Kodėl guerilinis marketingas yra efektyvus ir 3 žingsniai, kaip jį naudoti?

Bannerio aklumas, arba vartotojų nesugebėjimas pastebėti tradicinių reklamų, privertė įmones būti kūrybiškesnėms ir rasti naujų būdų pasiekti savo auditoriją. Pagrindinė guerilla marketingo idėja yra nustebinti vartotojus, palikti įspūdį ir sukurti tam tikrą šurmulį. Tai yra marketingo forma, kuri kelia klausimus ir atsisako tradicinių modelių bei neseka įprastų strategijų. Tai yra tiek efektyvus, tiek rizikingas įrankis. Šiandien mes apsvarstysime, kodėl guerilla marketingas yra efektyvus ir kaip jį naudoti reklaminėse veiklose?

Kodėl guerilla marketingas yra efektyvus ir kaip jį naudoti? – turinio santrauka:

1. Guerilla marketingas – kaip būti pastebėtam auditorijos?
2. Kada guerilla marketingas yra geriausias?
3. Neįprasti metodai tradiciniams tikslams
4. Ką reikėtų atsiminti planuojant investuoti į guerilla marketingą
5. Kodėl guerilla marketingas yra efektyvus? Trys sėkmingos kampanijos žingsniai
6. Kodėl guerilla marketingas yra efektyvus ir kaip jį naudoti? Santrauka

Guerilla marketingas – kaip būti pastebėtam auditorijos?

Šiame teiginyje pirmiausia apibūdinama knygos definicija apie guerilla marketingą: metodas, leidžiantis pasiekti pelną su minimaliais finansiniais išlaidomis naudojant nustebinančius, net neįprastus metodus. Svarbiausia yra nustebinti, sukurti kažką judančio, kas tiesiogiai paveiks gavėją. Tai veikia žmonių, kurie nenori dalyvauti tradicinėse kampanijose, mąstymą. Guerilla marketingas pereina į aukštesnį lygį ir prasiskverbia į gavėjų pasąmonę. Kad kampanija veiktų greitai ir efektyviai, ji turi naudoti įsimintinus elementus. Šiuo atveju geriausiai veikia humoristiniai ir net kontroversiški elementai, kurie gali netgi ribotis su geru skoniu.

Kada guerilla marketingas yra geriausias?

Nors gali pasirodyti, kad tokia šokiruojanti reklamos forma skirta atviriems jaunimams, o konservatyvesniems gali net sukelti pasipiktinimą, niekas negali būti toliau nuo tiesos. Guerilla marketingas apima įvairias strategijas, todėl reklamuotojai, žinodami savo tikslinę auditoriją, gali pasirinkti geriausią.

Guerilla marketingas iš pradžių buvo skirtas mažoms įmonėms, kurios neturėjo didelio reklamos biudžeto. Tai turėjo būti būdas įsitvirtinti rinkoje. Tačiau didelės korporacijos pamatė didelį potencialą, todėl sėkmingai jį pritaiko. Jis taip pat gerai veikia kuriant efektyvias socialines ar aplinkos kampanijas.

Neįprasti metodai tradiciniams tikslams

Pagrindinis guerilla marketingo tikslas yra efektyvi reklama, kuri veikia pardavimus ir sukuria patikimų klientų grupę. Jis skiriasi nuo tradicinių metodų tik tuo, kad naudoja neakivaizdžius metodus.

Vienas iš šio metodo efektyvumo reikalavimų yra atsargus aplinkos stebėjimas. Norint sukurti tokio tipo turinį, reikia vaizduotės ir įžvalgumo, kurių dėka tinkamai paskirstysite išteklius. Reikia atsiminti, kad guerilla marketingo veiksmai klientų suvokime yra spontaniški, tačiau jie reikalauja tinkamo pasiruošimo ir kruopštaus kiekvieno žingsnio planavimo. Jūs turėtumėte sukurti planą taip, kad gavėjai jį atpažintų. Jie turi turėti įspūdį, kad tai yra kažkas, kas buvo pristatyta netikėtai, spontaniškai. Be didelio planavimo ir viso fono. Visi pastangos turėtų likti nepastebimos.

