7 kanalai internetinės parduotuvės rinkodarai

Augant internetinėms pardavimams, auga ir konkurencija. Vis daugiau įmonių pasirenka veikti savo parduotuvę internetu. Kaip pritraukti klientus? Kaip išsiskirti minioje? Kas yra internetinės parduotuvės marketingas? Jei šie klausimai kasdien sukasi jūsų galvoje, perskaitykite mūsų straipsnį, kad sužinotumėte atsakymus ir daugiau.

Internetinės parduotuvės marketingas – turinys:

1. Internetinės parduotuvės marketingo strategija
2. Marketingo kanalai internetinei parduotuvei
3. Biudžetas

Internetinės parduotuvės marketingo strategija

Turėti marketingo strategiją savo internetinei parduotuvei yra labai svarbu, tačiau kas tiksliai yra tokia strategija? Tai atsargiai parengtas planas, kuris orientuojasi į ilgalaikių tikslų apibrėžimą ir būdų, kaip juos pasiekti. Pirmiausia turėtų būti įtraukti marketingo tikslai, taip pat ankstesnių veiklų analizė, tikslinės auditorijos analizė, įmonės vizija ir misija bei konkurencinė analizė.

Marketingo kanalai internetinei parduotuvei

1. SEO

SEO suteikia puikias galimybes internetinės parduotuvės plėtrai. Tai leidžia gauti srautą tiesiai iš paieškos variklio, nes būtent ten klientai įveda juos dominančius raktinius žodžius. Taigi, jie tikisi, kad variklis juos ten nuves.

SEO įtaką darančios elementai:

• Raktiniai žodžiai – Akivaizdu, kad visi savininkai, norintys, kad jų parduotuvė pasirodytų pirmuose paieškos rezultatuose, pirmiausia turi kruopščiai analizuoti ir pasirinkti tinkamus raktinius žodžius.
• URL – URL turėtų būti tinkamai suformuoti pagal raktinius žodžius ir juos pačius. Parduotuvės struktūra turi būti logiškai suformuota ir apimti įvestas frazes bei jų ketinimus. Kiekvienas URL turėtų turėti savo unikalų pavadinimą, aprašymą ir H1, H2 antraštes.
• Vidinis nuorodų tinklas – Kitas SEO elementas yra vidinis nuorodų tinklas. Šioje veikloje atskiros sekcijos nuorodų į kitas parduotuvės sekcijas, pvz., pagrindinis meniu nuorodų į kategorijas.
• Microformats – Iš SEO perspektyvos taip pat yra gera praktika naudoti microformats arba struktūrizuotus duomenis. Tokia informacija, pateikta HTML kode, rodo robotams, kas yra tam tikras elementas. Iš e. prekybos perspektyvos jie gali būti naudojami tokiems elementams kaip produkto kaina, prekės ženklas, vartotojų įvertinimas ir kt. rodyti.
• Puslapio įkėlimo greitis – Tai turi didelę įtaką konversijoms, nes klientai mieliau eina į konkurentų svetaines, nei laukia. Vienas iš elementų, galinčių sulėtinti puslapio įkėlimo greitį, yra per didelės raiškos vaizdų naudojimas.

2. Turinio marketingas

Turinio marketingas yra vertingo turinio kūrimas ir skelbimas. Jis skirtas padėti reklamuoti prekės ženklą ir kurti jo įvaizdį, taip pat reaguoti į vartotojų poreikius. Ši marketingo forma labai gerai veikia kuriant įsitraukimą ir ilgalaikius santykius su klientais.

Turinio marketingas susideda iš įvairių elementų. Tarp populiariausių yra:

• nuotraukos,
• vaizdo įrašai,
• straipsniai,
• e-knygos,
• infografikos,
• pamokos,
• webinarai.

Pasirinkite tinkamą formą pagal savo verslo profilį ir tikslinę auditoriją.

3. Reklamos kampanijos

Populiariausia paieškos variklio atžvilgiu yra „Google“. Dėl šios priežasties investavimas į skelbimus „Google“ atrodo teisingas sprendimas. Tekstinė reklama yra klasikinė ir populiari reklamos forma „Google“. Ji susideda iš svarbiausių raktinių žodžių pasirinkimo, kurie bus naudojami skelbimams parengti. Šis sprendimas gerai veiks ankstyvose pardavimų stadijose, kai vartotojai nesiekia konkretaus produkto modelio, bet tiesiog atlieka preliminarius tyrimus.

