Kaip naudoti LinkedIn verslo rinkodarai?

LinkedIn naudojimas verslo rinkodarai tampa vis populiaresnis. Ši socialinė platforma, kuria kasdien naudojasi daugiau nei 660 milijonų vartotojų, gali būti puiki vieta didinti jūsų prekės ženklo žinomumą, kurti bendruomenę aplink jį, generuoti potencialius klientus ir galiausiai – didinti konversijas. Kaip išnaudoti visą LinkedIn potencialą rinkodaroje?

Kas yra LinkedIn?

Pirmiausia, turite suprasti, kuo jis skiriasi nuo savo socialinės žiniasklaidos konkurentų. Jis labai skiriasi. Pagrindinė LinkedIn idėja buvo suteikti specialistams galimybę kurti vertingą kontaktų tinklą. Iš pradžių jis buvo naudojamas daugiausia darbo paieškai, tačiau iš paprastos įdarbinimo platformos jis greitai tapo socialiniu tinklu visapusiškam asmeninio prekės ženklo kūrimui. Tačiau jis vis dar leidžia užmegzti kontaktus: darbdaviams su darbuotojais, specialistams su kitais specialistais ir prekėms su jų potencialiais klientais.

Tačiau, LinkedIn reikalauja atsargumo. Nors prekyba jau klesti Facebook ir Instagram, o vartotojai priprato prie to, kad jų draugų turinys maišomas su skelbimais ir remiamais įrašais, tiesioginės pardavimo veiklos LinkedIn neturi prasmės. Net atsižvelgiant į tai, kad svetainė jau suteikė funkciją, leidžiančią kvieti draugus sekti įmonių svetaines, verta ja naudotis atsargiai. Žinutės turėtų būti asmeninės ir labiau orientuotos į ryšio užmezgimą nei konversiją. Tačiau vartotojai turėtų būti suinteresuoti užmegzti ryšius, teikdami jiems vertingą turinį.

Potencialių klientų generavimas ir darbdavio prekės ženklo kūrimas LinkedIn

Ir čia nėra vietos improvizacijai. LinkedIn naudojimas verslo rinkodaroje reikalauja gerai apgalvotos strategijos. Turinys turėtų būti gerai apgalvotas, tikrai naudingas ir pageidautina, kad jis būtų ženklintas konkretaus srities eksperto vardu. Svarbu, kad savo “ekspertizę” turėtumėte ne tik kurdami turinį (straipsnius, infografikas, vaizdo įrašus), bet ir dalyvaudami pramonės diskusijose; tačiau, žinoma, turime galėti pridėti vertę joms.

Įmonės taip pat gali naudoti LinkedIn turinio rinkodaros veiklai, skelbdamos tekstus, pranešančius apie naujų darbuotojų pridėjimą prie organizacijos, pristatydamos jų profilius ir rodydamos CSR jautrumą. Bet tai dar ne viskas. Platforma taip pat yra ideali vieta potencialių klientų generavimo veiklai. Nebus perdėta teigti, kad B2B sektoriuje veikiančios įmonės negali sau leisti jos ignoruoti.

Potencialių klientų rinkimo procesas gali būti vykdomas dviem būdais: naudojant įmonės darbuotojo asmeninį kontaktų tinklą arba naudojant mokamas reklamos formas. Pastaruoju atveju, tačiau, reikia pasiruošti didelėms išlaidoms ir daug darbo, kad juos paverstumėte pelnu.

LinkedIn verslo rinkodarai praktikoje

Remiami įrašai

Remiami įrašai yra niekas kitas, kaip organiniai įrašai, kurie jau buvo paskelbti jūsų profilyje, ir – už mokestį – gali pasiekti daug daugiau žmonių. Tokiu būdu galite nukreipti srautą į savo svetainę arba įmonės tinklaraštį naudodami šiuos formatus:

• vieno vaizdo skelbimas, t.y. vienas tekstas ir grafika,
• vaizdo skelbimas, t.y. vaizdo medžiaga, leidžianti padidinti įsitraukimą tarp platformos vartotojų,
• karuselė, t.y. vaizdų seka, pasakojanti prekės ženklo istoriją.

Tiesioginiai inMail pranešimai

Siųsdami suasmenintus, privačius pranešimus tiesiai į LinkedIn vartotojų pašto dėžutes, galite padidinti tiek potencialių klientų skaičių, tiek jų įsitraukimą.

Pranešimai susideda iš pasveikinimo, CTA (veiksmų kvietimo) mygtuko ir turinio, kuris turėtų paskatinti vartotoją atlikti norimą veiksmą, pavyzdžiui, atsisiųsti ataskaitą. Šio tipo pranešimai perkami “kaina už siuntimą” principu, tai reiškia, kad mokate už kiekvieną pristatytą pranešimą.

Teksto skelbimai

Jie panašūs į įprastus paieškos variklių skelbimus, tokius kaip Google Ads arba Bing Ads. Jie apmokestinami CPC arba CPM modeliu ir leidžia sukurti kelis skelbimus vienoje kampanijoje.

Teksto skelbimai yra idealūs, jei norite, kad jūsų kampanija prasidėtų greitai ir būtų lengva nustatyti bei valdyti. Jie paprastai turi mažesnį CPM, palyginti su kitais formatais, tačiau puikiai didina prekės ženklo žinomumą.

Dinaminių skelbimų

Labai suasmeninti dinaminiai skelbimai gali paskatinti vartotojus patikti jūsų įmonės puslapiui, kreiptis dėl darbo, palikti kontaktą ir/arba atsisiųsti medžiagą. Galima naudoti du formatus:

• sekėjų skelbimai (naujiems įmonės profilio sekėjams gauti)
• spotlight skelbimai (srautui nukreipti į išorinę nusileidimo puslapį)

Dinaminių skelbimų yra labai efektyvus būdas padidinti srautą į jūsų nusileidimo puslapį, nes jie dinamiškai generuoja formatą, naudodami informaciją iš jūsų profilių. Suasmeninta žinutė turi didesnę galimybę pasiekti.

Potencialių klientų generavimo formos

Potencialių klientų generavimo formos rodomos naujienų sraute ir atrodo labai panašiai į remiamus įrašus. Jos veikia kaip standartinės: vartotojas turi vieną paspaudimą, kad gautų visus savo duomenis, kurie automatiškai importuojami iš jo profilio.

Premium rodymas

Impact skelbimai taip pat yra prieinami LinkedIn, tačiau gali būti perkami tik programinės įrangos modeliu, pasirinktuose DSP platformose.

Kiek kainuoja reklama LinkedIn?

Reklamos LinkedIn apmokestinamos aukciono modeliais. Galite mokėti už paspaudimą (CPC), tūkstantį parodymų (CPM) arba mokėti už parodymą (CPV). Nustatydami kampaniją, sistema automatiškai siūlo, kokia kaina garantuos mums nustatytų tikslų pasiekimą.

Veiksniai, turintys įtakos jūsų reklamos kainai, yra auditorija, pasiūlymas, tikslas ir aktualumas. Galite valdyti savo biudžetą nustatydami didžiausią sumą, kurią norite mokėti už paspaudimą, peržiūrą ar InMail pristatymą.

Vis dėlto, turite būti pasiruošę didelėms išlaidoms. LinkedIn mokama doleriais, o minimalios kainos nėra mažos:

• $ 10 – dienos biudžetas,
• $ 10 – bendras biudžetas.

Jei jus domina kaip naudoti socialinę žiniasklaidą, kad padidintumėte srautą savo pardavimo svetainėje, perskaitykite mūsų straipsnį