Kodėl kalbame apie guerilla marketingą? Šiandien, potencialaus kliento dėmesio užėmimas yra svarbiausia marketingo pastangų dalis. Vartotojai yra informuoti apie daugybę komercinių veiklų ir jie yra sąmoningi dėl jų vertės. Praeityje tiesiog nebuvo kitų alternatyvų, todėl parduotuvės neturėjo kovoti dėl klientų dėmesio; jie patys ateidavo pirkti prekių. Tačiau šiandien vartotojų rinka dominuoja – jei nesirūpinsite jais, nesukelsite dėmesio, jie ras keletą ar kelis norinčius užimti jūsų vietą. Kaip priversti potencialų klientą pastebėti jus per didžiulę konkurenciją ir vis tiek išlaikyti biudžetą? Pasitikrinkite guerilla marketingo taktikas!
Didžiulė konkurencija atneša milžinišką reklaminių šūkių kiekį, kuriems klientai tiesiog tapo imunitetą. Dauguma jų praeina nepastebėti. Kad reklama pasiektų sąmoningą žiūrovų suvokimą, ji turi dominti, pramogauti arba šokiruoti žiūrovą. Joje turi būti kažkas, ko niekas nesitiki. Be to, marketingas kanalizuojamas per socialinius tinklus, dėka kurių turinys teka be mūsų dalyvavimo ir kartais gimsta vadinamosios virusinės reklamos.
Guerilla marketingas yra atsakas į postmodernios auditorijos poreikius. Tai technika, kuri apima nekonvencinius sprendimus, siekiančius pritraukti klientų dėmesį. Skiriamasis bruožas yra kintamumas ir greitas marketingo atsakas į atsirandančias galimybes. Įkvėpti guerilla marketingo kūrybiškumo, galite sukurti įtraukiančią žinutę, kuri yra vertinga auditorijai, tuo pačiu išlaikant mažą biudžetą.
Guerilla marketingas teisingai siejamas su kova. Iš tiesų, jo pavadinimas kilęs būtent iš kovos technikos, kuri naudoja staigmenas. Guerilos paprastai buvo mažiau užpuolėjų, todėl jų pagrindiniai metodai buvo orientuoti į staigmenas ir kūrybiškumą: pasalas, spąstai, sabotažas ir kt. Šios taktikos tapo jų vienintele galimybe potencialiai laimėti. Guerilla marketingas perėmė šias taktikas ir filosofiją, kad jas integruotų į marketingo strategijas.
Guerilla marketingo įrankiai yra daug platesni nei tradicinės marketingo formos. Kurdamas kampaniją, neturėtumėte apsiriboti tik vienu iš jų. Šios metodikos efektyvumas slypi tame, kad tuo pačiu metu derinami keli metodai. Vis dėlto, pagrindinis aspektas apima įvairių etapų laiko planavimą:
Deja, nėra griežtų taisyklių ar modelių, kurie padėtų sukurti guerilla marketingo turinį ir sužavėti minias. Be to, tai yra rizikinga ir gali lemti reputacijos praradimą, nes lengva peržengti ribą ir pasirodyti be skonio, o ne juokingai. Puikus pavyzdys yra reklama, sukurta kaip dalis magistro darbo, kurį atliko Baden-Württembergo kino akademijos absolventas. Pirmuoju žvilgsniu filmas atrodo kaip profesionali Mercedes reklama.
Jis prasideda pakankamai nekaltai. Mažas kaimas iš XIX amžiaus, kuris nesiskiria nuo kitų. Detalė, kuri nesiderina su šiuo galvosūkiu, yra modernus Mercedes, kuris pravažiuoja pro gyventojus. Fone vaikai nerūpestingai žaidžia gatvėje. Automobilis sustoja pats – saugos sistema buvo aktyvuota. Kai automobilis važiuoja toliau, gatvėje pasirodo berniukas. Šį kartą automobilis nesustoja, jis jį pervažiuoja. Akimirkai ekrane pasirodo Hitlerio veidas, o motina, mačiusi incidentą, šaukia “Adolf!” Kitas pranešimas yra plakatas su Braunau am Inn miesto pavadinimu. Pasirodo reklaminis šūkis, kuris yra vinis į šou: “Pamatykite pavojų prieš jam įvykstant.” Nors reklama tapo virusine su daugiau nei 4,5 milijono peržiūrų, Mercedes iš karto atsitraukė ir tvirtino, kad tai nebuvo oficiali įmonės reklama. Tačiau ginčytinas klipas buvo pripažintas ekspertų ir gavo “Pirmųjų žingsnių apdovanojimą”, nes paliko ilgalaikį įspūdį.