Ką reikėtų atsiminti planuojant investuoti į guerilla marketingą

Guerilla reklamai reikia pripažinimo. Čia ne apie dydį, o apie tai, kaip būti pirmam, ir išsiskirti iš minios. Taip pat reikia gaivaus oro ir nustebinimo efekto. Laikotarpiu, kai vartotojai nebetiki reklamos unikalumu ir jaučiasi persisotinę visur esančių marketingo pastangų, ji turi pritraukti potencialius klientus. Tai nėra lengva užduotis ir reikalauja daug kūrybiškumo. Kurdamas tokio tipo turinį, verta laikytis taisyklės, kad jie turi šokiruoti, bet teigiamai. Čia ne apie kontroversiją, o apie smalsumą ir teigiamo nustebinimo sukėlimą auditorijoje. Verta laikytis taisyklės, kad mažiau yra daugiau.

Rizika naudojant guerilla marketingą yra būtent ta plona gera skonio riba. Klaidingas žingsnis reiškia didelį įvaizdžio praradimą. Tam, kad to išvengtumėte, būtina atsargiai ištirti tikslinę auditoriją ir pritaikyti turinį jos specifikai.

Kuriant turinį guerilla marketinge, būtina išeiti iš įprastų modelių ir atsiminti, kad pagrindinis tikslas nėra perjungti prekės ženklo, o rasti prilipimo tašką. Elementą, kuris bus su juo susijęs.

Pavyzdys tokio tipo veiksmų yra garsus šuolis iš stratosferos. Tikrai tai nebuvo pigi kampanija. Bet šiais laikais, kai paminėsite šuolį, iš karto pagalvosite apie Felix Baumgartner ir prekės ženklą… Red Bull, žinoma. Įvykio vaizdo įrašai „YouTube“ turi milijonus peržiūrų (47M oficialiame „Red Bull“ kanale ir daugiau nei 122M BBC kanale). Ne daug žmonių girdėjo, kad vėliau rekordą pagerino interneto giganto „Google“ viceprezidentas. Šuolis iš stratosferos ir tuo metu pagerintas rekordas buvo prisimintas kaip sėkmė „Red Bull“.

Tai buvo labai brangios kampanijos pavyzdys. Tačiau dideli finansiniai išlaidų ne visada yra sėkmės rodiklis. Svarbiausia yra idėja ir neįprastas požiūris. Socialiniai tinklai atsiliepė apie neįprastą kampaniją, kurios idėja kilo iš studijos 20th Century Fox. Filmo „Deadpool“ premjera įvyko per Valentino dieną, todėl jie nusprendė sukurti Tinder paskyrą pagrindiniam personažui. Dėl to paskyra gavo daug dėmesio, kuris pats sklido po internetą.

Šie pavyzdžiai įrodo, kad guerilla marketingo kampanijos gali būti tiek pigios, tiek brangios. Jos gali šokiruoti, nustebinti ar pramogauti. Guerilla marketingas turi daug aspektų, tačiau visos kampanijos turi vieną bendrą elementą – kūrybiškumą.

Kodėl guerilla marketingas yra efektyvus? Trys sėkmingos kampanijos žingsniai

• Pažinkite savo auditoriją ir pasirinkite tinkamus būdus – šio metodo efektyvumo fenomenas remiasi puikiu auditorijos taikymu. Tai įmanoma tik tinkamai pasiruošus ir identifikavus tikslinę grupę. Remiantis tuo, nuspręskite, ar provokuojantis, ar humoristinis turinys yra geresnis. Tai taip pat padės pasirinkti tinkamą terpę.
• Planuokite savo veiksmus – nors guerilla marketingas atrodo kaip spontaniška veikla, už jos slypi tvirtas planas. Kiekvienas veiksmas, net mažiausias žingsnis, yra kruopščiai suplanuotas. Sėkmės raktas yra sukurti kampaniją taip, kad ji atrodytų lengva, o gavėjas neturėtų jokios idėjos apie jos foną.
• Pasinaudokite momentu – guerilla kampanijos sėkmė gali būti laikina ir neįmanoma pakartoti. Todėl čia svarbu įžvalgumas ir greitas veikimas. Po kampanijos vykdomi veiksmai reikalauja kruopštaus planavimo ir konkrečių rezultatų – auditorijos susidomėjimo paversti pardavimais.

Kodėl guerilla marketingas yra efektyvus ir kaip jį naudoti? Santrauka

Guerilla marketingas įrodo, kad efektyvios marketingo veiklos neturi kainuoti didelių sumų. Išmaniai suplanuoti veiksmai ir strategijos kartu su kūrybiškumu yra pakankami, kad laimėtų auditorijos širdis. Tačiau šiuolaikiniame pasaulyje toks susižavėjimas gali būti tik laikinas, o tik ilgalaikis planavimas padės tai paversti pardavimų sėkme.

Taip pat skaitykite: Guerilla marketingo pavyzdžiai – geriausios idėjos mažoms įmonėms

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.