Kodėl turėtumėte kurti savo skaitmeninius produktus? – Kurkite ir parduokite skaitmeninius produktus #2

Skaitmeniniai produktai yra kuriami skaitmeniniu formatu, todėl jie gali būti naudojami ir pasiekiami kompiuteriuose ar kituose elektriniuose įrenginiuose. Perskaitykite žemiau pateiktą įrašą, kad sužinotumėte, kodėl turėtumėte sukurti savo skaitmeninius produktus?

Kodėl turėtumėte sukurti savo skaitmeninius produktus? – turinio santrauka:

1. Skaitmeninių produktų pardavimo privalumai
2. Skaitmeninių produktų trūkumai
3. Skaitmeninių produktų pranašumas prieš nemokamus pasiūlymus.

Skaitmeninių produktų pardavimo privalumai

Yra daug skaitmeninių produktų pardavimo privalumų. Pažvelkime į keletą iš jų:

• Vienas egzempliorius – skaitmeninis produktas, vieną kartą sukurtas, gali būti pardavinėjamas daugybę kartų. Palyginti su fiziniais produktais, nėra poreikio gaminti papildomus produktus. Vienas, pradinio egzemplioriaus pakanka verslui vykdyti.
• Mažesnės priežiūros išlaidos – skaitmeninio produkto savininkas neturi patirti saugojimo, pakavimo ir siuntimo išlaidų. Produktų saugojimo poreikis sukelia kitas išlaidas, tokias kaip: komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ar išlaidos, susijusios su logistikos procesais, ir tai nebe problema.
• Automatinis pardavimas – skaitmeniniai produktai gali būti automatiškai pristatomi klientui, pavyzdžiui, naudojant el. pašto žinutes. Savininkas gali parduoti savo skaitmeninius produktus visus metus, net ir vasaros atostogų metu. Pardavimo procesas nebereikalauja asmeninės buvimo.
• Greitas užsakymo pristatymas – su automatiškai vykdomais pardavimais skaitmeninis produktas pasiekia klientą labai greitai, kai užsakymas apmokamas. Jūsų klientas neturi laukti pristatymo ir mokėti papildomų mokesčių už siuntimą, kas yra labai patogu.
• Neišsenkantis atsargų kiekis – nėra ribos skaitmeninio produkto egzempliorių kiekiui. Savininkas gali parduoti savo skaitmeninį produktą be galo. Dėl šio faktoriaus leidiniai niekada neišeina iš leidimo, o lentynos niekada nebūna tuščios. Pardavėjas gali tikėtis, kad jo pasyvus pajamos nebus grasinamos produktų trūkumu.
• Produktai trunka amžinai – laiko tėkmė neturi didelės įtakos produktams. Kai kurie skaitmeniniai produktai reikalauja palaipsnio atnaujinimų ar tobulinimo.
• Mažos gamybos išlaidos – nėra poreikio specializuotoms gamybos mašinoms ar medžiagoms gamybai. Daugumą darbo galima atlikti vienam. Rinkoje yra daug skaitmeninių įrankių – tiek mokamų, tiek nemokamų – kurie gali būti naudojami skaitmeninių produktų kūrimui.
• Reputacija kaip eksperto – kūrėjas, kuris dalijasi geros kokybės turiniu, rodo savo kompetenciją susijusioje srityje.

Didelis skaitmeninių produktų privalumas yra tas, kad nepriklausomai nuo to, kokia šaka yra įtraukta, gali būti sukurtas įdomus skaitmeninis turinys. Net jei fizinis kontaktas su klientu yra būtinas verslui vykdyti, skaitmeninis produktas gali būti pristatytas kartu su tradiciniu pasiūlymu. Tokie skaitmeniniai produktai gali pritraukti kliento dėmesį ir padidinti jų lojalumą bei įsipareigojimą.

