Pradėkite parduoti „Amazon“ – 4 dalykai, kuriuos turite žinoti

Kuriant prekybininko paskyrą ir pridedant produktus pardavimui, nesuteikiama garantija dėl greito sėkmės. Yra keletas būdų, kurie gali padėti jums pasiekti daugiau potencialių klientų, o tai gali virsti didesniais uždarbiais. Šiame straipsnyje aptariami svarbiausi elementai, kurie įtakoja sėkmę „Amazon“.

Pardavimas „Amazon“ – turinys:

1. Kaip atrodo produkto puslapis?
2. Pirkimo langelis – kas tai?
3. Reklamos formos „Amazon“
4. Pardavimų algoritmas

Kaip atrodo produkto puslapis?

Produkto puslapis yra tai, ką klientas mato apsipirkdamas „Amazon“. Tai yra vieta, kur jie ieško visos informacijos, kurios jiems reikia apie konkretų pasiūlymą. Taigi, kas sudaro jo struktūrą?

1. Pavadinimas – kiekviena žodžio dalis pavadinime turėtų prasidėti didžiąja raide. Maksimalus simbolių skaičius yra 200 su tarpais.
2. Nuotraukos – norint padidinti savo sąrašo kokybę, turėtumėte pridėti nuotraukas, kurių raiška yra 500×500 pikselių arba 1000×1000. Fonas turėtų būti baltas, o pats produktas turėtų užimti bent 80% nuotraukos ploto.
3. Variantai – paveikslėlyje, pažymėtame numeriu 3, yra siūlomi šio produkto variantai, pvz., dydžiai, spalvos,
4. Taškai – tai trumpas aprašymas, apibūdinantis produkto savybes,
5. Pirkimo langelis – tai pasiūlymas, kuris buvo išryškintas produkto puslapyje,
6. Kiti pasiūlymai – tas pats produktas, siūlomas kitų pardavėjų, skiriasi, pvz., kaina ar pristatymo galimybėmis,
7. Aprašymas – apima raktinius žodžius, kurie padeda klientams pastebėti jūsų sąrašą. SEO pagrindų naudojimas neapsiriboja tik „Google“ paieška, bet taip pat veikia ir parduodant „Amazon“. Ieškodami atitinkamų raktinių žodžių ir juos naudodami kuriant produkto aprašymą, galite padėti sau išlikti konkurencingoje pozicijoje. Taip pat gerai praktikuoti naudoti taškus vietoj ilgų teksto blokų, kad aprašymas būtų lengviau skaitomas.

Pirkimo langelis – kas tai?

Pirkimo langelis yra vieta produkto puslapyje, kur šalia produkto aprašymo yra mygtukas “Pridėti į krepšelį“, kurį klientai naudoja pridėdami prekes į savo krepšelius. “Laimėti pirkimo langelį” yra tada, kai vienas iš pardavėjo siūlomų produktų užima numatytą vietą puslapyje. Tai padidina pardavimo galimybes, tačiau nesuteikia garantijos.

1. Kvalifikacijos

Pardavėjai, naudojantys „Fulfillment by Amazon“ (FBA), automatiškai kvalifikuojami laimėti pirkimo langelį. Kiti pardavėjai turi atitikti tam tikras sąlygas, tačiau net ir tai nesuteikia garantijos, kad jie bus įtraukti į pirkimo langelį:

• Pardavėjas turi turėti profesionalią pardavimo paskyrą,
• Pardavėjas turi turėti geriausius galimus paslaugų kokybės rodiklius – t.y. užsakymų defektų, atšaukimų ir pristatymo vėlavimų rodiklius (būseną galima patikrinti “Paskyros būklės” puslapyje),
• Pardavėjas turi turėti tam tikrą užsakymų skaičių, kuris skiriasi priklausomai nuo kategorijos.

Būdai laimėti pirkimo langelį

Vien tik kvalifikacija nesuteikia garantijos laimėti pirkimo langelį. Tačiau yra būdų, kaip padidinti savo galimybes:

• Konkuruojanti kaina – grafikas žemiau rodo būdus, kaip patikrinti savo kainas lyginant su konkurencija,
• Greitesnis pristatymas ir nemokamas pristatymas – siūlydami tokias galimybes klientams, padedate laimėti pirkimo langelį,
• Kokybė klientų aptarnavimo – norint suteikti geriausią galimą klientų aptarnavimą, reikia stebėti savo paskyros būklę. Tokie rodikliai kaip defektyvūs užsakymai, vėlavimai, atšaukti užsakymai ir kt. yra svarbūs.
• Prekių prieinamumas – mažmenininkas, kuris nuolat atnaujina savo prekių atsargas, išvengs situacijų, kai kyla prekių trūkumas.

Reklamos formos „Amazon“

Reklamos „Amazon“ padeda pasiekti potencialius klientus, o tai savo ruožtu padidina pardavimus. Platforma siūlo keletą reklamos tipų:

• „Amazon Sponsored Product Ads“ – tai dažniausia reklamos forma „Amazon“. Pasiūlymas pasirodo paieškos rezultatuose, tačiau jis išsiskiria iš organinių pozicijų tik pilkai „sponsorinis“ žymėjimu, kuris yra subtilus, todėl tai veikia reklamos efektyvumą. Pardavėjas moka už reklamą tik tada, kai ji paspaudžiama. Taip pat galima nustatyti savo biudžetą, tačiau turėkite omenyje, kad kai kurie raktiniai žodžiai yra populiaresni ir brangesni.
• „Amazon Sponsored Brand Campaigns“ – anksčiau žinomos kaip „Headline Search Ads“ – tai rodomi sąrašai puslapio viršuje, kur yra paieškos rezultatai. Reklama susideda iš trijų (ar daugiau) produktų sąrašų, įskaitant jų nuotraukas, antraštes ir prekės ženklų logotipus. Ši reklamos forma yra prieinama pardavėjams, registruotiems „Amazon Brand Registry“.
• „Amazon Sponsored Display Ads“ – anksčiau vadinamos „Product Display Ads“ – tai remarketingo forma. Skirtingai nuo ankstesnių reklamos formų, ši forma veikia ne pagal raktinius žodžius, o pagal auditorijos interesus dėl konkrečių produktų (arba kategorijų). Jos rodomos klientams ne tik „Amazon“ paieškos rezultatuose, bet ir kitose portalo puslapiuose bei svetainėse, kurios bendradarbiauja su platforma. Ši reklamos forma yra prieinama tik pažengusiems vartotojams, kurie yra „Amazon Vendor“ programos nariai.

Pardavimų algoritmas

„Amazon“ turi savo algoritmą, kurio žinojimas gali padėti pardavėjams pasiekti potencialius klientus ir padidinti jų pardavimus. Šis įrankis nuolat keičiasi, todėl reikia atidžiai stebėti bet kokius atnaujinimus. Nuo 2020 metų algoritmas vadinamas A10 (ankstesnis buvo A9). Nauja versija skiriasi tik keliais detalėmis nuo ankstesnės.

Pardavinėjant „Amazon“, reikia atsižvelgti į didelę konkurenciją. Norint maksimaliai išnaudoti platformos potencialą, gerai laikytis platformos nustatytų taisyklių ir nuostatų bei naudoti mūsų patarimus, kaip parduoti „Amazon“.

Perskaitykite mūsų ankstesnį straipsnį apie „Amazon“: Kaip pridėti produktą „Amazon“?

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook ir Twitter!