Facebook reklama, remarketingas, prekyvietės… Yra daugybė idėjų, kaip pasiekti klientus. Štai 18 būdų, kaip padidinti pardavimus nesumažinant kainų – peržiūrėkite juos!
Žmonės, besidomintys produktų pirkimu ar paslaugų naudojimu (ypač kirpėjai, kosmetologai, sporto salės ar automobilių mechanikai), nuolat ieško geriausios galimybės ir patogiausios vietos internete. Nuo internetinės rinkodaros pradžios Google rodo paieškos rezultatus, griežtai pritaikytus geolokacijai. Pavyzdžiui, jei į Google įvesite „automobilių mechanikas“, pamatysite rezultatus konkrečiai vietai, pvz., automobilių mechanikus iš Opolės, o ne visai Lenkijai.
Įvedus frazę, tokią kaip „kosmetologas“ arba „kosmetologas Londonas“, paieškos rezultatai parodys ne tik skelbimus ir nuorodas į svetaines, bet ir žemėlapį su pažymėtomis vietinėmis grožio salonais.
Be to, kiekvienas taškas žemėlapyje yra lydimas virtualios vizitinės kortelės su darbo valandomis, kontaktiniais duomenimis ir klientų atsiliepimais. Todėl būtinai informuokite potencialius klientus apie savo buvimą tam tikroje vietoje, pridėdami savo įmonę prie Google Maps – tai visiškai nemokama.
Pagalvokite apie partnerius ir integracijas. Suraskite įmones ir portalus, turinčius panašias temas, ir bendradarbiaukite su jais. Pavyzdžiui, jei parduodate užsienio turus, galite kreiptis į kelionių parduotuves ar įvairius kelionių portalus, kad jie įdėtų jūsų skelbimus arba rekomenduotų jūsų paslaugas kaip dalį partnerių programos. Jei esate anglų kalbos vertėjas, bendradarbiaukite su tekstų rašymo įmonėmis. Ieškokite ryšių ir verslo galimybių visur, kur galite.
Taip padidinsite savo galimybes pasiekti daugybę naujų klientų, potencialiai suinteresuotų jūsų paslaugomis. Jei neturite biudžeto mokėti komisinius, pagalvokite apie tarpusavio paslaugų rekomendavimą per barterį.
Prekyvietės yra internetinės pardavimo platformos, paprastai teminės, kuriose galite rodyti savo produktus ar paslaugas. Pardavimas per prekyvietes yra gera idėja ypač naujoms prekėms, kurios neturi daug klientų ir joms sunku prasiskverbti per konkurenciją. Prekyvietės, kurias kasdien lanko tūkstančiai interneto vartotojų, siūlo galimybę pasiekti didelį pirkėjų skaičių – tačiau už tai paprastai imamos gana didelės komisiniai, paprastai apie 20-30%.
Populiarūs prekyviečių pavyzdžiai yra Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay arba Amazon.
Socialinė žiniasklaida, nepaisant mažėjančio pasiekiamumo, vis dar leidžia pasiekti tūkstančius žiūrovų, sukurti įsitraukusių gerbėjų grupę ir parduoti tiesiogiai. Pasirinkite tinkamą socialinės žiniasklaidos kanalą ir pasidarykite žinomą savo potencialiems klientams. Kurkite gerus santykius ir pasakokite žmonėms apie savo įmonę įdomiu būdu. Įtraukite savo gerbėjus: užduokite klausimus, bendraukite, komentuokite, dalinkitės nuomonėmis tema, demonstruokite savo produktus ir užkulisių nuotraukas, būkite aktualūs ir pasinaudokite tendencijomis.
Deja, nėra sėkmės recepto per savaitę. Tačiau jei esate nuoseklūs ir kantrūs savo veikloje, socialinė žiniasklaida padės jums padidinti pardavimus ir auginti verslą.
Google Ads (anksčiau AdWords), tai skelbimai, rodomi Google paieškos sistemoje ir jos partnerių tinkle, leidžia pasiekti naujų klientų, pritraukti senus ir padidinti pardavimus. Jūsų skelbimai gali būti rodomi vartotojams, kurie ieško raktinių žodžių, susijusių su jūsų produktais ir paslaugomis, arba kurie naršo įvairiose svetainėse, turinčiose panašias temas.
Pavyzdžiui, jei turite porceliano parduotuvę, galite reklamuoti raktinį žodį „porceliano kavos puodeliai“. Kai vartotojas jį įveda į Google, jūsų skelbimas pasirodys šalia paieškos rezultatų arba svetainėse, susijusiose su ta tema.
Google Shopping yra paslauga, sukurta internetinėms parduotuvėms, veikiančioms Google Merchant Center. Ši paslauga leidžia pateikti pasiūlymą naudojant produktų skelbimus, t.y. skelbimus, kuriuose yra produkto nuotrauka, kaina ir pardavėjo vardas.
Norint sukurti produktų kampanijas, reikia sujungti savo AdWords paskyrą su Merchant Center paskyra.
