Kryžminis prekyba. 2 svarbūs plėtros veiksniai, kuriuos reikia apsvarstyti.

Kas yra tarptautinė prekyba? Ką reikia žinoti apie šį produktų pardavimo metodą? Ar tai pelninga? Norėdami sužinoti daugiau, perskaitykite straipsnį.

Tarptautinė prekyba – turinys:

1. Tarptautinė prekyba – apibrėžimas
2. Kaip pasiruošti tarptautinei prekybai?
3. Tarptautinė prekyba – privalumai ir trūkumai
4. Palengvinti tarptautinę prekybą
5. Tarptautinė prekyba – plėtros veiksniai

Tarptautinė prekyba – apibrėžimas

Ką reiškia tarptautinė prekyba? Šio termino apibrėžimas formavosi per pastaruosius metus. Tai yra pardavimo metodas, kurį naudoja įmonės, siūlančios savo paslaugas užsienio rinkose. Tarptautinės prekybos tikslas – pasiekti naujas klientų grupes, verslo plėtrą ir padidinti pelną.

Šiuo metu ši prekybos forma liudija turtą ir yra didžiausių pasaulio ekonomikų augimo pagrindas. Dėl globalios charakteristikos tarptautinė prekyba vis dažniau naudojama elektroninės prekybos sektoriuje.

Pardavimai internetu suteikia galimybę pasiekti klientus, gyvenančius už šalies ribų. Vertėtų pasinaudoti šia galimybe, tačiau kaip pasiekti potencialius užsienio klientus su pasiūlymu? Kaip generuoti pardavimus, ne rizikuojant didelėmis išlaidomis, kurios nesuteiks laukiamo rezultato ir bus prarastos. Veiklos pradžia tarptautinės prekybos sektoriuje reikalauja detalaus planavimo.

Pradžioje reikia sukurti išsamų ir gerai apgalvotą strategiją. Reikia atsižvelgti į konkurencijos veiklą. Reikėtų prisiminti, kad vietiniai pardavėjai geriau žino rinkos specifiką ir yra labiau orientuoti į esamus pardavimo įpročius.

Kaip pasiruošti tarptautinei prekybai?

Prieš pradedant plėtrą užsienyje, reikia sukurti gerą strategiją. Pirmiausia reikia analizuoti konkurencijos strategiją.

Reikia iš anksto nuspręsti, kokius produktus galima siūlyti užsienyje, kaip jie bus kainuojami ir kokios kokybės reikalaujama. Visi marketingo veiklos strategijos turi būti iš anksto suplanuotos ir gerai apgalvotos prieš įžengiant į užsienio rinką. Taip pat reikia atsižvelgti į kitus išorinius ir vidinius veiksnius, kurie daro įtaką tarptautinei prekybai.

Tarptautinė prekyba – privalumai ir trūkumai

Tarp pirkėjų egzistuoja vadinamoji namų šalių šališkumo fenomenas. Vartotojai mieliau perka savo vietinėje rinkoje. Internetinės prekybos atveju pirkėjai 16 kartų labiau linkę pirkti produktus iš internetinių parduotuvių savo šalyje. Šie pageidavimai keičiasi, ir vis daugiau pirkėjų mielai perka iš užsienio pardavėjų, tačiau vis dar dauguma klientų yra atsargūs pirkti iš užsienio.

Kitas tarptautinės prekybos nepatogumas yra laikas, reikalingas siuntimui produktų. Tai kelia didelį problemą sezoniniams produktams, kuriuos klientai nori naudoti ar dėvėti iš karto (drabužiai, maisto produktai). Produktas turi būti užsakytas iš anksto, o klientas turi laukti. Tai gali atbaidyti daugelį nuo pirkimo pas užsienio pardavėjus.

Faktas, kad internetinė parduotuvė yra įsikūrusi užsienyje, kelia kitokio tipo problemas. Bijodami prarasti slaptažodį prie internetinės banko sąskaitos, klientai atsisako užsienio pirkimo galimybių ir renkasi vietines parduotuves. Dar blogiau, kai svetainė nėra išversta į vietinę kalbą ir klientai nesupranta informacijos apie produktus.

Palengvinti tarptautinę prekybą

Outsourcingas yra vienas iš būdų, kaip įmonės organizuoja savo tarptautinę prekybą. Tai reiškia, kad kai kurios užduotys, su kuriomis įmonė turi susidoroti, yra deleguojamos kitoms specializuotoms įmonėms. Tokia bendradarbiavimo forma yra naudinga tarptautinės prekybos atveju.

Pristatymas, kuris dažnai yra iššūkis tarptautinei prekybai, yra dažniausiai ir labiausiai pageidaujama įmonės outsourcingo veikla. Kelias, kurį turi įveikti siunta, yra ilgas ir brangus, todėl geriau palikti pristatymą užsienio vežėjams.

Prekyvietė yra speciali internetinė parduotuvė, kuri renka pasiūlymus iš daugelio pardavėjų vienoje vietoje. Dėl prekyviečių egzistavimo klientai gali vienu metu įsigyti batus, literatūrą ir įrangą.

Prekyvietės skatina tarptautinės prekybos plėtrą. Naudojimasis tokiomis platformomis yra lengviausias būdas pradėti tarptautinėje pardavimų rinkoje. Visada geriau naudoti paruoštą sprendimą nei pradėti savo internetinę parduotuvę.

Tarptautinė prekyba – plėtros veiksniai

Daugiasezoninė prekyba yra vienas iš tarptautinės prekybos plėtros veiksnių, tai reiškia galimybę parduoti produktus visus metus. Tai turi svarbią reikšmę atsargų lygių optimizavimui, outlet produktų pardavimui ir likusių drabužių kolekcijų dalių pardavimui. Daugiasezoninė prekyba leidžia parduoti užsienyje produktus, kurie yra ne sezono metu vietinėje rinkoje.

Nepriklausomybė nuo vietinės rinkos taip pat pasiekiama tarptautinės prekybos dėka. Veikla daugelyje skirtingų rinkų yra galimybė padidinti pardavimų apimtį net ir esant krizei vietinėje rinkoje. Vietinė rinka gali būti perpildyta dėl stiprios konkurencijos. Įmonės nusprendžia persikelti į užsienį, kas leidžia joms apriboti kainų konkurenciją. Kartais užsienio rinkos siūlo nišą produktui, kuris nėra populiarus vietinėje rinkoje.

Santrauka

Tarptautinė rinka sumažina finansinio nesėkmės riziką. Jei vienoje rinkoje kyla problemų, vis dar yra kitų, kurios padeda diversifikuoti riziką. Daugeliu atvejų persikėlimas į užsienį su pasiūlymu yra geras žingsnis įmonės plėtrai. Tarptautinė prekyba yra reikalaujanti, bet perspektyvi ir daugeliu atvejų pelninga bei saugi.

Taip pat skaitykite: Global leadership trends in business for 2022 and 2023

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.