Tarptautinės rinkos įėjimo strategija

Tarptautinė rinkos įėjimo strategija yra labai svarbi, kai įmonė planuoja užkariauti užsienio rinką. Tarptautinė plėtra reikalauja atitinkamo pasiruošimo. Reikia atlikti konkurencijos analizę. Perskaitykite tekstą, kad sužinotumėte, į ką dar turėtumėte atkreipti dėmesį prieš įeidami į tarptautines rinkas.

Tarptautinė rinkos įėjimo strategija – turinys:

1. Tarptautinė rinkos įėjimo strategija
2. Strategija yra sėkmės raktas
3. Veiksniai, turintys įtakos tarptautiniams pardavimams
4. Tarptautinis užkariavimas – kas dar svarbu?
5. Tarptautinė rinkos įėjimo strategija – santrauka

Tarptautinė rinkos įėjimo strategija

Statista ataskaita teigia, kad pasauliniai mažmeninės prekybos pardavimai internete pasiekė maždaug 4 milijardus JAV dolerių vertės ir vis dar auga. Tarptautinė plėtra yra galimybė reklamuoti prekės ženklą ir didinti pelną. Todėl vis daugiau įmonių nusprendžia užkariauti tarptautines rinkas.

Tyrimai rodo, kad 63% Australijos klientų ir 54% Kanados bei Rusijos klientų nusprendžia pirkti užsienyje. Įdomu tai, kad Azijos klientai taip pat noriai perka iš tarptautinių internetinių parduotuvių. Kirtimo sienas prekyba naudojasi Pietų Korėjos (21%), Kinijos (19%), Indijos ir Japonijos (abi šalys 15%) gyventojai.

Prieš pradėdami parduoti savo produktus užsienyje, turite pirmiausia tai suplanuoti. Tarptautinė rinkos įėjimo strategija yra raktas į sėkmę ir pelningos veiklos vykdymą.

Strategija yra sėkmės raktas

Kiekviena įmonė, norinti būti tarptautinėje arenoje, turi turėti ilgalaikę veiksmų strategiją. Svarbūs sprendimai negali būti priimami per naktį, be ankstesnio pasiruošimo – jie turi būti iš anksto suplanuoti ir pagrįsti žiniomis, gautomis analizuojant daugelį skirtingų veiksnių. Tarptautinės internetinės parduotuvės, veikiančios daugelyje paralelinių rinkų, gali veikti efektyviai, dėka tarptautinės rinkos įėjimo strategijos, kurią turi jų įmonės.

Nėra universalaus strategijos kūrimo metodo. Kiekviena įmonė turi sukurti savo strategiją, remdamasi rinkos ypatybėmis ir organizacijos bruožais. Turėtumėte matyti už kampų, būti lanksčiais ir pasiruošusiais pokyčiams nuo pat pradžių, kad galėtumėte prisitaikyti prie naujos rinkos.

Veiksniai, turintys įtakos tarptautiniams pardavimams

Prieš įeidami į tarptautines rinkas, įmonė turėtų patikrinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, kurie galėtų turėti įtakos tokiai veiklai. Išoriniai veiksniai yra paklausa, rinkos potencialas ir verslo sąlygos. Vidiniai veiksniai yra strategija, turimi ištekliai ir gebėjimas konkuruoti su tarptautinėmis įmonėmis.

Klientai turi būti pasiruošę pirkti produktus iš tarptautinių internetinių parduotuvių. Analizė turi patikrinti vietinių vartotojų susidomėjimą. Ar įmonės siūlomi produktai yra reikalingi šioje konkrečioje rinkoje? Vėlesnė rinkodaros veikla turi būti pagrįsta tyrimais. Kai kurios rinkodaros strategijos apims komunikaciją su klientais.

Prieš nuspręsdami įeiti į pasirinktą rinką, turite patikrinti jos apimtį, potencialą ir plėtros laipsnį. Tai yra labai svarbu, nes bus lengviau pasirodyti besivystančiose rinkose, kur kitų subjektų pozicija nėra tokia stipri kaip kitur.

Reikia patikrinti, ar tam tikra rinka atitinka verslo vykdymo sąlygas. Koks yra technologinės plėtros lygis šalyje? Ar yra pakankamai klientų, turinčių prieigą prie interneto? Kokia serverių struktūra ir ar jie yra saugūs internetinėms transakcijoms? Prieš įeidami į užsienio rinką, turite žinoti atsakymus į visus šiuos klausimus.

Kiekviena įmonė turi užfiksuoti tinkamą momentą, kai naudinga pradėti tarptautinius pardavimus. Įmonė turėtų jau turėti stabilią situaciją vietinėje rinkoje, kad galėtų rizikuoti perkelti veiklą į užsienį. Įmonės savininkai turi turėti finansinių išteklių, kuriuos galima investuoti į naujas užsienio įmones.

Kiekviena įmonė turi apsvarstyti visus užsakymo apdorojimo etapus – kurie procesai bus vykdomi jos ištekliais, o kurie bus perduoti išorinėms įmonėms, tokioms kaip pristatymo, siuntų, pašto ar logistikos įmonės.

Vis daugiau įmonių su panašiais profiliais įeina į tarptautinę rinką. Konkurencijos analizė yra būtina, kad būtų galima patikrinti tam tikrą komercinę zoną. Kiek pardavėjų siūlo savo produktą, kuris jau yra rinkoje? Kokios jų kainos? Kokia jų produktų kokybė? Kokios jų rinkodaros veiklos? Viskas turi būti patikrinta išsamiai.

Tarptautinis užkariavimas – kas dar svarbu?

Prieš įeidami į užsienio rinkas, įmonė turi patikrinti visus mokesčių ir teisės aktus, galiojančius atitinkamose šalyse. Dauguma teisės aktų taikomi tik lokaliai, tačiau vos tik įžengus į užsienio rinką, reikės laikytis visų taisyklių.

Tarptautinė rinkos įėjimo strategija – santrauka

Pardavimai Europos Sąjungoje yra mažiau sudėtingi. ES direktyva nustato taisykles internetinėms transakcijoms. Pagal ES teisę, kiekviena internetinė parduotuvė turi turėti politiką, kurioje aiškiai paaiškinama grąžinimo politika klientams. Šalims, kurios nepriklauso Europos Sąjungai, bus reikalingas muitinės formalumų atlikimas.

Taip pat skaitykite: Pardavimų prognozė – 6 puikūs klausimai, padedantys įvertinti jūsų rinkos galimybes

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.