būdu klientai gali siųsti žinutes pardavėjui, kol jie perka. Ši programa sujungia vienoje vietoje visus pranešimų siuntimo kanalus, per kuriuos pirkėjai gali susisiekti (pvz., Facebook Messenger), todėl savininkas gali valdyti visus pranešimus iš vienos vietos. Programa yra prieinama internete ir gali būti atsisiųsta į Android ir iOS mobiliuosius įrenginius.

Analizė

Administravimo panelėje yra “Analitika” skirtukas, per kurį prekybininkas gauna prieigą prie Shopify analitikos ir ataskaitų. Jų tipas priklauso nuo prenumeratos plano, kurį įsigijo parduotuvės savininkas. Kiekvienas paketas suteikia prieigą prie informacijos apie:

• vidutinę užsakymo vertę,
• konversijos rodiklį,
• užsakymų ir pardavimų skaičių,
• dažniausiai rodomus produktus ir lankomas svetaines,
• sesijų skaičių pagal šaltinį, vietą, įrenginį,
• grįžtančių klientų rodiklį.

Naudodamas šiuos duomenis, parduotuvės savininkas gali organizuoti ir rūšiuoti pagal laiko intervalą ir kurti laikotarpių ataskaitas. Analitikos surinkta informacija gali padėti optimizuoti parduotuvę, diagnozuoti, su kokiomis problemomis susiduria klientai, ir suprasti, kuris srauto šaltinis yra efektyviausias. Pardavėjas taip pat gali nustatyti išorinius analitikos įrankius, tokius kaip Google Analytics.

Pardavimai užsienyje

Shopify Markets turi globalų pasiekiamumą. Pirmas žingsnis yra nustatyti savo tikslines rinkas. Vertėtų apsvarstyti verslo vykdymo lengvumą jose, rinkos dydį ir investicijų grąžą. Gerai praktikuoti leisti pirkėjams pirkti savo vietine kalba ir valiuta bei automatiškai apskaičiuoti muitų mokesčius, kad klientai nebūtų nustebinti papildomais kaštais. Shopify paruošė atskirą e-knygą, kad padėtų prekybininkams suprasti tarptautinius pardavimus.

Dinaminiai pirkimo užbaigimo mygtukai

Dinaminiai pirkimo užbaigimo mygtukai yra naudingi pirkėjams, kurie nori greitai atlikti pirkimą. Tokia galimybė sutrumpina pirkimo procesą, nes praleidžia pirkinių krepšelį. Mygtukas matomas šalia “Pridėti į krepšelį“. Jis gali būti naudojamas tik vienam produkto variantui, pavyzdžiui, klientas gali naudoti dinaminį mygtuką, kad nusipirktų du auksinius apyrankes, bet nenusipirks vienos auksinės apyrankės ir vienos sidabrinės.

Yra prieinami du dinaminiai mygtukai:

• be prekės ženklo – mygtukas sako “pirkti dabar“. Paspaudus jį, klientas praleidžia pirkinių krepšelį ir pereina prie Shopify pirkimo užbaigimo,
• su prekės ženklu – trečiosios šalies įmonės, kuri remia greitą pirkimo užbaigimą, pavyzdžiui, Amazon Pay, Google Pay, Apple Pay, Shop Pay ir Venmo, logotipas yra ant mygtuko. Tokie mygtukai rodomi klientui tik tuo atveju, jei pardavėjas turi trečiosios šalies greito pirkimo metodą įgalintą mokėjimo nustatymuose.

Kaip parduoti Shopify? – Santrauka

Tinkamas produktų nustatymas ir gerai parinktas marketingas veikia konversijas ir srautą į internetinę parduotuvę. Dauguma šiandien aprašytų metodų nereikalauja papildomų finansinių išlaidų, todėl pradedantieji gali įgyvendinti rekomenduojamas praktikas, nesijaudindami dėl biudžeto.

Dabar žinote, kaip parduoti Shopify. Pasidomėkite kitomis pardavimo platformomis, tokiomis kaip Etsy, Ebay arba Amazon.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.