Kas yra pivotavimas versle? 6 tipai startuolių pivotų

Kiekvienam startuoliui reikia unikalios idėjos ir tinkamo būdo ją pristatyti rinkai. Tačiau ar pradiniai verslo sprendimai visada yra geriausias pasirinkimas jūsų verslo plėtrai? Kaip paaiškėja, rizikinga kaita kartais gali padėti jūsų verslui pasiekti aukščiausią našumą. Kas yra pivotavimas versle? Perskaitykite mūsų straipsnį ir sužinokite daugiau.

Startuolių pivotavimo tipai – turinys:

1. Tiesa apie startuolio pivotavimą
2. Kada pivotuoti startuolio verslą?
3. Startuolių pivotavimo tipai
4. Ar tai yra pivotavimas?
5. Santrauka

Tiesa apie startuolio pivotavimą

Vienas iš pagrindinių bruožų, kuris išskiria visus startuolius, yra aukštas neapibrėžtumas. Tai verčia startuolius būti ypač budriems ir labai lanksčiams savo verslo operacijose, kas leis jiems sėkmingai atitikti greitai kintančius vartotojų pageidavimus.

Tačiau, nepaisant tokio didelio universalumo ir nuokrypio nuo tradicinių įmonės valdymo mechanizmų, kiekvienam startuoliui reikia aiškiai apibrėžtos strategijos ir verslo modelio. Bet kas, jei iš pradžių patrauklus veiksmų planas pasirodo esąs nesėkmingas?

Čia į pagalbą ateina pivotavimas, tai yra esminis verslo krypties keitimas, sukuriantis realias galimybes sėkmingai įveikti iškilusias problemas. Pivotavimas leidžia jums atlikti nepaisomus strateginius pokyčius, išlikdami ištikimi startuolio pradiniams tikslams ir vizijai.

Kada pivotuoti startuolio verslą?

Startuolio sėkmė daugiausia priklauso nuo paties verslo modelio. Be realių pelnų startuolio steigėjams, jis taip pat turėtų teikti apčiuopiamą naudą klientams. Leisdamas jums sutelkti dėmesį į tinkamai parinktus rinkos segmentus ir efektyviausius pardavimo kanalus, gerai veikiantis verslo modelis suteikia galimybę pasiekti žmones, kurie ieško ‘tobulų’ produktų.

Tačiau rasti tinkamą verslo modelį ne visada taip lengva iš karto. Kartais pradedantys verslininkai pirmiausia turi išbandyti įvairias praktikas, kad galiausiai pamatytų, kuris sprendimas yra geriausias jų verslo augimui. Sunku aiškiai nustatyti universalią akimirką pradėti pivotuoti, nes kiekviena įmonė turi savo unikalią istoriją ir individualius tikslus.

Ieškodami tinkamos akimirkos pakeisti savo strategiją, būtina kruopščiai analizuoti savo klientų poreikius, verslo aplinką ir pačią verslo veiklos struktūrą. Tačiau, nepaisant tokio didelio verslo įvairovės, galima nustatyti aplinkybes, kurios gali signalizuoti apie poreikį tam tikriems pokyčiams.

Pirmasis aspektas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra bendra klientų pasitenkinimas jūsų produktu. Jei po produkto paleidimo paaiškėja, kad vartotojai atkreipia dėmesį į visiškai kitus produkto bruožus, nei buvo numatyta iš pradžių, ir jie nesupranta jo pagrindinės funkcionalumo, atėjo laikas pergalvoti savo verslo strategiją.

Šiuo metu gerai prisiminti, kad produktas sukurtas pirmiausia klientams. Todėl būtina atidžiai klausytis jų nuomonių, laikant jas vertingais patarimais, kaip patobulinti pasiūlą.

Pivotavimas pasirodo esąs naudingas, kai pradiniai planai, susidūrę su verslo realijomis, pasirodo esąs neefektyvūs, kad startuolis gautų patenkinamą pelną ir stiprią poziciją tarp konkurentų. Todėl valdyti startuolį reikalauja, kad verslininkai nuolat būtų budrūs, kad būtų pasiruošę pivotuoti savo verslą, kai to prireiks, kas gali būti efektyviausias sprendimas.

Startuolių pivotavimo tipai

Blogas produkto ir rinkos atitikimas, sunkumai pasiekiant anksčiau nustatytus tikslus arba šaltas susidūrimas su griežta realybe yra veiksniai, kurie motyvuoja verslininkus pradėti pivotuoti. Priklausomai nuo problemos šaltinio ir specifikos, su kuria jie susiduria, galima išskirti šiuos pivotavimo tipus:

• Kanalų pivotavimas – tai susiję su pokyčiais, susijusiais su pardavimo kanalais. Pavyzdžiui, pardavimų perkėlimas į internetą arba naujų pardavimo kanalų pridėjimas prie jūsų elektroninės prekybos augimo strategijos.
• Zoom-in pivotavimas – tai apie sutelkimą į vieną produkto aspektą, šiek tiek užleidžiant kitų funkcijų tobulinimą. Tokiu atveju tai, kas anksčiau buvo laikoma vienu produkto bruožu, tampa viso produkto centru.
• Zoom-out pivotavimas – tai priešingybė zoom-in pivotavimui, startuolis sutelkia dėmesį į išleisto produkto funkcionalumo plėtrą, kol jis pasiekia pakankamai patrauklią formą tikslinėms grupėms.
• Klientų segmento pivotavimas – tai situacija, kai jūsų pasiūlymas pasiekia kitą vartotojų grupę, nei iš pradžių tikėtasi. Verslininkai turėtų dėti visas pastangas, kad efektyviai atnaujintų duomenis apie naują tikslinę grupę, atitinkamai pritaikydami visą strategiją.
• Technologijų pivotavimas – tai įvyksta, kai keičiate technologiją, ant kurios pastatytas jūsų produktas.
• Klientų poreikio pivotavimas – šis pivotavimas būtinas, kai jūsų produktas neišsprendžia tinkamos kliento problemos ir jums reikia sutelkti dėmesį į kitą, kurią verta spręsti.

Ar tai yra pivotavimas?

Vertėtų pažymėti, kad ne kiekvienas verslo pokytis turėtų būti iš karto lyginamas su pivotavimu. Maži pokyčiai, susiję su kasdienėmis veiklomis, tokie kaip naujų kampanijų vykdymas, komandos plėtra, biuro vietos keitimas, produktų ir paslaugų kainų atnaujinimas ar portfelio kūrimas, yra natūralūs patobulinimai, kurie padės jūsų startuoliui gerai funkcionuoti ir augti.

Priešingai, pivotavimas negali būti suprantamas kaip bendras pokytis, visiškai pašalinantis esamą verslą iš verslo pasaulio. Kai įvesti pokyčiai yra tokie radikalūs, kad jie lemia visišką prekės ženklo keitimą ir apima visiškai naujos įmonės gimimą, tai vadinama verslo atnaujinimu.

Santrauka

Startuolio kūrimas reikalauja didžiulio budrumo ir lankstumo, kas palengvina išlikti stipriam labai dinamiškoje rinkoje. Pradedantys verslininkai turėtų žinoti, kad net geriausiai suprojektuotas planas, susidūręs su nenuspėjamomis verslo realijomis, gali reikalauti tam tikrų patobulinimų, ir čia pivotavimas padės.

Taip pat skaitykite: 10 klausimų, kuriuos reikia užduoti prieš pradedant parduoti produktą.

Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.