Programėlių monetizacijos modeliai – ar žinote, kaip gauti atlyginimą už savo atsidavimą ir kūrybiškumą? Kaip jau pastebėjote, dauguma programėlių yra prieinamos nemokamai. Ar tai pelninga? Programėlių kūrėjai turi investuoti savo laiką ir pinigus, kad sukurtų puikias programėles, o tada suteikia nemokamą prieigą prie savo programinės įrangos – ar tai neaiškus nuostolis? Norėdami išsklaidyti abejones, paruošėme 6 programėlių monetizacijos modelių derinį.
Pats paprasčiausias būdas tai paaiškinti, programėlių monetizacija yra metodas, kurį naudoja programėlių kūrėjai (ir kiti suinteresuoti asmenys), kad uždirbtų pinigus iš programėlės. Remiantis Statista.com pateiktais duomenimis, tikimasi, kad mobiliosios programėlės 2023 metais generuos 935 milijardus JAV dolerių pajamų. Kaip matome, tai yra rinka su potencialu.
Tačiau, norint mėgautis bet kokiomis realiomis pajamomis, reikia sukurti strategiją, kaip uždirbti pinigus iš produkto. Pirmiausia vartotojai turi atsisiųsti programėlę – turime nuspręsti, ar jie turėtų už ją mokėti. Turėtumėte analizuoti abiejų sprendimų privalumus ir trūkumus.
Daugiau programėlių rinkoje galėtų būti atsisiųstos nemokamai. Dėl šios priežasties vartotojai yra įpratę prie nemokamų pasiūlymų. Be to, būtinybė patirti išlaidas tik pradžioje, pradedant nuotykį su produktu, gali atgrasyti juos nuo atsisiuntimo. Kita vertus, žmonės, kurie nusprendžia mokėti už programėlę, yra tikri, kad jiems jos reikia, ir labiau įsitraukia, todėl galime tikėtis, kad gausime aktyvius vartotojus.
Nemokamas atsisiuntimas nereiškia, kad prarasite. Yra kitų būdų monetizuoti savo programėlę, skaitykite žemiau, kad sužinotumėte daugiau.
Šis monetizacijos modelis jau buvo išsamiai aptartas atskirame tekste. Trumpai tariant, šis modelis reiškia, kad kūrėjas siūlo vartotojui prieigą prie programėlės už fiksuotą, ciklinį mokestį (prenumeratą). Strategija atitinka produktus, kurie siūlo prieigą prie turinio, kuris reguliariai papildomas, pavyzdžiui, muzikos ar elektroninių knygų.
Tai geras sprendimas verslui generuoti reguliarias pajamas. Tai leidžia nustatyti klientų segmentaciją, kas suteikia geresnį pasiūlymo pritaikymą pasirinktiems vartotojams.
Problemiška yra būtinybė įtikinti klientus įsigyti prenumeratą. Naudinga yra nemokama bandomoji versija, kurios metu vartotojai turės galimybę sužinoti apie funkcijas ir bendrą programėlės vertę. Vertėtų pasinaudoti nemokamos bandomosios versijos laiku, kad būtų galima sukurti pasitikėjimą ir lojalumą, kas turėtų paskatinti klientus likti su sprendimu, o ne ieškoti alternatyvų tarp konkurentų.
Kitas būdas monetizuoti programėlę yra freemium modelis. Jis remiasi tuo, kad pagrindinė produkto versija yra dalinama nemokamai, o prieiga prie pažangių funkcijų ar privalumų reikalauja papildomo mokesčio. Programėlių kūrėjai turi gerai išvystyti skirtumą tarp nemokamos ir mokamos savo produkto versijos. Jei pagrindinė produkto versija yra visiškai funkcionali ir turtinga nemokamų sprendimų, klientas gali nenorėti pereiti ir pereiti prie mokamos versijos.
Iš verslo perspektyvos freemium metodas yra labai geras marketingo sprendimas, nes nemokamos programėlės yra mielai atsisiunčiamos klientų. Kita vertus, klientai neprisiriša prie šio sprendimo, todėl gali būti linkę atsisakyti programėlės, o ne pirkti mokamą versiją. Tai paprastai atsispindi įmonės pajamose, kurios gali fiksuoti svyravimus.
