Kaip padidinti pardavimus ir gauti daugiau potencialių klientų naudojant turinio rinkodarą?

Turinio rinkodaros strategija apima turinio kūrimą ir platinimą pagal iš anksto parengtą komunikacijos planą. Tokio turinio, kuris atsakys į dažniausiai pasitaikančius potencialių klientų klausimus ir problemas, kūrimas yra paprastas būdas gauti potencialių klientų. Kaip naudoti turinį, siekiant padidinti pardavimus? Kokios yra mažiau akivaizdžios idėjos, kurios gali padėti šiuo atveju? Sužinokite, kaip gauti potencialių klientų su gerai parinktu turiniu.

Turinio rinkodara – turinys:

• Domina pardavimų didinimas per turinį?
• Turinio tipai ir potencialių klientų generavimas
• Jūsų svetainės statistika vs. jūsų atsakas į potencialius klientus
• Potencialių klientų įgijimas per pardavimo skambučius
• Įženkite į pardavėjo vaidmenį, siekiant įgyti potencialius klientus
• Išplėskite ribas

Domina pardavimų didinimas per turinį?

Naudojimasis automatinio užpildymo funkcija „Google“ rašant atitinkamas raktines frazes yra vienas iš lengviausių būdų gauti įkvėpimą. Tačiau yra trūkumas naudojant automatinio užpildymo pasiūlymus – nors jie yra vertingi tiek vartotojui (atsakydami į jų tikruosius poreikius), tiek SEO, jie nesuteikia erdvės inovacijoms.

Remiantis temų pasiūlymais, gautais iš geriausių rezultatų „Google“, turėtų būti tik vienas iš būdų ieškoti idėjų, kaip sukurti vertingą turinį.

Turinio tipai ir potencialių klientų generavimas

Viena iš geriausių praktikų, kuri yra naudinga kuriant vertingo turinio idėjas, apima blogo temų paiešką ne tik raktinių žodžių planavimo ir išorinių įrankių, bet ir tiesiogiai iš organizacijos. Galų gale, jei viena problema kyla tarp kelių pardavėjų – tai aiškus signalas rinkodaros specialistui, kad verta išsamiai aptarti temą keliais lygiais.

Šis naujas požiūris į įkvėpimo ieškojimą atsiranda generuojant turinį tomis situacijomis, kai kyla organizacijos strategijos pokyčio klausimas. Daugeliu atvejų, pavyzdžiui, kai SaaS įmonės planuoja didinti kainas plėsdamosi – svarbu reformuluoti esamą turinio rinkodaros planą. Tai padės pasiekti aukščiausios klasės klientus.

Jūsų svetainės statistika vs. jūsų atsakas į potencialius klientus

Pakankamai dažnas scenarijus rodo, kad tikslinė svetainė gali generuoti palyginti didelį lankytojų skaičių, tačiau tai nesukelia patenkinamo konversijų skaičiaus. Be to – duomenys apie svetainės lankomumą taip pat nėra tinkamas rodiklis – kadangi tai yra gana abstrakčios statistikos, kurias sunku objektyviai palyginti.

Pagrindinė problema rinkodaros specialistams yra ta, kad jie per daug remiasi puslapio peržiūrų skaičiumi, ir tai yra dėl kelių priežasčių:

• didelis interneto vartotojų skaičius, naršantis svetainėje su mažu konversijų rodikliu, reiškia, kad informacija apie srauto analizę gali būti abejotina,
• daugelis svetainių savo populiarumą skolinga srauto generavimui iš vos kelių puslapių,
• norint pritraukti daugiau srauto į svetainę, gali būti naudojamas turinys, kuris, nors ir padidins lankomumą, nepadidins konversijų ir pardavimų.

Potencialių klientų įgijimas per pardavimo skambučius

Ar jums patinka eksperimentuoti ir naudoti naujas technikas savo darbe – pamirškite akimirkai apie įrankius, kuriuos jau gerai pažįstate, kad padėtumėte kurti turinį.

Pirmiausia pabandykite klausytis savo pardavėjų skambučių. Pagrindinė vertė jums bus išmokti savo potencialių klientų balsą – jų poreikius, argumentus ir prieštaravimus.

Nėra auksinės taisyklės, kiek tokių skambučių turėtumėte išklausyti – galite pradėti matyti vertę po vos kelių, arba kartais po keliolikos skambučių. Ši patirtis suteiks jums galingą žinių dozę apie jūsų tikslinę auditoriją, kuri leis jums pergalvoti savo dabartinę turinio rinkodaros strategiją temomis ir turinio tipais. Ilgainiui tai leis jums padidinti pardavimus norimai auditorijai.

Įženkite į pardavėjo vaidmenį, siekiant įgyti potencialius klientus

Kartais turinio rinkodaros plano įgyvendinimas vyksta be jokios bendradarbiavimo su pardavimų skyriumi. Ir būtent pardavėjai turi didelį žinių bagažą apie tiek potencialius, tiek esamus klientus.

Jei jaučiatės tam pasiruošę – galite žengti žingsnį toliau ir pabandyti turėti keletą ar daugiau tokių pokalbių patys – toks vaidmenų pasikeitimas ir išėjimas iš komforto zonos yra abipusiai naudingas sprendimas.

Įgysite žinių apie įmonės auditoriją, jos potencialius klientus – ir jei pardavėjas dalyvauja šiame eksperimente ir susiduria, pavyzdžiui, su užduotimi sukurti blogo straipsnį, kuris būtų vertingas jo potencialiam partneriui – tuomet labai tikėtina, kad jis bus labiau linkęs pasidalinti juo su klientais. Koks, jūsų manymu, bus jo atsakas į potencialius klientus, kurie plūs per jo SEO optimizuotą straipsnį, parašytą copywriterio?

Išplėskite ribas

Potencialių klientų įgijimas per savo turinio rinkodaros strategijos reformulavimą gali būti labai efektyvus ir leisti jums pritraukti mažiau klientų, kurie generuos tiek pat (ar net daugiau) verslo jūsų įmonei.

Rinkodara labai priklauso nuo eksperimentavimo ir naujų bei efektyvesnių klientų įgijimo formų paieškos. Mąstymas „už rėmų“ leidžia pasiekti sėkmę, todėl – imkitės veiksmų!