Skaitmeninių produktų trūkumai

Kaip ir bet kuris sprendimas, skaitmeniniai produktai turi tam tikrų apribojimų. Galvojant apie skaitmeninių produktų pardavimą, reikia atsižvelgti į tokius veiksnius kaip:

• Konkurencija – nemokami pasiūlymai ir dovanos – reikia pažymėti, kad vartotojai gali rasti nemokamus pakaitalus daugeliui produktų, todėl verta tiksliai analizuoti savo sritį ir siūlomo skaitmeninio produkto tipą. Taip pat turėtų būti užtikrinta aukšta produkto kokybė.
• Pardavimo apribojimai – kai kurie skaitmeniniai prekybos kanalai turi savo pardavimo politiką. Verta iš anksto sužinoti apie tokią politiką prieš pristatant produktą į rinką, taip pat pasirinkti prekybos kanalus, kurie atitinka mūsų pasiūlymą.
• Vagystės rizika – kiekvienas skaitmeninio produkto kūrėjas turi atsižvelgti į vagystės riziką, susijusią su skaitmenine veikla. Kūrėjas turėtų būti atsargus ir imtis būtinų atsargumo priemonių.
• Vertės vertinimo sunkumai – dėl fizinių komponentų trūkumo vertės vertinimo procesas nėra paprastas. Sunku nustatyti, kiek turėtų kainuoti produktas ir kokia turėtų būti jo vertė. Svarbu prisiminti, kad skaitmeninis produktas reikalauja kūrėjo atsidavimo, žinių, patirties, taip pat jis turėjo būti pagamintas naudojant specializuotus skaitmeninius įrankius.

Skaitmeninių produktų pranašumas prieš nemokamus pasiūlymus.

Kaip jau minėjome anksčiau, skaitmeniniai produktai turi konkurenciją nemokamų pasiūlymų ir dovanų pavidalu. Nepaisant to, nereikėtų nusivilti siūlant skaitmeninius produktus. Yra priežasčių, kodėl klientai noriai nusprendžia mokėti už skaitmeninius produktus. Tarp šių priežasčių yra:

• Gerai apgalvotas, tvarkingas turinys gali būti ypač patrauklus klientams.

Žmonės nemėgsta leisti daug laiko naršydami svetaines ieškodami konkrečios informacijos. Jei jie gali sumokėti už komfortą turėti žinias be vargo, jie tikrai pasveikins tokią galimybę. Ta pati situacija yra su paruoštais sprendimais ir paprastais įgyvendinimais.

• Bendruomenės kūrimas gali būti viena iš priežasčių, kodėl įsigyjamas skaitmeninis produktas.

Dažnai skaitmeninio produkto pirkimas nėra tik paprastas pirkimas. Skaitmeninio produkto kūrėjas kuria bendruomenę, susijusią su tam tikra tema, pradėdamas „Facebook“ grupę savo klientams. Klientai tampa interesų grupės nariais, kur gali diskutuoti apie temas, susijusias su produktu.

• Unikalios skaitmeninio produkto savybės taip pat pritraukia klientų dėmesį.

Nepaisant to, kad internetas yra prisotintas informacijos, ne visos vertingos žinios yra ten.

Kuriant savo skaitmeninius produktus, verta juos praturtinti unikaliomis savybėmis, tokiomis kaip: atvejo studija ar praktinės patirties aprašymas.

• Produkto prekės ženklas taip pat gali sukelti klientų susidomėjimą.

Dažnai vien prekės ženklas ir jo autorius pritraukia klientus į skaitmeninį produktą. Klientai pasitiki kūrėju dėl jo žinių, patirties ir yra pritraukti jo asmenybės.

Apibendrinant, kiekvienas skaitmeninio produkto autorius neturėtų bijoti išleisti savo produktų mokama forma nuo pardavimų pradžios. Skaitmeninė rinka yra didelė, ir yra daug asmenų, kurie gali noriai nuspręsti įsigyti produktą, jei pardavimo strategija yra gerai apgalvota ir kruopščiai sukurta.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Linkedin ir Twitter.