Prekės ženklo strategija pradedančioms įmonėms — nuo ko pradėti?

Prekės ženklo žinomumo kūrimas (vadinamas branding’u) yra pagrindas, be kurio sunku įsivaizduoti bet kokią verslo veiklą. Šis terminas apima reikšmių priskyrimą, asociacijų tinklo kūrimą ir idėjų apie tam tikros įmonės vertybes konsolidavimą, kurie kartu sukuria nuoseklią, sąmoningą įmonės viziją jos gavėjų akyse. Iš ko susideda efektyvi branding’o strategija? Pažvelkime.

Branding’o strategija pradedančioms įmonėms. Turinys:

• Persona branding’o strategijoje pradedančioms įmonėms
• Prekės ženklo aksiologija branding’o strategijoje
• Unikali pardavimo pasiūla branding’o strategijoje
• Prekės ženklo pozicionavimas prieš branding’o strategijas
• DUK. Branding’o strategija pradedančioms įmonėms. Dažnai užduodami klausimai.

Persona branding’o strategijoje pradedančioms įmonėms

Apibrėžkite savo tikslinę auditoriją

Pradėti produktą arba nuspręsti teikti paslaugą, nežinant potencialaus gavėjo profilio, yra lyg žaisti pinatą. Būtent todėl taip svarbu apibrėžti tam tikras idėjas apie tikrą potencialaus kliento, tam tikros įmonės (vadinamosios personas), įvaizdį.

Jis arba ji turi vardą, lytį, tam tikrą amžių, šeimyninę padėtį, išsilavinimą, charakterio bruožus, gyvenamąją vietą, pomėgius, siekius, poreikius ir problemas. Būtent jų žinios suteikia galimybę ne tik tinkamai profiliuoti patį produktą ar paslaugą, bet ir tinkamai formuoti prekės ženklo marketingo komunikaciją bei pasirinkti šiam tikslui naudojamus įrankius.

Iš kur gauti šią informaciją?

Atsakymas priklauso nuo to, kokiame etape yra jūsų produktas. Galų gale, jei jūs dar tik pradedate, jūsų idėjos apie produktą ir jo orientavimąsi į tam tikras auditorijas yra vertingas išteklius šiuo atžvilgiu.

Jei produktas jau turėjo galimybę pasireikšti rinkoje, analitiniai duomenys, rodantys iki šiol atliktų veiksmų efektyvumą, gali pasirodyti ypač naudingi.

Tačiau galiausiai duomenys naudojami kuriant konkretaus asmens įvaizdį kartu su jo ar jos charakteristikomis – todėl būtina sugebėti interpretuoti gautus duomenis ir paversti juos realiu charakteriu ir poreikiais.

Tokiu būdu suformuota persona suteiks galimybę sukurti kokybišką, gerai adresuotą žinutę, kas ypač svarbu atsižvelgiant į visur esančią ignoruojamų žinučių jūrą. Nuoseklumas komunikacijos veiksmų apimtyje, savo ruožtu, padeda kurti nuoseklias marketingo kampanijas ir atitinkamai verčia į prekės ženklo įvaizdį.

Prekės ženklo aksiologija branding’o strategijoje

Kodėl branding’as yra svarbus?

Auganti vartotojų sąmoningumas reiškia, kad kaina ir produkto kokybė nebėra vieninteliai pirkimo sprendimų veiksniai. Klientas vis dažniau renkasi tas prekes, kurių vertėmis jis ar ji gali identifikuotis.

Todėl įmonių socialinė atsakomybė, gamybos ir užimtumo etika – visa tai vaidina reikšmingą vaidmenį, kalbant apie branding’o strategiją pradedančioms įmonėms. Jų įgyvendinimas leidžia suburti aplink prekės ženklą ištikimą vartotojų grupę, kuri, labai tikėtina, ilgai nesilaikys jo tik dėl paviršutiniško „šiuolaikiškumo“.

