Kaip parduoti internetinius kursus? – Kurti ir parduoti skaitmeninius produktus #22

Internetinių kursų pardavimas, gerai apgalvotas ir tinkamai vykdomas, gali būti labai pelningas. Daugelis žmonių noriai naudojasi šia galimybe plėtoti internetinį verslą. Vertėtų apsvarstyti, kaip parduoti internetinius kursus. Žemiau pateikiamos trys populiarios pardavimo metodikos.

Kaip parduoti internetinius kursus? – turinys:

1. Nuosava svetainė
2. Kursų rinkos
3. Internetinių kursų talpinimo platformos ir programinė įranga

Nuosava svetainė

Pirmasis internetinių kursų pardavimo metodas yra siūlyti juos savo svetainėje. Šis sprendimas turi daug privalumų. Visų pirma, kurso autorius neturi dalintis savo pajamomis su jokiais kursų pardavimo platformomis. Kursų kūrimo, pardavimo ir reklamos procesus turi tvarkyti pats autorius, todėl jam nereikia mokėti mokesčių už išorinius rangovus už šias veiklas.

Nuosava svetainė leidžia autoriams kurti klientų duomenų bazę. Reguliarus kontaktas su klientais, naudojant el. pašto žinutes, didina pasitikėjimą prekės ženklu ir padeda įgyti lojalius klientus.

Pardavimas internetinių kursų per nuosavą svetainę suteikia didelę operatyvinę lankstumą ir užtikrina geresnę kontrolę virš verslo. Autorius gali nuspręsti gaminti kursų paketus arba pridėti kitų produktų prie savo pasiūlos.

Specializuotos internetinių kursų pardavimo platformos ne tik ima mokesčius, bet ir pateikia produktą toje pačioje erdvėje kaip ir panašūs konkurentų gaminiai. Dėl šios priežasties autoriai dažnai priversti mažinti savo kursų kainas, nes tai yra vienintelis būdas konkuruoti su kitais.

Siūlyti produktus per autoriaus svetainę yra labai geras sprendimas, tačiau jis turi ir tam tikrų trūkumų. Visų pirma, turime skirti daugiau laiko pardavimo ir rinkodaros procesų valdymui. Be to, asmenys, neturintys savo svetainės, turi išmokti, kaip ją sukurti, arba turi užsakyti šią užduotį kam nors kitam – o tai reiškia didesnes išlaidas. Net jei autorius nusprendžia sukurti svetainę pats, pradinės išlaidos vis tiek yra gana didelės, nes reikia įsigyti talpinimą, domeną ir SSL sertifikatą.

Kaip parduoti internetinius kursus savo svetainėje? Šis sprendimas reikalauja, kad autorius atliktų kelis žingsnius, tokius kaip:

• svetainės kūrimas – tai plati tema, jau aptarta čia. Trumpai tariant, reikia atkreipti dėmesį į naudojimo paprastumą, SEO pozicionavimą ir atitiktį prekės ženklui,
• internetinio kurso kūrimas – kaip jau buvo minėta kitame tekste, procesas turi daug etapų, reikalauja daug laiko ir specializuotų įrankių,
• mokėjimo pasirinkimas – autorius turi garantuoti savo klientui saugų mokėjimo būdą. Daugelis platformų siūlo tokius paslaugų tipus rinkoje. Viena iš jų yra populiari PayPal. Vertėtų susipažinti su sąlygomis, kurias nustato tokios įmonės.

Kursų rinkos

Antrasis internetinių kursų pardavimo metodas reikalauja naudoti rinkoje prieinamas specializuotas kursų rinkas, tokias kaip Udemy, Coursera ar Versal. Kas yra šios platformos? Šios platformos siūlo paslaugas, leidžiančias autoriams skelbti savo internetinius kursus. Tokiose vietose interneto naršytojas, kuris domisi internetinio kurso pirkimu, gali pasirinkti vieną iš daugelio prieinamų variantų.

Pagrindinis šio sprendimo privalumas yra labai aukštas rinkodaros veiklų lygis, kurį vykdo paslaugų teikėjai. Tokios platformos kaip Udemy yra labai gerai žinomos ir populiarios tarp potencialių mokinių. Platformos skiria dideles finansines lėšas internetinei rinkodarai, ne tik finansuodamos mokamas kampanijas, bet ir optimizuodamos naršykles. Autorius, kuris nusprendžia parduoti savo internetinį kursą pasinaudodamas platforma, neturi jaudintis dėl potencialių klientų.