DSA kampanijos, t. y. dinaminiai paieškos skelbimai, taip pat yra įdomus papildymas. Šis sprendimas nereikalauja nurodyti konkrečių raktinių žodžių. Kai vartotojas įveda tam tikrą raktinį žodį į paieškos variklį, „Google“ automatiškai rodo atitinkamą subpuslapį svetainėje ir generuoja reklamos turinį. Tai idealus sprendimas, ypač išsivysčiusioms parduotuvėms, kurioms sunku reklamuoti su visomis raktinėmis frazėmis.

Produkto skelbimai rodomi vartotojui kaip produktų nuotraukų karuselė, kartu su jų aprašymais, kainomis ir tiesioginėmis nuorodomis į produktų korteles. Parduotuvės savininkas neturi tiesioginės įtakos, kurioms raktinėms frazėms produktas yra rodomas.

4. Socialinių tinklų marketingas

Socialinių tinklų marketingas yra visos veiklos, kurios, pasitelkus socialinius tinklus, siekia generuoti srautą į svetainę. Marketingas per tokias platformas leidžia kurti savo prekės ženklo įvaizdį ir bendrauti tarp jo ir jūsų klientų.

Socialiniuose tinkluose taip pat yra mokamų reklamos kampanijų. Žmonės, besidomintys skelbimų kūrimu „Facebook“, „Instagram“ ar „Messenger“, gali naudoti tokią priemonę kaip Reklamų valdymo įrankis. Jis leidžia kolektyviai kurti, valdyti ir stebėti kampanijas.

5. Influencerių marketingas

Influenceriais vadinami internetiniai kūrėjai, aktyvūs socialiniuose tinkluose. Prekės ženklas gali pasinaudoti tokio asmens populiarumu, kad pasiektų konkrečią auditoriją. Tokiu būdu bendruomenės ryšys ir pasitikėjimas influenceriu auga.

Bendradarbiavimas su influenceriais orientuojasi į jų rekomendacijas ir kitas marketingo veiklas, susitelkusias į konkrečius pasirinktus produktus. Tokia reklama įtraukiama į kūrėjo parengtą medžiagą, pvz., specialų įrašą „Instagram“ arba vaizdo įrašą „YouTube“. Tokiu būdu prekės ženklas ir jo produktai pristatomi auditorijai.

Influencerių marketingas yra efektyvi reklamos forma, nes vartotojai remiasi savo pasitikėjimu kūrėju. Jie traktuoja jį kaip draugą, kurio rekomendacija padidina tikimybę įsigyti tam tikrą prekę. Interneto vartotojai taip pat mėgsta naudoti tai, kas jau buvo išbandyta kito asmens.


6. E. pašto marketingas

E. pašto marketingas yra tiesioginės rinkodaros forma, kurios tikslas gali būti parduoti, reklamuoti parduotuvės asortimentą, kurti prekės ženklo žinomumą ir įvaizdį arba palaikyti santykius su klientais. Pagal Knista1 statistiką, 2021 m. jau 4,03 milijardo žmonių visame pasaulyje naudojasi e. paštu.

E. pašto marketingo efektyvumą patvirtina duomenys, kurie rodo, kad vidutinis atidarymo rodiklis yra 18%, o vidutinis paspaudimų rodiklis – 2,6%. Priklausomai nuo pramonės šakos, šie rodikliai skiriasi.

7. Remarketingas

Remarketingas yra būdas įmonei vėl pasiekti klientą, kuris jau kartą sąveikavo su jų svetaine. Tokie skelbimai rodomi vartotojui, kai jis naudojasi kitomis svetainėmis.

Norint pasinaudoti remarketingu, įmonė turi turėti tinkamą skriptą savo svetainėje, žinomą kaip „Cookies“. Be to, kiekvienas subpuslapis turėtų turėti savo kodą. Tokie skriptai leidžia rinkti duomenis apie vartotojo veiklą: kokius puslapius vartotojas peržiūrėjo svetainėje, kokius pasirinkimus jis padarė, kiek laiko tai užtruko. Tokios informacijos analizė leidžia vėlesniame etape tiksliai pritaikyti reklamą klientui.

Biudžetas

Sunki užduotis yra pateikti aiškų atsakymą, kiek biudžeto turėtų būti skiriama internetinės parduotuvės marketingo veikloms. Tai priklausys, be kita ko, nuo pramonės, kurioje veikia įmonė, ir konkurencijos. Galite pradėti savo marketingo nuotykį pasirinkdami tik kelis kanalus, kurių skaičius palaipsniui didės kartu su tinkamu biudžetu šiam tikslui.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook ir Twitter.