Jei parduodate pasaulyje populiariausioje prekyvietėje, tikrai nerimaujate dėl pasiekimų rezultatų. Vienas iš būdų, kuris gali padėti jums pasiekti verslo tikslus, yra nuolat analizuoti ir optimizuoti rodiklį, žinomą kaip „Amazon Sales Rank“ (ASR, kartais taip pat vadinamą „Best Sellers Rank“, BSR). Šis rodiklis nagrinėja jūsų siūlomo produkto populiarumą kategorijoje, palyginti su visais kitais tos kategorijos produktais, kuriuos siūlo kiti pardavėjai. Žemiau išsamiai paaiškiname, kaip veikia šis rodiklis, supažindiname su jo trūkumais ir nurodome geriausias taktikas, kurios gali užtikrinti jo augimą ilgalaikėje perspektyvoje.
Amazon Sales Rank (ASR) yra skaitinis rodiklis, kuris rodo, kaip gerai jūsų produktas parduodamas platformoje, palyginti su kitais produktais toje pačioje kategorijoje. Jį galima rasti produkto puslapyje pačioje apačioje skiltyje „Produkto detalės“ arba „Produkto informacija“. Kuo mažesnis ASR, tuo geriau, nes tai reiškia, kad jūsų produktas parduodamas geriau, palyginti su kitais produktais jo kategorijoje – tai reiškia, kad jūs atitinkamai uždirbate daugiau.
Įdomu, kad šis rodiklis atnaujinamas kas valandą (remiantis parduotų produktų skaičiumi, bet taip pat atsižvelgiant į pardavimų istoriją, pavyzdžiui), todėl dažnai būna tam tikrų taškų skirtumų – dėl to, kad tūkstančiai produktų iš multimilijoninio katalogo yra parduodami platformoje bet kuriuo metu.
Turėtume vertinti Amazon Sales Rank kaip santykinį rodiklį, nes jis tiesiogiai neatspindi parduotų kopijų skaičiaus, o tik palygina, kiek kopijų jums pavyko parduoti, palyginti su kitais panašiais produktais, įtrauktais į tą pačią kategoriją. Be to, aukštas ASR gali reikšti, kad produktas yra labai populiarus, tačiau jis taip pat gali rodyti, kad pardavėjas bando parduoti produktą labai konkurencingoje kategorijoje, kur praktiškai neįmanoma pasiekti žemo ASR. Taigi, rodiklis iš tikrųjų matuoja produkto populiarumą tarp gerai žinomos prekyvietės klientų, o ne jo pardavimų rezultatus.
Nepaisant savo santykinumo, Amazon Sales Rank leidžia jums ištirti, kokie produktai yra paklausūs, padeda nustatyti konkurenciją arba didina prekės ženklo žinomumą. Dėl šios priežasties verta stengtis, kad jis būtų kuo mažesnis (idealiu atveju turėtumėte būti TOP 3). Kaip galite padidinti šį rodiklį? Žemiau pateikiamos kelios populiariausios taktikos, tačiau pabrėžiame, kad tai nėra uždaras katalogas (jūs vis dar galite pasirinkti pritaikytą reklamą savo tikslinėms auditorijoms, pavyzdžiui).
Žinoma, suprantate, kad „Amazon“ – kaip ir „Google“ paieškoje – tinkamas jūsų produkto pozicionavimas yra labai svarbus. Galų gale, padidinus matomumą klientų paieškos rezultatuose, galima padidinti pardavimus, o tai padidins aptariamą rodiklį. Taigi, turite analizuoti, ar jūsų produkto puslapis turi visą reikiamą informaciją ir ar svetainė yra optimizuota raktiniams žodžiams.
Be to, patrauklus pavadinimas, tikslus aprašymas ir geros kokybės nuotraukos, nurodančios išskirtinius atributus – tokių elementų negalite pamiršti jokiomis aplinkybėmis, nes jie yra pagrindas, pritraukiantis skaitytojo dėmesį. Įdomi galimybė šioje srityje yra atlikti A/B testavimą skirtingų versijų produkto sąrašo, kad nustatytumėte, kuri versija veikia geriau ir atitinkamai didina Amazon Sales Rank.
