Z kartos atstovai tapo svarbiais rinkos žaidėjais. Tokiais svarbiais, kad didelės kompanijos pradėjo keisti savo marketingo strategijas ir pritaikyti jas naujosios kartos skoniui. Zoomeriai yra unikali grupė, turinti šiek tiek kitokias vertybes nei jų pirmtakai, milenijaliai. Taigi, artėjant naujiems metams, prasminga įgyvendinti naujas strategijas ir pritaikyti marketingo kampanijas jaunajai auditorijai. Ypač todėl, kad jie yra itin atsparūs tradicinėms marketingo technikoms. Sužinojimas apie jų vertybes padės rasti būdų, kaip juos pasiekti. Skaitykite toliau.
Jei norite sukurti kažką naujai kartai, turite žinoti, kam iš tikrųjų skiriate savo turinį ir kuo ši grupė skiriasi. Verta prisiminti, kad Z kartos negalima įsprausti į konkretų laikotarpį. Kiekviena svetainė pateikia šiek tiek skirtingą apibrėžimą, o kai kurie žmonės vis dar sieja juos su milenijaliais ir laiko juos viena skaitmeninių vietinių grupė.
Tegul Z karta yra populiacija, gimusi tarp 1997 ir 2010 metų. Tai reiškia, kad seniausi žmonės jau yra suaugę, o jauniausi pradeda paauglystę. Tačiau tai nėra svarbiausia. Kurdamas marketingo strategijas, turite žinoti daugiau apie tai, kaip jie mąsto ir kas lemia jų pasirinkimus. Būtent šie elementai žymiai skiria juos nuo milenijalių ir kelia nemažai iššūkių marketingo specialistams.
Zoomeriams įmonės vertybės yra labai svarbios. Jie nėra patenkinti pačiu produktu ir daug labiau linkę pirkti iš prekės ženklo, kuris juos žavi istorija, atitinkančia jų įsitikinimus ir gyvenimo būdą. Tai tikra revoliucija esamoms įmonėms, norinčioms įtikinti skaitmeninę kartą dėl savo produktų. Jie turi gilintis ir keisti įmonės viziją bei misiją, jei nori prisitaikyti prie rinkos reikalavimų.
Dauguma jų pirkimo sprendimų remiasi socialiniais tinklais. Čia jie ieško informacijos, ir iš šių platformų sužino apie naujus produktus, kuriuos verta apsvarstyti. Taigi, jei planuojate naujų metų planą, socialinių tinklų naudojimą padarykite prioritetu.
Jų neapykanta reklamoms ir kova už autentišką turinį daro marketingą sudėtinga užduotimi, o dažnai ir brangia. Ar tai apsimoka? Žinoma! Z karta dabar yra didžiausia pirkėjų populiacija. Būtent jų sprendimais seka kiti. Zoomeriai taip pat yra lojalūs klientai. Pasiekti juos gali būti šiek tiek brangu, tačiau jei jie pasitiki prekės ženklu, jie jam yra lojalūs.
Z karta yra stiprūs lyderiai, kurie gali perteikti savo vertybes ir įtikinti jus sekti jais. Taigi galite būti tikri, kad jie bus puikūs prekės ženklo ambasadoriai tarp savo draugų ir šeimos. Nors kai kurie dar jauni ir neturi savo biudžeto, jie gali sėkmingai paveikti vyresnės kartos elgesį.
Tai karta, kuri nori pokyčių ir norėtų sulaužyti šablonus. Jie nori kalbėti apie sudėtingas problemas ir nori matyti visas netobulybes. Jie nori tiesos, o ne dirbtinės reklamos. Įmonės lėtai pradeda pastebėti šią poreikį ir savo kampanijose naudoja ne tik žymius įžymybes ar modelius, bet ir paprastus žmones. Jie taip pat vis dažniau rodo savo neidealias kūno formas ar etninius skirtumus.
Skaidrumas taip pat yra svarbus visame šiame kontekste. Kurdamas marketingo turinį, turite į jį žiūrėti ne tik kaip į pardavimus generuojantį elementą, bet ir vertinti jį kaip savo vertybę. Svarbiausia yra vientisumas. Zoomeriai gali rasti visokiausios informacijos ir ieškoti internete, kad ją patvirtintų. Prisiminkite, kad be oficialių pranešimų, naudotojai turi prieigą prie internetinių forumų, kurie yra už cenzūros ribų.
Neužtenka tiesiog kalbėti apie vertybes ir socialinę atsakomybę. Ši karta nori tvirtų įrodymų ir lygybės tarp prekės ženklo ir jo auditorijos. Parodykite, kad jūsų socialinė atsakomybė nėra tik šūkiai, skleidžiami internete, bet vertybės, kurias rodyti savo veiksmuose.
Faktas, kad socialiniai tinklai parduoda. Tiek mažos įmonės, tiek pramonės milžinai tai žino. Ieškodami savo vietos internete, verta išmokti kiekvieno kanalo specifiką. Taip nustatysite, kur yra jūsų potenciali auditorija.
Be to, Z karta socialinius tinklus traktuoja kaip ankstesnes „Google“ kartas. Tai yra vieta, kur jie ieško pirmos informacijos apie produktą naudodami hashtag’us ir žymas. Taigi prisiminkite apie raktinius žodžius ir padarykite save lengvai randamą.
Nepriklausomai nuo to, kurią platformą pasirinksite, turite žinoti, kad šiandien patrauklūs vaizdo įrašai parduoda. Jūs turite tik kelias sekundes, kad pritrauktumėte klientą. Jei jums pavyks tai padaryti, galite tikėtis, kad jie gilinsis ir aplankys jūsų profilį arba sužinos daugiau apie jūsų produktus. Tačiau turite padaryti gerą pirmą įspūdį.
