Kaip sukurti geras Facebook reklamas

Facebook vis labiau didina savo dalį pasaulinėje skaitmeninėje reklamos rinkoje. Remiantis eMarketer duomenimis, prognozuojama, kad 2020 metų pabaigoje jos reklamos pajamos turėtų siekti stulbinančius 11 milijardų dolerių. Nenuostabu, kad interneto milžinas stengiasi paskatinti vartotojus ir rinkodaros specialistus reklamuotis svetainėje, kartu su mažėjančiu pasiekiamumu gerbėjų puslapiuose. Taip pat, kartais jis skelbia tyrimų ataskaitas ir straipsnius su patarimais, kaip kurti efektyvias Facebook reklamas. Svarbiausi išvados, gautos iš jo rekomendacijų, pateiktos žemiau.

Norėdamas padėti reklamuotojams kurti skelbimus, interneto milžinas analizavo daugiau nei 1,500 skelbimų iš 350 prekių ženklų iš 18 pramonės šakų, kurie pasirodė Facebook lentoje per pastaruosius dvejus metus. Pagrindinis tyrimo tikslas buvo išsiaiškinti, kaip konkretūs skelbimo elementai veikia konversiją.

Remiantis tyrimu, buvo nustatyta:

7 pagrindiniai elementai, kuriant efektyvias Facebook reklamas

• fokalus taškas – vaizdas turi vieną akivaizdų fokalinį tašką
• prekių ženklo nuoroda – kaip lengva identifikuoti reklamuotoją?
• prekių ženklo asmenybė – ar reklamos rezonansas atitinka tai, kaip auditorija suvokia prekių ženklą?
• informacija – ar skelbimas turi įdomios informacijos?
• emocijos – ar reklama sukelia emocijas gavėjams?
• matomumas – ar reklama sugeba pritraukti dėmesį?
• veiksmo kvietimas

Priklausomai nuo skirtingų reklamos tikslų (skaityti straipsnį, užsiregistruoti naujienlaiškiui, užsiregistruoti paskyrai ir kt.), skirtingi elementai buvo labiau ar mažiau svarbūs.

Skelbimai, kuriuose buvo pateikta konkreti informacija apie produktą ir aiškūs nurodymai, ką daryti (paspausti ir perskaityti straipsnį, paspausti ir peržiūrėti katalogą) arba stipriai nuorodai į prekių ženklą, užfiksavo didžiausią konversiją pirmoje kategorijoje. Kita vertus, didelį pardavimą generavo tie skelbimai, kurie turėjo daug daugiau elementų vienu metu: informacijos, emocijų, prekių ženklo žinomumo ir asmenybės.

Facebook pataria statyti ant įvairovės. Kampanijos, kuriose buvo informacinių skelbimų ir skelbimų, stipriai susijusių su konkrečiu prekių ženklu, pasiekė geriausių rezultatų.

Koks veiksnys yra blogas konversijai?

Internetinis milžinas pastebėjo vieną bendrą bruožą skelbimams, kurie nesugebėjo generuoti didelės konversijos. Jiems trūksta … pačio prekių ženklo.

Kiekvienas sukurtas skelbimas turi atitikti prekių ženklo įvaizdį – net jei jis yra laikinas, sukurtas tik akimirkai. Jei prekių ženklas bando sukurti džiaugsmo ir energijos įvaizdį, tegul jo skelbimai būna tokie patys!

Skelbimai, kurie neatitiko prekių ženklo įvaizdžio, sekėsi prasčiau, net ir turint logotipą ar aiškų kvietimą veikti.

Kaip pasiekti klientus?

„Geriausi skelbimai informavo vartotojus apie tai, ką jie turėtų žinoti – kas yra reklamuotojas, ką jis siūlo ir kaip šį produktą galima įsigyti? Ir kai jie suteikė jiems šią žinią, jie paskatino juos imtis teisingo veiksmo: prisijungti prie pašto sąrašo, pirkti produktą internetu arba tiesiog prisiminti prekių ženklą ateičiai“, – apibendrino Neha Bhargava, Facebook reklamos tyrinėtoja. Naudojant Facebook ir kitas socialines tinklus galima padidinti srautą jūsų svetainėje. O srauto padidėjimas reiškia ne mažiau kaip pardavimų padidėjimą. Sužinokite, kaip tai padaryti.