Prieš pradedant bendradarbiavimą su internetinių kursų rinka, verta analizuoti tokio sprendimo trūkumus. Kaip jau buvo minėta, autorius negali sukurti el. pašto adresų duomenų bazės šio tipo pardavimo atveju. Labai sunku tiesiogiai palaikyti ryšį su klientu. Be to, verslo vykdymą reguliuoja daugybė įstatymų ir taisyklių, kuriuos nustato platforma. Autorius turi mažiau kontrolės ir praranda galimybę nustatyti galutinę savo produkto kainą.

Autoriaus prekės ženklas taip pat kenčia, nes jis nebėra atpažįstamas iš konkurentų. Nors rinkodara buvo paminėta kaip pagrindinis kursų rinkų privalumas, tai vis tiek yra problemiška, nes ši paslauga nėra nemokama. Reikia pažymėti, kad platformų imami mokesčiai yra labai dideli ir gali siekti net 50% kainos vertės. Yra daug daugiau, kas veikia prieš autorių, ir tai yra partnerių nuorodos – jei pardavimai buvo vykdomi per išorinį partnerį, yra papildomas 25% pajamų mokestis. Visi mokesčiai gali skirtis priklausomai nuo platformos, tačiau paprastai jie nėra maži.

Internetinių kursų talpinimo platformos ir programinė įranga

Paskutinis būdas parduoti internetinius kursus yra tai daryti per platformas, leidžiančias nepriklausomą produktų skelbimą. Yra keletas tokių platformų, pavyzdžiui, Thinkfic ir Teachable. Šiame pardavimo variante autorius gauna daugiau nepriklausomybės ir patogesnių pritaikymo galimybių.

Dėka individualių internetinių kursų talpinimo platformų autoriai gali kurti savo asmeninį prekės ženklą. Jie turi prieigą prie duomenų, kurie susiję su jų studentais, ir gali bendrauti su jais. Tokios galimybės leidžia išlaikyti visišką kontrolę virš įmonės plėtros.

Dauguma tokių platformų neima jokių mokesčių už pardavimą, jos neima sandorių mokesčių, nors gali būti tam tikrų išimčių iš šios taisyklės. Tokios įmonės veikla remiasi nuolatinių mokėjimų už paketus rinkimu. Thinkfic atveju autorius gali pasirinkti tarp vieno nemokamo paskyros, su ribotomis funkcijomis, arba vienos iš trijų mokamų paskyrų (mokėjimai imami kas mėnesį arba kartą per metus).

Yra vienas nepriklausomo internetinių kursų talpinimo trūkumas, ir tai yra būtinybė vystyti rinkodaros veiklas pačiam. Autorius neturi prieigos prie paslaugos klientų duomenų bazės, todėl turi imtis atitinkamų veiksmų, kad pasiektų asmenis, kurie domisi jo internetinio kurso pirkimu.

Kitas šio sprendimo trūkumas yra kaina. Produktų siūlymas internetinių kursų rinkose nesukelia jokių išlaidų, nes atsiskaitymas vyksta po sandorio. Nepriklausomo talpinimo atveju turime mokėti prenumeratos mokestį. Intensyvus pasiūlos plėtojimas reikalauja, kad autorius gautų prieigą prie pažangių funkcijų, kurios yra prieinamos tik brangesniuose paketuose.

Individualių internetinių kursų talpinimo platformų naudojimas suteikia geresnę kontrolę, tačiau reikalauja daugiau laiko iš autoriaus, kad būtų galima valdyti visus procesus.

Šis sprendimas sukelia daugiau problemų, kai turime tik kelis internetinius kursus pasiūloje ir didelę klientų duomenų bazę. Kitas šio susitarimo silpnumas yra sunkumai pritraukiant klientus. Pradedantieji neturi socialinio pagrindo, todėl turi daugiau dirbti, kad užsitikrintų kliento pasitikėjimą.

Kaip parduoti internetinius kursus? – santrauka

Ar geriau parduoti per savo svetainę, ar galbūt naudingiau naudoti internetinių kursų rinkas ar internetines platformas individualiam internetinių kursų talpinimui? Į šį klausimą nėra galutinio atsakymo, ir kiekvienas autorius turi įvertinti savo finansines galimybes ir patirties lygį. Pardavimo metodo pasirinkimas turėtų būti pagrįstas tuo, ar autorius ką tik pradėjo savo internetinių kursų verslą, ar jau ilgą laiką yra rinkoje.

Kaip parduoti internetinius kursus? Kaip matote, tai nėra taip sunku. Sekite mūsų blogą, kad nepraleistumėte kitų straipsnių.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.