Reklamos kampanija Facebook’e leidžia pasiekti tikslią tikslinę grupę, kuri gali būti potencialiai suinteresuota jūsų produktais ar paslaugomis. Tokiu būdu galite pasiekti konkrečių miestų ir rajonų gyventojus, žmones, kurie valdo savo verslus, žmones, kurie mėgsta jūsų konkurentų gerbėjų puslapius Facebook’e, žmones su specifiniais pomėgiais, ir net jūsų gerbėjų draugus bei vartotojus, kurie lankėsi jūsų puslapyje per pastarąsias 30 dienų.
Stebėkite interneto vykstančius reiškinius ir reaguokite į juos. Pavyzdžiui, pavasaris yra laikas, kai interneto vartotojai ieško daugiau informacijos ir pasiūlymų, susijusių su DIY – ypač įrankiais ir metaliniais produktais. 66% žmonių, planuojančių įvairius remontus ar pakeitimus pavasario sezono metu, ieško tokių straipsnių internete. Liepos mėnesį, kita vertus, padidėja užklausų, susijusių su elektros prietaisais, namų ir interjero dizaino straipsniais, ypač antklodėmis ir pagalvėmis, skaičius. Būkite pirmi prieš konkurenciją ir pasinaudokite šiuo, paruošdami reklamos kampanijas iš anksto ir padidindami rinkodaros biudžetą šiuo laikotarpiu.
Remarketingas leidžia rodyti skelbimus žmonėms, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje. Jūsų skelbimai gali sekti juos, kai jie ieško informacijos Google, naršo internete arba naudoja įvairias mobiliąsias programas, ir priminti jiems apie jūsų prekės ženklą. Taigi, pavyzdžiui, galite pasiekti žmones, kurie pridėjo produktą į savo krepšelį, bet nesugebėjo užbaigti sandorio, arba klientus, kuriuos norite paskatinti atlikti daugiau pirkimų.
Taip pat galite reklamuoti savo produktus ir paslaugas forumuose ir teminėse grupėse, kuriose pasirodo jūsų potencialūs klientai. Tačiau prisiminkite, kad niekas nemėgsta šlamšto. Jei, pavyzdžiui, turite įrankių parduotuvę, galite rašyti temomis, susijusiomis su nešiojamaisiais kompiuteriais ir kompiuteriais, ir patarti interneto vartotojams, kaip pasirinkti įrangą – taip kuriant savo pramonės eksperto įvaizdį – tuo pačiu metu retkarčiais rekomenduodami savo produktus.
Jei turite galimybę pristatyti savo produktus (pvz., pavyzdžio ar produkto miniatiūros forma) fizinėse parduotuvėse ar renginiuose, kuriuose pasirodo jūsų potencialūs klientai, pasinaudokite ja. Mažas dovana, tiesiogiai įteikta suinteresuotam asmeniui, padės klientui geriau prisiminti jūsų prekės ženklą ir susieti jį su teigiama patirtimi. Norėdami padidinti pardavimo galimybes, galite tai padaryti mainais už kontaktinės informacijos, pavyzdžiui, el. pašto adreso, dalijimąsi.
SEO yra sąvoka, kurią turėtų žinoti kiekvienas verslininkas. Vien svetainės nepakanka, kad uždirbtumėte pinigų. Svetainė turi turėti srautą, t.y. klientus, kurie ją aplankys. Šiuo tikslu verta atlikti gerai vykdomą SEO, kuris garantuos didesnį svetainės matomumą ir prekės ženklo žinomumą tarp klientų.
Rašyti įmonės blogą yra geras būdas kurti įmonės įvaizdį internete ir taip pat padidinti srautą į svetainę ar parduotuvę. Kai bloge reguliariai pasirodo įdomus ir turiningas turinys, skaitytojai dažniau jį aplankys. Jei įmonė pristato save bloge kaip profesionali ir patikima, toks įvaizdis taip pat bus perduotas jos produktams ir paslaugoms.
Kai kurios įmonės perduoda bloginimą savo darbuotojams, kitos samdo tekstų rašytojus. Svarbu, kad turinį kurtų asmuo, turintis bent šiek tiek supratimo apie pramonę, galintis rašyti įdomiai ir teisingai, ir taip pat randantis laiko vesti blogą.
Pasiekite įvairius portalus, svetaines ir teminius blogus, kuriuos žiūri jūsų potencialūs klientai, ir pasiūlykite jiems parašyti svečių straipsnį. Pavyzdžiui, jei turite vaistažolių parduotuvę, gali būti gera idėja parašyti straipsnį apie pigias, natūralias brangių kremų alternatyvas. Jei užsiimate 3D spausdinimu verslui, technologijų portalai gali domėtis straipsniu apie tokio verslo specifiką.
Tokiu būdu turite galimybę ne tik pasiekti naujų klientų, bet ir padaryti savo buvimą pastebimą internete. Be to, tai teikia naudos SEO atžvilgiu. Taip pat padeda jums pristatyti save kaip ekspertą ir patikimą, patikimą įmonę. Jei neturite laiko rašyti, pabandykite ieškoti įdomių straipsnių ir naujausių pramonės naujienų ir komentuoti juos. Taip pat galite siųsti savo nuomones žurnalistams – yra tikimybė, kad jūsų komentaras bus įtrauktas į publikaciją.
