Strateginė aljansas kaip konkurencinio pranašumo kūrimo šaltinis

Rinkos sąlygos reikalauja, kad verslininkas nuolat ieškotų galimybių augti ir kurti stiprią konkurencinę poziciją. Neakivaizdus, tačiau pelningas žingsnis šia kryptimi gali būti strateginės partnerystės sukūrimas. Kas tai yra ir į ką atkreipti dėmesį tokio tipo santykiuose? Skaitykite toliau, kad sužinotumėte!

Strateginė partnerystė – turinys:

1. Strateginė partnerystė – kas tai?
2. Kaip sukurti strateginę partnerystę?
3. Strateginės partnerystės kūrimo etapai
4. Strateginių partnerystių tipai
5. Strateginių partnerystių pavyzdžiai versle
6. Strateginės partnerystės privalumai ir trūkumai

Strateginė partnerystė – kas tai?

Strateginė partnerystė vyksta, kai dvi ar daugiau konkuruojančių įmonių nusprendžia bendradarbiauti. Teigiama, kad pirmiausia, tokios partnerystės rezultatas yra jų konkurencinės pozicijos stiprinimas pasiekiant abipusę naudą, tokią kaip prieiga prie naujų technologinių, finansinių ar žinių išteklių, įėjimas į naujas rinkas, kaštų mažinimas ir bendras pelningumo gerinimas. Tai yra konkurencijos pasireiškimas.

Kaip sukurti strateginę partnerystę?

Pirmiausia, paklauskite savęs, ar strateginės partnerystės tikrai būtinos, kad patenkintumėte savo kliento poreikius. Ar jūsų aplinkoje yra subjektų, su kuriais galėtumėte sudaryti tokio tipo partnerystę? Jei taip, galite tęsti strateginės partnerystės kūrimo procesą.

Strateginės partnerystės kūrimo etapai

Tokios partnerystės kūrimo procedūra vystosi per šiuos etapus:

1 pav.: Strateginės partnerystės kūrimo procesas

1. Strategijos kūrimas

Pirmiausia turite tiksliai apibrėžti, ką norite pasiekti sudarydami partnerystę ir kokias problemas ji turėtų spręsti. Potencialių partnerių ketinimai turi būti suderinti tarpusavyje ir su jų misijomis. Ieškoti atitinkančio partnerio, neanalizuojant jų deklaruojamų vertybių ar verslo tikslų, yra neteisinga taktika. Verslo pradžia turi kilti iš įmonės vadovybės ir sprendimų priėmėjų iniciatyvos.

2. Partnerių pasirinkimas

Partnerių paieška turėtų vykti remiantis anksčiau parengta strategija. Tai reiškia, kad verta nustatyti tam tikrus reikalavimus, kuriuos potencialūs partneriai turėtų atitikti. Įmonės turėtų dalytis bendromis vertybėmis ir turėti identiškas organizacines kultūras. Kiekviena bendroji savybė didina sėkmės galimybes, tuo tarpu strateginiai trūkumai turėtų būti užpildyti. Be to, galite atkreipti dėmesį į tai, kokiame gyvenimo ciklo etape yra pasirinktas subjektas – panašios organizacijos šiuo atžvilgiu geriau supranta viena kitos poreikius ir iššūkius.

3. Partnerystės struktūros nustatymas

Pasirinkus verslo partnerį, pereiname prie sutarties sąlygų derinimo. Įtraukiame tikslus (jau nustatytus), vaidmenis ir iš jų kylančias užduotis kiekvienam nariui, standartus, kuriuos reikia atitikti (naudokite KPI veiklos efektyvumui matuoti), taip pat baudas už sutarties sąlygų nesilaikymą ir bet kokius klausimus, susijusius su subjektų interesų apsauga.

4. Partnerystės valdymas

Šiuo metu reikia imtis veiksmų, kad prisidėtumėte prie strateginių partnerystės tikslų pasiekimo. Tai taip pat apima ginčų sprendimą, kurie kyla proceso metu, taip pat ciklinius patikrinimus, kad būtų patikrinta veiklos atitiktis patvirtintai sutarčiai.

5. Partnerystės vertinimas

Kitame etape reikia patikrinti partnerystės efektyvumą. Ar buvo pasiekti nustatyti tikslai? Kokia buvo santykių prigimtis bendradarbiaujant, ar buvo konfliktų ar nesutarimų? Tai yra pagrindiniai klausimai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį ir nuspręsti dėl partnerystės ateities. Paprastai, jei santykiai tarp įmonių buvo geri, priimamas sprendimas tęsti ir formuoti naujas sąlygas kitai sutarčiai. Kitais atvejais gali būti nutraukta partnerystė.

Strateginių partnerystių tipai

Galime išskirti 2 tipologijas, apibrėžiančias strategines partnerystes. Pirmoji apima tris koalicijų tipus, kurie gali būti sudaryti. Tai apima:

• BENDRA ĮMONĖ

Tai yra susitarimas, kuriame dvi ar daugiau įmonių įsteigia bendrą naują verslą. Susitarime apima finansinių išteklių, materialinių išteklių, išlaidų, sprendimų priėmimo ir bet kokių kitų klausimų, susijusių su darbo organizavimu, klausimus.

• AKCINĖ PARTNERYSTĖ

Tai taikoma situacijoms, kai akcininkai turi tam tikrą akcijų skaičių kitos įmonės kapitale (ir atvirkščiai).