Problema ta, kad nėra efektyvaus sėkmės recepto. Nėra visiškai aišku, kodėl tik tam tikras turinys plinta. Vis dėlto yra keletas patarimų, ką toks turinys turėtų turėti, kad būtų patrauklus jūsų auditorijai.
Bet neperdozuokite. Žinutei reikia tam tikros kontroversijos dozės, būtent tiek, kad ji būtų aštri žiūrovui. Priešingu atveju marketingo medžiaga gali tapti neproduktyvi. Be to, turinys turėtų išsiskirti iš konkurencijos.
Tai metodas, kuris taip pat žinomas kaip veikiantis guerilla marketinge, populiarus su bendruomenių organizacijų patrauklumu. Puikus pavyzdys yra kampanija, kuri apėmė lipdukų klijavimą ant šiukšliadėžių, kuriuose buvo užrašyta: “Aš valgau gerai, geriau nei 60% pasaulio vaikų”. Paprastas tekstas, kuris privertė susimąstyti ir atkreipė dėmesį į svarbią maisto švaistymo problemą.
Šis metodas susideda iš staigmenų elemento panaudojimo, kad būtų pasiektas maksimalus dėmesys už mažas išlaidas. Pavyzdys šio tipo marketingo veiklos yra filmo “Death Proof”, režisuoto Quentin Tarantino, reklama. Įvairiose Niujorko vietose reklamuotojai išbarstė dummies atskirtos rankos, kuri laikė DVD filmo dėžutę. Taip pat guerilla taktikos efektyvumą didina tinkamai parinktas šūkis, kuris padidina kampanijos atpažinimą, padarydamas ją įsimintinesnę.
Visų pirma, atsižvelkite į ribą tarp kontroversiškos, tačiau įtraukiančios reklamos ir reklamos, kuri yra kontroversiška, net įžeidžianti, pašaipiai ir svetima savo auditorijai. Nepaisant gerų gamintojų ketinimų, yra pranešimų, kurie pasirodo per daug, nemaloniai arba sukelia ambivalentiškus jausmus. Tada kai kurie jautrūs žiūrovai gali juos laikyti įžeidžiančiais ir imtis teisinių veiksmų. Kaip apsisaugoti nuo to? Visų pirma, pasitarkite su plačia auditorija apie savo marketingo idėjas prieš pradedant kampaniją.
Marketingo pramonė, siekdama prisitaikyti prie sparčiai besikeičiančios aplinkos ir technologijų pažangos, taip pat vystosi. Greiti pokyčiai verčia kurti naujas marketingo komunikacijos formas. Šiandien pagrindinės kampanijų problemos susijusios su tikslinės auditorijos pasiekimu ir jų dėmesio pritraukimu. Todėl guerilla marketingas gali pasirodyti efektyvi priemonė, padedanti pasiekti jūsų marketingo tikslus.
Tai gali jus sudominti: Kaip daryti partnerių marketingą?
Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Turėdama daugiau nei 10 metų patirtį skaitmeniniame marketinge, Sofija ne tik žino šios pramonės taisykles, bet pirmiausia žino, kaip jas pažeisti, kad pasiektų išskirtinius ir kūrybingus rezultatus.
Kiekvienas lyderis turi tikslų, tokių kaip komandos kūrimas, siekiant pasiekti tinkamai aukštus rezultatus, įmonės tikslų…
Socialinių tinklų reklamos kampanijos, tiesioginis kontaktas pramonės renginiuose, švietimo medžiagų siūlymas, siekiant padidinti žinias ir…
Kelios mažesnės veiklos sudaro Sprintą Scrum. Sprintai, savo ruožtu, kartu sudaro kelią, skirtą produkto kūrimui…
Gavėjai vis dažniau renkasi vaizdo medžiagą. Rašytinės formos tampa vis mažiau populiarios. Tradiciniai tinklaraštininkai bando…
Kopirajtingas pastaruoju metu tapo itin populiaria profesija. Vis daugiau reklamos tiek iš laisvai samdomų kopiraiterių,…
Ar kada nors jaučiate, kad diena per trumpa viskam, ką planavote, padaryti? Visi mes tai…