Ar naudojatės „Amazon“ galimybe siųsti atsiliepimų užklausas klientams, kurie įsigijo jūsų siūlomą produktą? Jei dar nesate nusprendę įjungti šio automatinio proceso, nelaukite ilgiau – nes atsiliepimai yra geriausias socialinis įrodymas, kurį galite gauti savo svetainei. Skatinkite savo klientus palikti teigiamus atsiliepimus ir atsakyti į neigiamus atsiliepimus, kad parodytumėte, jog jums rūpi klientų nuomonės – tokiu būdu jūsų Amazon Sales Rank tikrai padidės. Galite įjungti atsiliepimų užklausas savo „Seller Central“ paskyroje užsakymo detalių puslapyje, naršydami iš valdymo užsakymo puslapio ir pasirinkdami jums svarbiausią produktą.
Žinoma, aukščiau minėtos technikos yra būdas padidinti Amazon Sales Rank, tačiau jūs nepradėsite parduoti daugiau (t.y., ASR nepadidės), jei nuolat nedirbsite, kad pagerintumėte savo produktą. Galų gale, keletas veiksnių turi įtakos, kaip parduodamas produktas, pavyzdžiui, produkto kokybė, kaina ar išvaizda, taip pat pristatymo greitis ar klientų aptarnavimas, ir ne tik produkto populiarumas (t.y., paklausa, esama mada ir kt.) palyginti su kitais produktais toje pačioje kategorijoje.
Taip pat svarbus ARS yra, pavyzdžiui, sezoninumas, kuris reiškia, kad jūsų produktas gali parduotis prasčiau arba net laikinai tapti nepasiekiamas svetainėje. Todėl turite skirti didžiausią dėmesį produktui, kurį siūlote.
Jei norite padidinti savo Amazon Sales Rank, išbandykite aukščiau paminėtas taktikas – ne tik susijusias su platforma, bet ir su pačiu siūlomu produktu. Vis dėlto, turėkite omenyje, kad tai nėra procesas, kuris iš karto atneš laukiamus rezultatus. Dėl dinamiškos konkurencijos ir gausybės pasiūlymų, esančių platformoje, turite būti kantrūs.
Taip pat svarbu nuolat analizuoti rezultatus ir, atitinkamai, rūpintis optimizavimu nuolat testuojant įvairius sprendimus, nes nėra vieno būdo, kaip padidinti aptariamą rodiklį. Vis dėlto, mes jus užtikriname, kad galiausiai įgyvendinsite strategiją, kuri atneš norimus rezultatus.
Taip pat skaitykite: Kas yra Amazon FBA
Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
E-komercijos entuziastas, kuris nuolat naršo internete, kad įsitikintų, jog nepraleido jokios svarbios informacijos apie pelningų internetinių parduotuvių kūrimą ir plėtrą.
Ar talentų valdymas yra apie tinkamo žmogaus radimą darbui? Kokia yra žmogiškųjų išteklių vaidmuo talentų…
Startuoliai yra pirmaujantis verslo modelis pastaruoju metu, o kiekvienais metais vis daugiau produktų ir paslaugų…
Kokie yra socialinių tinklų privalumai? Ar jie gali atvesti tikslingą srautą į jūsų verslo svetainę?…
Rinkodaros specialisto efektyvumo matas yra konversijų skaičius, t. y. pageidaujamos veiklos, kurią atlieka reklamos pranešimų…
Kalbant apie dirbtinį intelektą muzikos gamyboje, jis geriausiai pasirodo bendradarbiaudamas, ypač kuriant atmosferinius ambientinius garsus,…
Šiandienos straipsnyje aptarsime bendradarbiavimo tarp Produkto savininko ir Scrum meistro temą. Produkto savininkas nustato aiškiai…