• PARTNERYSTĖ BE AKCIJŲ (NEAKCINĖ)

Neakcinės koalicijos yra mažiau formalios. Jos daugiausia apima, pavyzdžiui, licencijų sutarčių sudarymą tyrimų ir plėtros, gamybos ar rinkodaros srityse, kurios reikalauja dalintis know-how, žiniomis ir įmonės patirtimi. Skirtingai nuo aukščiau paminėtų tipų, jos nesukuria naujos subjektų, taip pat nėra būtinybės dalintis kapitalu. Nepaisant šiek tiek ribotų įsipareigojimų šioje partnerystėje, klausimai, susiję su narių atsakomybe, intelektinės nuosavybės teisėmis, mokėjimo sąlygomis ir kt., vis tiek reikalauja atskiro sprendimo.

Be aukščiau pateikto skirstymo, galite rasti dar vieną strateginių partnerystių klasifikaciją:

• Prieškonkurencinė partnerystė – vyksta tarp įmonių iš atskirų ekonominių sektorių, jos sudaro bendradarbiavimą, kad kartu plėtoti naują technologiją, tyrimus šioje srityje ir kt.;
• Prokonkurencinė partnerystė – partneriai nesujungia savo kapitalo išteklių, jų santykiai paprastai orientuoti į žaliavų, produktų ir kt. paskirstymą;
• Nekonkurencinė partnerystė – tai įmonės, veikiančios vienoje pramonėje, tačiau nesikonkuruojančios tarpusavyje, pavyzdžiui, įmonės, veikiančios atskirose geografiniuose regionuose;
• Konkurencinė partnerystė – bendradarbiavimas tokiomis sąlygomis dažnai yra konfliktų objektas ir apima įmones toje pačioje pramonėje, veikiančias skirtingose šalyse. Jos formuojamos siekiant plėstis į naujas rinkas.

Strateginių partnerystių pavyzdžiai versle

Danone

Tai yra strateginės partnerystės, kuri nepavyko, pavyzdys. Danone (prancūzų kilmės įmonė) daugiausia užsiima pieno produktų gamyba. Siekdama išplėsti savo geografinius pasiekiamumą ir susidoroti su globalizacijos iššūkiais, ji nusprendė sudaryti partnerystę su Wahaha. Tai yra kinų kilmės įmonė, kuri parduoda buteliuose supakuotus gėrimus.

1996 m. įmonės nusprendė sukurti bendrą įmonę. Tačiau 2005 m. Danone sužinojo, kad Azijos įmonė gamina ir parduoda identiškus produktus (naudodama savo platinimo tinklą ir rinkodaros priemones), kas jai atnešė 100 milijonų dolerių. Tai buvo sutarties sąlygų pažeidimas, dėl kurio kilo teismo procesas. Ieškodami šios sudėtingos situacijos priežasčių, buvo nurodyta Wahaha generalinio direktoriaus nesąžiningumas, taip pat Danone aplaidumas, kuris galėjo patikrinti Kinijos padalinio veiklą daug anksčiau.

Starbucks

Priešingai, Starbucks įmonė gali pasigirti daugybe konkurencinių pavyzdžių, kurie žymiai paveikė jos sėkmę. Tai apima partnerystes su Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines ir Target.

Barnes & Noble pradėjo siūlyti Starbucks paslaugas (kavos pirkimą ir vartojimą) savo stacionariose knygynuose, kol klientai apsipirkinėjo. Tai buvo geras žingsnis, kuris padėjo padidinti klientų skaičių ir pardavimų rezultatus.

Kitas geras žingsnis buvo tapti PepsiCo partneriu, kuris leido parduoti ir platinti vieną iš geriausiai žinomų Starbucks produktų – Frappuccino. Partnerystė su United Airlines leido kavos tinklo produktus pasiūlyti keleiviams skrydžio metu.

Be to, geras strateginės partnerystės praktikos pavyzdys buvo su Target. Ji apėmė Starbucks vietų įrengimą rinkoje, kad pritrauktų klientus, norinčius praleisti laiką apsipirkdami su puodeliu kavos.

Strateginės partnerystės privalumai ir trūkumai

Strateginių partnerystių apimtis apima daugybę galimybių prekybos bendradarbiavimui. Atrodo, kad tokių sutarčių buvimas net tampa būtinybe intensyvaus ekonominio vystymosi ir neatslūgstančios konkurencijos akivaizdoje. Tai yra todėl, kad jos leidžia įeiti ir užkariauti naujas rinkas, įgyti vertingų išteklių (informacijos, finansinių aktyvų ir kt.), išplėsti klientų bazę ir kurti teigiamą savo prekės ženklo įvaizdį.

Vis dėlto taip pat verta prisiminti šio tipo santykių trūkumus ir pavojus. Rasti idealų partnerį, kuris priimtų tam tikrus kompromisus ir dirbtų dėl bendro tikslo, gali tapti labai laiko reikalaujančiu procesu. Tačiau tai yra vienas iš veiksnių, lemiančių verslo sėkmę. Kaip ir minėtame Danone pavyzdyje, netinkamas partneris gali pasinaudoti nesąžiningomis praktikomis, už kurias galėtume prisiimti atsakomybę. Verta šį procesą vykdyti atsargiai, atidžiai apibrėžiant savo poreikius kaip įmonės ir analizuojant potencialių strateginių partnerių profilius.

Taip pat skaitykite: Kas yra verslo rizika?

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.