Plėtoti tikrą vertę

Autentiškumas yra tai, kas labai vertinama šioje visur esančio post-tiesos ir idealizuotų vaizdų eroje. Todėl žmonės išsivystė gilesnį norą remti idėjas, turinčias tikrą vertę už jų.

Branding’o strategija pradedančioms įmonėms tapo daugiau nei tik būdas atskirti prekes ir paslaugas nuo konkurentų. Tai patirtys, emocijos ir vertybės, orientuotos aplink ją, kurios sudaro tikrąją jos jėgą ir tapatybę.

Kaip identifikuoti prekės ženklo vertybes?

Pirmas žingsnis link to jau buvo aptartas, o tai yra jūsų produktų auditorijos identifikavimas. Būtent vertybės, kurias jie dalijasi, turėtų būti prekės ženklo širdyje – tai galėtų būti aukšta kokybė, paslaugų greitis, intymumo jausmas ir panašiai.

Tačiau vertybių klausimą taip pat galima nagrinėti platesne perspektyva, įgyvendinant minėtas CSR veiklas, t.y., įmonių socialinę atsakomybę, kurioje prekės ženklai remia proekologines, edukacines, socialines ir kt. veiklas. Jos skatina vertybių išraišką, o kas svarbiausia – jos įneša realius pokyčius pasaulyje.

Unikali pardavimo pasiūla branding’o strategijoje pradedančioms įmonėms

Unikali pardavimo pasiūla apibendrina prekės ženklo konkurencinius pranašumus rinkoje jo žinutėse.

Šis elementas, išreikštas naudų kalba, turi įtikinti potencialius klientus apie jūsų pasiūlymo pelningumą. Tuo pačiu metu šis elementas turėtų būti toks išraiškingas, kad jis nugalėtų šio konkretaus pasirinkimo naudai.

Ir yra daugybė būdų išsiskirti. Jie gali būti susiję su pačiu gamybos procesu (pvz., be žiaurumo, veganiški, tik natūralūs ingredientai), galutinio produkto savybėmis (pvz., unikalus skonis, unikali tekstūra), siūlomų produktų asortimentu (pvz., skirtingų atspalvių, dydžių, papildomų pasiūlos elementų prieinamumas) arba vartotojų vertinimu (aukščiausias vidutinis balas tarp konkurentų pasiūlymų).

Prekės ženklo pozicionavimas prieš branding’o strategiją pradedančioms įmonėms

Pozicionavimas yra apie tai, kaip norite, kad jūsų prekės ženklas būtų suvokiamas jūsų auditorijos akyse.

Tai labai svarbus elementas, kalbant apie branding’o strategijos kūrimą pradedančioms įmonėms. Pozicionavimas yra tam tikras modelis, prielaida, kurią vėliau, naudojant specialius įrankius, paverčiate į realų įmonės įvaizdį. Pozicionavimas pasiekiamas įgyvendinant nuoseklius prekės ženklo žinomumo kūrimo etapus.

Tarp jų turėtume išskirti:

• vartotojų įžvalga, t.y., tikslinės grupės poreikių konkretizavimas ir jų genezė,
• prekės ženklo pažadas yra tikras pažadas, kurį pateikia prekės ženklas,
• priežastis tikėti, taip padarant prekės ženklą patikimu pagal jo teikiamus pažadus,
• jau minėta unikali pardavimo pasiūla arba emocinė pardavimo pasiūla; pastaroji išskiria prekės ženklą iš konkurentų emocijų lygmenyje, kurias patiria jo klientai, dėka siūlomų produktų,
• prekės ženklo vertybės, t.y., jau minėtos prekės ženklo vertybės,
• prekės ženklo balsas, t.y., kaip prekės ženklas vykdo savo marketingo komunikaciją (pvz., jo pareiškimo tonas, charakteris, atspalvis),
• pagrindinė žinutė, t.y., pagrindinė, svarbiausia žinutė, kuri skamba remiantis visomis prekės ženklo atliktomis veiklomis.

Pozicionuoti prekės ženklą tokiu būdu leidžia sukurti aiškų, nuoseklų ir originalų įvaizdį.