Internetinės parduotuvės svetainė turi skatinti žmones pirkti – tiek savo išvaizda, tiek paprastumu naršant. Ji turėtų būti sukurta taip, kad atitiktų ne tik pardavėjo, bet pirmiausia klientų poreikius.
Daugelio parduotuvių registracijos procesas yra varginantis ir laiko reikalaujantis, kaip ir pati pirkimo procedūra, dėl ko daugelis klientų nusivilia ir atsisako. Praeiti per pirkinių krepšelį, užpildyti visus laukelius, užbaigti sandorį… Galbūt tiesiog supaprastinkite tai? Eksperimentuokite su formomis ir A/B testais, kad sužinotumėte, kurios yra patogiausios klientams. Pasirinkite pirkimą be registracijos.
Įgyvendinant kai kurias iš šių pakeitimų, nereikia daug laiko ar specialių įgūdžių. Tačiau tai gali labai palengvinti klientams naudotis e-parduotuve ir žymiai padidinti konversijas. Ypač laikais, kai vartotojai vis labiau atkreipia dėmesį į pirkimo patogumą, o ne kainas.
Atverkite duris offline veiklai. Palikite lankstinukus vietose, kuriose tikitės sutikti savo potencialius klientus. Pavyzdžiui, jei turite maitinimo įmonę, gali būti gera idėja pasiimti lankstinukus į netoliese esančius biurų pastatus ar sporto klubus.
Verslininko tvarkaraštis visada yra įtemptas, tačiau verta skirti šiek tiek laiko pramonės susitikimams, teminėms mugėms ir konferencijoms. Ten galite susitikti su potencialiais klientais ir užmegzti vertingus verslo ryšius. Kalbėkite su žmonėmis, pasakokite jiems apie savo verslą, dalinkitės vizitinėmis kortelėmis, rinkite atsiliepimus, draugaukite ir parduokite. Kuo daugiau žmonių sužinos apie jūsų verslą, tuo geriau.
Jei vienas iš prekės ženklo tikslų buvo padidinti žiedų pardavimus 30% per pirmus du mėnesius, verta patikrinti rezultatus, kad sužinotumėte, kaip arti prekės ženklas priartėjo prie šio tikslo arba jį viršijo. Tas pats taikoma ir supratimui, kokios kampanijos generavo daugiausiai pardavimų, kokie produktai geriausiai parduodami ar kas pirko produktus. Atsakymas į tai, iš kur atėjo daugiausiai srauto ir kurios veiklos atnešė patenkinamų rezultatų, taip pat suteiks vertingų įžvalgų.
Geriau suprasti vartotoją ir rezultatus reiškia daugiau sandorių. Todėl analizuokite surinktą informaciją ir stebėkite savo tyrimų rezultatus. Tai galima padaryti, pavyzdžiui, naudojant Google Ads ir Google Analytics įrankius. Su Google AdWords galite patikrinti, kurie raktiniai žodžiai dažniausiai ieškomi vartotojų. Google Analytics padės įvertinti, kurios kampanijos yra pelningos ir kaip planuoti naujas veiklas.
O kokie jūsų būdai padidinti pardavimus? Būtinai pasidalykite komentaruose.
Ar norite sužinoti, kaip padidinti savo pardavimus prieš Kalėdas? Peržiūrėkite mūsų ankstesnį straipsnį čia.
Jei jums patinka mūsų turinys, prisijunkite prie mūsų Facebook’e ir Twitter’e!
Problemas sprendžiantis asmuo su 5 skirtingais diplomais ir begaliniais motyvacijos ištekliais. Tai daro jį puikiu verslo savininku ir vadovu. Ieškodamas darbuotojų ir partnerių, jis labiausiai vertina atvirumą ir smalsumą pasauliui.
Šiandienos straipsnyje aptarsime bendradarbiavimo tarp Produkto savininko ir Scrum meistro temą. Produkto savininkas nustato aiškiai…
Kiekvienas lyderis turi tikslų, tokių kaip komandos kūrimas, siekiant pasiekti tinkamai aukštus rezultatus, įmonės tikslų…
Socialinių tinklų reklamos kampanijos, tiesioginis kontaktas pramonės renginiuose, švietimo medžiagų siūlymas, siekiant padidinti žinias ir…
Kelios mažesnės veiklos sudaro Sprintą Scrum. Sprintai, savo ruožtu, kartu sudaro kelią, skirtą produkto kūrimui…
Gavėjai vis dažniau renkasi vaizdo medžiagą. Rašytinės formos tampa vis mažiau populiarios. Tradiciniai tinklaraštininkai bando…
Kopirajtingas pastaruoju metu tapo itin populiaria profesija. Vis daugiau reklamos tiek iš laisvai samdomų kopiraiterių,…