Pamirškite nuobodžius vaizdo įrašus be išraiškos. Jie dings interneto kampeliuose ir nieko nepritrauks. Nebijokite kurti juokingų, ironinių ar intriguojančių vaizdo įrašų. Būkite kvaili, sekite tendencijas ir žaiskite su socialiniais tinklais. To tikisi Z karta. Jei pritrauksite jų dėmesį, jie praleis valandas sekdami jūsų dalijamą turinį. Laikykite šiuos trumpus vaizdo įrašus kaip pradžios tašką, kad parodytumėte svarbesnes temas.
Ne tik apie socialinio tinklo profilio valdymą. Koncentruokitės į įsitraukusios bendruomenės kūrimą. Nors tai yra laiko reikalaujantis procesas ir reikalauja tam tikro įsipareigojimo, tai tikrai verta. Z karta įvertins bendruomenės jausmą ir ryšį tarp kliento ir prekės ženklo, ir atsilygins jums skleisdama savo nuomones toliau. Taip pat verta paminėti, kad kitų vartotojų sukurtas turinys, jų atsiliepimai apie produktą ar įdomios nuomonės, parduoda gerokai geriau nei mokama reklama.
Koncentruokitės į santykių kūrimą su savo auditorija, o ne į patį turinį. Parodykite, kad jie gali pasikliauti jūsų pagalba, kai renkasi tinkamą produktą ar atsako į jų klausimą. Pažvelkite į komentarų skyrių – ten dažnai vyksta įdomios diskusijos. Atsakykite, dalinkitės ir komentuokite. Būkite bendruomenės dalimi.
Tai tema, su kuria dauguma prekės ženklų jau yra susipažinę. Daugelis jų pripažino ir įvertino influencerio galią ir patikėjo jiems savo produktų reklamą. Nenuostabu, kad didelė dalis Z kartos stebi įvairius influencerus, kurie jiems tinka pagal požiūrį ar informacijos perdavimo būdą.
Tai tikrai galingas marketingo įrankis, kuris siūlo puikias galimybes. Su tinkamai nukreipta bendradarbiavimu su influenceriu galite gauti daugiau nei tik prekės ženklo palankumą ir produktų pardavimus. Viskas priklauso nuo to, ko iš tikrųjų jums reikia. Prisiminkite, kad influenceriai turi įsitraukusius gavėjus, kurie noriai atsakys į jų klausimus, o gauti duomenys parodys, ko Z karta iš tikrųjų tikisi ir leis jums pritaikyti savo produktą ar paslaugą pagal tuos lūkesčius.
Pradėkite matyti potencialą ilgalaikiuose veiksmuose. Tai ne tik apie produkto reklamą ir pardavimą. Stenkitės įgyvendinti apgalvotas marketingo strategijas ir pritaikyti įrankius pagal savo poreikius.
Zoomeriai mėgsta naudotis socialiniais tinklais, tačiau jie vis tiek užbaigia pirkimą parduotuvės svetainėje. Akivaizdu, kad visa tai daroma iš mobiliojo telefono. Taigi, jei norite sumažinti apleistų pirkinių krepšelių skaičių, turite užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų visiškai optimizuota mobiliesiems įrenginiams. Gali pasirodyti, kad tai nėra naujovė, tačiau vis dar daugelis įmonių neturi reaguojančių svetainių. Jei nuspręsite vykdyti socialinės žiniasklaidos kampaniją, nepamirškite nuorodos į ją savo svetainėje.
Nepaneigsite, kad Z karta yra reiklūs vartotojai, kurie visiškai atmeta tradicinį marketingą. Jie teikia pirmenybę skaidriam, linksmiems ir lengvam turiniui, o ne didelio biudžeto kampanijoms. Jie nori autentiškumo ir vertina prekės ženklus, kurie dalyvauja socialinėse veiklose. Jie labai atidžiai stebi vertybes, kurias įmonė propaguoja, ir tai yra pagrindinis elementas, lemiantis jų pirkimo sprendimus. Bendruomenė jiems yra svarbi. Jie nori priklausyti jai ir jaustis jos dalimi. Taigi, jei planuojate savo marketingo strategiją artėjantiems metams ir norite pasiekti Z kartą, atsižvelkite į jų vertybes.
Taip pat skaitykite: Kartų skirtumų užpildymas darbo vietoje.
Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Turėdama daugiau nei 10 metų patirtį skaitmeniniame marketinge, Sofija ne tik žino šios pramonės taisykles, bet pirmiausia žino, kaip jas pažeisti, kad pasiektų išskirtinius ir kūrybingus rezultatus.
Kalbant apie dirbtinį intelektą muzikos gamyboje, jis geriausiai pasirodo bendradarbiaudamas, ypač kuriant atmosferinius ambientinius garsus,…
Šiandienos straipsnyje aptarsime bendradarbiavimo tarp Produkto savininko ir Scrum meistro temą. Produkto savininkas nustato aiškiai…
Kiekvienas lyderis turi tikslų, tokių kaip komandos kūrimas, siekiant pasiekti tinkamai aukštus rezultatus, įmonės tikslų…
Socialinių tinklų reklamos kampanijos, tiesioginis kontaktas pramonės renginiuose, švietimo medžiagų siūlymas, siekiant padidinti žinias ir…
Kelios mažesnės veiklos sudaro Sprintą Scrum. Sprintai, savo ruožtu, kartu sudaro kelią, skirtą produkto kūrimui…
Gavėjai vis dažniau renkasi vaizdo medžiagą. Rašytinės formos tampa vis mažiau populiarios. Tradiciniai tinklaraštininkai bando…