Nemokamų programėlių atveju pajamos generuojamos dėka reklamos. Programėlės savininkas gali susitarti su reklamuotoju dėl paspaudimų skaičiaus reklamoje arba jos rodymo. Yra įvairių formatų kūrybinėje reklamoje, tokių kaip viso ekrano iššokantys langai, vaizdo reklamos, baneriai ir kt. Be to, tokios programėlės dažnai renka duomenis apie vartotojus. Duomenys vėliau naudojami turinio pritaikymui pagal kliento elgesį ar interesus. Populiarūs pavyzdžiai yra Facebook ir Instagram.
Šiame modelyje pajamos gaunamos dėka produktų, kuriuos galima įsigyti programėlėje, pasiūlos. Tai yra tiek fiziniai, tiek virtualūs prekių. Daugelis mobiliųjų žaidimų remiasi šiuo monetizacijos modeliu, dėka to vartotojai gali pirkti papildomas gyvybes ar patobulinimus. Tai turi įtakos jų įsitraukimui, lojalumui ir sumažina programėlės atsisakymo riziką.
Šio sprendimo privalumas yra tai, kad programėlės kūrėjas nespaudžia vartotojo. Vartotojas turi nuspręsti, ar nori apsipirkti programėlėje.
Fizinių produktų pirkimo atveju kūrėjai gali uždirbti iš prekių, susijusių su jų prekės ženklu. Tai taikoma populiariausiems žaidėjams, kurie sukūrė paklausą tarp vartotojų dėl gadgetų, aksesuarų, marškinėlių ir kitų tokių produktų, kurie turi logotipą arba yra susiję su programėle. Tai ne visada yra geras sprendimas visiems programėlių kūrėjams.
Jei programėlėse vykdomos transakcijos, galima naudoti modelį, kuris ima komisinius už jas. Tokios platformos kūrimas, kur trečiosios šalys gali parduoti ar pirkti įvairių tipų prekes reikalauja, kad savininkas užtikrintų transakcijų saugumą, vartotojų duomenų apsaugą ir reglamentų parengimą. Pajamos priklauso nuo tokių transakcijų skaičiaus, todėl programėlių kūrėjai turėtų sukurti didelę ir aktyvią bendruomenę, kuri bus linkusi naudotis programėle.
Mažiau populiarus sprendimas yra rasti rėmėją, kuris norėtų finansuoti programėlę mainais už prekės ženklą ar pristatomus produktus. Norint, kad toks sprendimas būtų prasmingas, tikslinė grupė turi atitikti bendradarbiaujančio asmens tikslinę grupę. Programėlės savininkas turi pasiūlyti šią partnerystę įmonei, kuri gali pasinaudoti šiuo sandoriu.
Didžiausios galimybės uždirbti pelną iš rėmimo turi programėlės, kurios įgijo populiarumą ir turi didelę vartotojų bazę arba veikia specifinėje nišoje.
Aukščiau pateikti monetizacijos metodai įrodo, kad yra uždarbio galimybių be mokamų atsisiuntimų. Nemokamos programėlės gali generuoti pajamas, kurios patenkins kūrėją ir kitus naudos gavėjus. Programėlių savininkai gali derinti aukščiau pateiktus modelius pagal įmonės poreikius ir strategijas.
Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
E-komercijos entuziastas, kuris nuolat naršo internete, kad įsitikintų, jog nepraleido jokios svarbios informacijos apie pelningų internetinių parduotuvių kūrimą ir plėtrą.
Socialinių tinklų reklamos kampanijos, tiesioginis kontaktas pramonės renginiuose, švietimo medžiagų siūlymas, siekiant padidinti žinias ir…
Kelios mažesnės veiklos sudaro Sprintą Scrum. Sprintai, savo ruožtu, kartu sudaro kelią, skirtą produkto kūrimui…
Gavėjai vis dažniau renkasi vaizdo medžiagą. Rašytinės formos tampa vis mažiau populiarios. Tradiciniai tinklaraštininkai bando…
Kopirajtingas pastaruoju metu tapo itin populiaria profesija. Vis daugiau reklamos tiek iš laisvai samdomų kopiraiterių,…
Ar kada nors jaučiate, kad diena per trumpa viskam, ką planavote, padaryti? Visi mes tai…
Kas yra programinė įranga? Kokie yra jos tipai ir platinimo metodai? Kalbėdami apie skaitmeninius produktus,…