B2B elektroninė prekyba šiuo metu yra svarbus bet kurios įmonės veiklos elementas. Daugelis įmonių negali įsivaizduoti, kad neturi B2B platformos. Šis didžiulis darbo pagerinimas, prieinamas nuolat 24/7, reikalauja nuolatinės priežiūros ir savininko dėmesio. Reikia būti informuotam apie situaciją ir atsižvelgiant į savo galimybes įgyvendinti efektyvius B2B sprendimus. Kokius B2B elektroninės prekybos sprendimus galite įdiegti savo įmonėje? Perskaitykite straipsnį, kad sužinotumėte daugiau.
B2B elektroninės prekybos rinka kasmet stiprėja. Vertėtų investuoti į šį produktų pardavimo metodą, nes jis atneša didesnį pelną nei kitos formos ir leidžia sumažinti klientų aptarnavimo kaštus.
Prieš įgyvendinant konkrečius sprendimus, reikia atlikti išsamią analizę. Pirmiausia reikia nurodyti prekės ženklo poziciją tam tikroje rinkos sektoriuje. Ar prekės ženklas matomas taip, kaip pageidauja įmonė? Kitas būtinas žingsnis yra tikslinės grupės identifikavimas ir e-komercijos kampanijų tikslų nustatymas.
Ką dar galima padaryti, kad taptumėte sėkmingu B2B elektroninės prekybos žaidėju? Konkurencijos analizė yra viena svarbiausių operacijų, kurias reikia atlikti prieš e-komercijos platformos paleidimą.
Kaip įmonės savininkas, turite iš anksto patikrinti, kaip veikia jūsų konkurentų B2B internetinės parduotuvės. Patikrinkite jų: produktų asortimentą, pardavimo taktiką, buvimą socialiniuose tinkluose, Google Ads kampanijos naudojimą ir svetainės struktūrą.
Norint padidinti apyvartą, gaunamą iš šio pardavimo kanalo, reikia įgyvendinti tinkamą marketingo strategiją. Ką dar reikia apsvarstyti?
SXO strategija yra UX ir SEO derinys, kuris koncentruoja savo pastangas kuriant vartotojui patogią svetainę, atitinkančią Vartotojo Patirties taisykles, ir gerai optimizuotą. Dėl visų šių pastangų klientas greičiau ras internetinę parduotuvę ir ilgiau liks svetainėje. Reikia atkreipti dėmesį į tinkamų raktinių žodžių pasirinkimą, turinio kokybę, intuityvios navigacijos paruošimą ir puslapio įkėlimo greitį.
Internetinis marketingas remiasi turiniu – labai svarbu yra įmonės aprašymas, taip pat teikiamų paslaugų ar siūlomų produktų aprašymas, komunikacija socialiniuose tinkluose ir tinklaraščio straipsniai. Tai yra efektyviausi būdai paskatinti potencialius pirkėjus konvertuoti.
Turinys turi būti unikalus ir vizualiai pateikti privalumus, kurie kyla iš to, kad perkamas konkretus produktas. Vertėtų naudoti pasakojimo technikas, kad sukeltumėte emocijas, vaizdus ir jausmus potencialiuose klientuose. Gerai sukurta ir vykdoma turinio strategija leidžia padidinti prekės ženklo matomumą tinkle, kas teigiamai veikia svetainės srautą.
Pirkimo paprastumas skatina klientus bendradarbiauti su internetine B2B parduotuve. Verslo santykiuose naudojami prekybos kreditai ir kitos panašios formos, tačiau apskritai mokėjimo metodai yra ypač svarbūs pardavimuose. Pirkėjai įvertins galimybę naudoti tiek tradicinius pervedimus, tiek PayPal ar ApplePay mokėjimo metodus.
Google Ads kampanija reikalauja didelių finansinių išlaidų, tačiau yra ypač efektyvi – tokios kampanijos rezultatus galima pamatyti beveik iš karto. Tokiu būdu galima pasiekti tiksliai nustatytą tikslinę grupę. Jei iš anksto analizavote, kas yra jūsų pirkėjo persona, Google Ads padės jums tiesiogiai pasiekti tą asmenį. Dėl šios technikos turite geresnes galimybes paskatinti savo tikslinę grupę pirkti jūsų produktus. Galite nukreipti savo kampaniją į žmones, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet nepadarė pirkimo, ir priminti jiems apie savo pasiūlymą.
Skatinkite savo lojalų klientą rašyti atsiliepimus, palikti rekomendacijas ir skelbti nuomones apie jūsų produktus. Tai galima įgyvendinti tekstu, vaizdo medžiaga ar nuotrauka, kurioje matomas jūsų produktas. Svetainėje sukurkite specialią skyrių klientų atsiliepimams. Kurkite teigiamą savo prekės ženklo įvaizdį ir parodykite savo geriausias puses. Pateikite save kaip patikimą ir patikimą ir tikėkitės didesnės apyvartos bei daugiau įvykdytų pardavimo sandorių.
E-komercija tapo pasauliniu fenomenu. Vis daugiau žmonių prisijungia prie interneto, todėl natūralu, kad didėja internetinių sandorių skaičius. Jau daugiau nei 300 milijonų žmonių kiekvieną mėnesį apsiperka internetu. Ir šis skaičius, tikėtina, augs eksponentiškai laikui bėgant. Bet kas apie verslo-to-verslo (B2B) sandorius? Šių sandorių rinka yra didžiulė ir ji taip pat auga!
B2B elektroninė prekyba yra elektroninės prekybos rūšis, kuri orientuota į verslus, o ne vartotojus. Verslo-to-verslo sandoriai dažnai yra sudėtingesni nei vartotojų sandoriai, nes procese dalyvauja daug daugiau suinteresuotųjų šalių. Norint tapti sėkmingu B2B elektroninės prekybos žaidėju, reikia žinoti marketingo taisykles ir specializuotą programinę įrangą.
Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų užimtų bičių bendruomenės Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
E-komercijos entuziastas, kuris nuolat naršo internete, kad įsitikintų, jog nepraleido jokios svarbios informacijos apie pelningų internetinių parduotuvių kūrimą ir plėtrą.
Gerai darbdavys supranta, kad darbuotojų pasiektų rezultatų ir našumo lygis priklauso nuo jų motyvacijos, įsipareigojimo…
Kiekviena karta turi tam tikrų bruožų ir vertybių, kurios sudaro jos unikalų charakterį. Iš dalies…
Daugelio potencialių verslininkų košmaras yra išgirsti, kad jų startuolio idėja jau egzistuoja. Deja, naujų inovacijų…
Kiekvienas verslininkas tikisi, kad jo verslas augs kuo geriau, atnešdamas laukiamą finansinę grąžą, stiprindamas rinkos…
Yra daug finansavimo formų startuoliams rinkoje. Inovatyvių idėjų rėmimas verslo angelų vis labiau populiarėja. Tokia…
Nėra plačiai priimto paaiškinimo UX dizainui. Ši sritis dinamiškai vystosi, o kartu keičiasi ir šio…